回到住所，林栉很高兴，同时，他也为阀门销售代理公司的事发愁，首先，有了代理权，阀门产品就有了来源。但是，从厂家提出来等待销售的阀门存放，就是一个大问题，存放就需要一个大的库房，库房的租金、库房基本设施，库房管理人员，都需要大量资金，怎么办呢？想了半天，也没有想出好的办法，一会儿困意上来，林栉渐渐地睡着了。

    天亮后，林栉去习惯性的拜访客户，当来到一家钢铁厂的机动科，和大家打了招呼，问其中的一位备件计划员小李“小李，挺忙吧”，小李说“我干了十几年备件计划员了，每个月都是这样，班组、车间报计划，我们点库存，做报表，再上报生产备件计划，每个月都是这样，特别麻烦，你不这样干还不行，库存的阀门数量，不一定能满足需要，不需要的阀门，也许库存还很多。一旦库存没有了，库存少了，耽误了生产，就有大麻烦了”。林栉听了小李的发牢骚，突然感觉到心中豁然开朗。林栉忙问小李，“最麻烦、消耗最多的，是不是中小型阀门”，小李说“可不是。这些中小型阀门最麻烦了，一个规格的阀门没想到，就出乱子，特别是有一些突发性的事故，就会发生大量的阀门备件消耗，原有的库存计划就全部打乱，库存不够，就会影响生产，可是一旦进货太多，暂时用不上，又可能就会扩大库存，又可能占用备件费用，太难办了”，林栉说“如果我们把你们厂家需要的这些中小型阀门，按照大概的使用规模，事先存进入到你们的库房，并留有一定的数量富裕，这些阀门不进入你们的备件库存账簿，当然也不发生采购费用，你们可根据实际生产需要随时使用，每个月我们之间对帐，进行最后的结算，这个问题，是不是就可以得到解决呢”？小李想了一想说“那感情好，如果真是那样，有你们和我们两家对账，不只是保证了备件供应，还降低了备件计划费用，那也是仓库管理创新啊，我觉得行，就看领导是否能批准实行了”林栉非常高兴，如果这个方案可以实行，自己这也就不用为大面积的阀门储存仓库做准备，同时，需要大量资金困扰的这个难题，也就迎刃而解了。第二天，林栉找到了机动科的王科长，王科长也就40多岁，那张严肃的长方形脸上戴着一副透明宽边眼镜，两只不大的眼睛在镜片后边闪着亮光，透着是那么精明；两个嘴角微微上翘，一幅笑模样。因为已经很熟悉了，林栉开门见山的王科长说明了来意，王科长说“昨天你一走，计划组的小李就把你的关于阀门库存的想法和我做了汇报”，王科长说，“这么办行吗？以前是没有先例的，需要好好想一想”。林栉笑着说，“科长，您说的真好，这样办，咱们两家首先要考虑的，就是对双方都有利，也就是共赢，这就是规则。其实，您也知道，道就是规则，道就是人经常走的路，所谓道，就是人们用头脑想过，并总结出来的规矩。没有走过的道，就需要验证，只要合理、合法、共赢并经过实践，这就是以后的路，正因为没有先例，这才是您的管理创新，这样对我们两家都有好处”。王科长说“我觉得你这个乾坤大挪移的想法还是不错的，具体怎么实行，你和计划组再做进一步的、细致的、可行的实施方案。但是，小林，这个事，虽然是一个互惠互利的事，实现共赢，这是一个原则，这个事，对我们的生产设备的备件费用和备件使用保证，是有了一个较以前更为保险的安全系数，说实话，你的销售成本也降低了，是不是也应该从进货价格上，对我们厂有所表示呢？只有这样才能实现你所谓的共赢，把共赢落实到实处”林栉说“那是自然”。

    离开了机动科王科长，林栉到了水处理车间，平常干干净净的车间一片狼藉，原来是水处理车间正在检修。地上的水坑存满了污水和油渍，从过滤器中掏出来的沙子已经沾满污油，又脏又臭，呛得人出不上气，干活儿的工人浑身污泥，工作服已经分不清是什么颜色，平常用油漆刷的碧绿色的过滤器罐体，也被涂抹的黑色油泥覆盖。林栉问身边一个检修工人，“师傅你好，我想知道，张主任在哪儿”？那个检修工人说，“大概在6号过滤器里检查过滤器内部设备”，林栉走到6号过滤器，看到过滤器的中上部有一个用于安装检查用的椭圆形人孔，从人孔口到地面，有一个简单的竖梯，从人孔向内看，有微弱的灯光，林栉刚要登上竖梯，只见从人孔口露出一张黑乎乎的人脸，不熟悉的人，根本无法分辨是谁，“来两个人，扶我下去”，林栉和两个工人扶着那个人，从人孔钻出来，又从梯子下来，回过头来对林栉说“小林，怎么找到这儿来了，有急事吗”？林栉听着声音，这才认出是张主任，张主任中等偏高的身材，非常结实，文质彬彬的脸型，工作服原来的本色几乎看不出来了，因为全部被污油脏水覆盖，林栉说“原来是张主任，你蹭了一脸油。我也没有看出是您，我没事，就是听说过滤设备检修，我就想来看看，多知道一些，多学习一些，原先只是听你们念叨的各个名词，我连号也对不上，这次能有机会看到这些设备的内部，对我来说，机会不多，抓住这次检修的机会很重要”，张主任说“哈哈~，你真是见缝插针，行，你稍等一会儿，我去洗洗手，然后给你简单的介绍一下”，稍等了片刻，张主任回来问林栉“小林，你想了解那些情况”？林栉说“太高深的技术我也不懂，我就是想知道过滤器的使用寿命是多长时间，是什么原因，影响了过滤器的使用寿命”，张主任说“你问的这两个问题是评价过滤器的关键，过滤器的使用寿命、过滤精度、反冲洗周期等，是评价一台过滤器好坏的标准，是可以用数据表示的，而对这些数据造成影响的关键，就是滤料，可以说过滤器外壳是载体，滤料就是过滤器的心脏”，林栉问“为什么说滤料是过滤器的心脏呢”？张主任说“没有滤料，就没有过滤器，所以，滤料的寿命，就决定了过滤器的寿命”？林栉马上问道“那为什么滤料就失效了呢”？张主任说“你看看换下来的石英砂滤料就知道了”张主任领着林栉来到一堆刚刚换下来的滤料前说“你看出来什么没有”？林栉仔细看了一看说“砂子外面黑乎乎的是废油吗”？张主任笑着说“是啊，这就是粘在石英砂上面的废油，由于粘在滤料表面的油污不能被有效的清洗干净，就是滤料失效的明确标志”，林栉问“张主任，是不是把这些废油从砂子表面洗掉，砂子就能重新使用了”，张主任说“是呀”，林栉问，“那为什么不洗呢”？张主任“就是因为用水洗油，洗不掉，用其他的清洗剂，一是洗的时间长，二是费用太高，特别是不能在线清洗，也就是不能一边使用一边清洗。如果停产清洗，影响就更大了，所以只能停产彻底更换。对于厂家来说，成本也不合适。所以，这不是一件容易的事”，林栉说“是不是滤料不沾油就没有这个问题了”，张主任笑了一笑说“那感情好，可是不容易，据我所知，到目前为止，还没有你说的那种不沾油的滤料。其实，对含油的污水过滤处理，对滤料的要求很高，不止是不沾油，还有比表面积、使用周期、反冲洗周期、理想的滤层状态等等，都是使用企业对滤料的起码要求”，林栉听着有点蒙，“那为什么没有人研究这个不沾油的滤料”？张主任说，“我估计，对这个问题，大的科研所，嫌这个题目太小，小的科研单位，又没有这个能力，设备制造厂和使用单位想研究解决这问题，更没有这个能力，估计这是个技术空白”。林栉听了张主任话，总算对石英砂过滤器失效的原因及问题所在，有了一个大概的了解，具体细节还需要做更进一步的学习，张主任看林栉的若有所失又若有所得的面部表情，对林栉又说“有可能，我说的是有可能，有一些冶金行业的个别有心人，对这个问题，有一些研究或想法，可是，环境和身份不允许他们做更深一步的探索，就是有了解决问题的思路，他们也没有实验的经费和场地，因为工厂不是试验场，工厂是不可能允许做这方面的实验的，一旦实验失败，对生产的影响是巨大的。为此，这些人空有一些为国排忧解难的想法，也无法实现。另外，这些人搞技术的人一般不善言谈，不善交际，也就是茶壶煮饺子，有货无法倒，有解决问题的想法或者办法，他们也不会说，因为说了也白说，只是心里有数。所以，发现这样的人，是需要下一番功夫的”。一时间，林栉有些无语，张主任的一句玩笑话，打破一些气氛的凝滞，“小林，人家是干什么，就说什么，卖什么，就吆喝什么。你可不一样，这才是，人家是脚站家门口，眼看脚指头，你是脚站家门口，眼看全中国”，一句话引得林栉笑了起来。

    过了二十多天，林栉突然接到机动科王科长的电话，说关于仓库的事有了结果，让林栉一趟厂里，见面具体协商一下。

    林栉马上赶到机动科，王科长说，“等着有点着急了吧。这个事有点大，我也不能自己擅自做主，请示了厂领导和公司机动处的领导，得到了两级领导的允许，并要求我们为此事制定出科学的、有效的、细致的、能够规范双方的有关文件，并签署合同，规范双方的行为，做到件件实物有人管，事事都有制度管，取得经验后，在全公司各厂矿的备件库拓展性的推广”，林栉问“什么是延展性的推广”王科长说“也就是把你提出的阀门的管理经验，推而广之，运用到其他备件的管理”林栉说“这是不是就叫一石激起千层浪啊”。王科长又说“可不是。把你找来，你和我们科的同志共同商量一下这个事的具体细节，按照公司的指示，尽快逐一落实”。林栉十分高兴，“感谢领导的理解和支持，我们一定要在短时间内，把这个工作做好”，随后的十几天，林栉和机动科的同志快速、细致、规范的完成了这项工作。