一直想着薄利多销，刘向前却忽略了汉堡制作效率低的问题。

    做生意真是门大学问啊，一个方向没考虑清楚，暴露出来了便会吃大亏！

    如果一开始就定价一块，等反应过来再想涨价，那就麻烦了。

    有些不好意思的挠挠头，刘向前说道：“周叔，您说的时间成本我还真没考虑到，只顾着琢磨薄利多销了。!”

    周卫东摆摆手，说道：“不打紧，现在知道了也不晚。我看你也知道定价一块钱的话，没多少赚头儿。所以才一门心思往薄利多销的路子上走，想靠数量取胜。说说看，你是咋想的？”

    见周卫东有意指点，刘向前开始原原本本地讲述自己定价的前因后果。

    “定价时我主要参考了肉夹馍和馍夹串这两种小吃的价格。”

    “现在街上的肉夹馍，贵的两块五，便宜的两块。咱这馒头汉堡里没肉，肯定卖不上两块钱。馍夹串是烧饼夹俩豆腐串，一般一个卖一块钱。馒头汉堡的价格折中，卖一块五的话，我担心比不过人家卖馍夹串的，抢不来生意。”

    “另一方面，这馒头汉堡做起来太简单了，进过厨房的看几眼就知道怎么回事儿。煎个鸡蛋，切几片菜，馒头掰开往里一夹就成了。想吃的话买俩馒头回家，三下两下就是一个，何必在外面花冤枉钱？”

    “唯一有点儿技术含量的是我做的那几种酱料，一般人做不出这个味道来。”

    听了刘向前的讲述，周卫东正要开口。

    刘向前又说道：“还有一点，我担心定价一块五的话，顾客们嫌贵。新生意没做成，再连累卖馒头的生意，那就得不偿失了！”

    “卖个馒头汉堡怎么会影响你们家卖馒头？你这说法就离奇！”，周卫东对刘向前的担忧感到很奇怪。。

    “馒头汉堡用的原料，价格太透明了！馒头两毛，鸡蛋五毛。顾客们一合计，这你都敢卖一块五？卖馒头时口口声声本小利薄，结果呢？好家伙！含泪血赚一半，心太黑了！”

    “我怕到时候被人戳脊梁骨，直接把我们父子俩打成奸商，那样馒头店的生意岂不是要受牵连？所以最终考虑了半天才想着定价一块钱。”

    刘向前说出了自己担心的问题。

    听了刘向前绘声绘色的一番描述，周卫东似乎是想起了什么事情，脸上绷不住，“哈哈哥”再次附体，一个劲儿大笑起来。

    这下把刘向前整不会了，我的担心有那么好笑吗？

    周卫东一边笑，一边解释：“含泪血赚，哈哈哈……你这个词儿…哈哈…太…太他妈贴切了！让我想起了…哈哈…想起了以前的一个伙计！”

    河阳话里，伙计指的不是古装剧中酒肆跑堂的小二，是好哥们儿、好朋友的意思。

    刘向前讶然地看着有些失态的周叔，不知其想起了什么事儿，都开始爆粗口了！

    继续做一个安静的吃瓜群众，听周卫东往下讲。

    “我到他店里玩，正碰上一个顾客上门在跟他搞价！我那伙计，当时脸上那叫一个苦，都快哭出来了，眼里噙着泪…哈哈哈…”

    周卫东笑得不行，停下喘了口气，继续讲碰到的故事。

    “两人扯了半天，我那伙计死死把价格咬在六百块不松口！买东西的人没办法，感觉价格差不多探底了，乖乖掏钱走人。结果哈哈哈…结果人刚走，我那伙计的脸立马由阴转晴，笑嘻嘻的跟个没事人一样！”

    “我当时还没开始做生意，看不懂啊！问他咋回事儿？怎么前一秒还跟吃了苦瓜一样，下一秒美的就像吃了屁似的，跟我在这儿演戏呢？哈哈哈…啊哈哈哈…你让我笑一会儿！”

    笑过之后，周卫东继续说道：“你猜我那伙计怎么说？他说…哈哈哈…他说当然美了，这六百块钱我赚了他四百。搁你身上，你不美的早就跳起来了！哈哈哈…”

    “那时你叔我才发现，原来做生意他妈的这么赚钱！从那以后下决心开始做生意，摸爬滚打了好长时间，才办起了现在这个厂子！”

    “哈哈哈，含泪血赚！你这四个字真的说的太他妈贴切了！含泪血赚，当时那场面是真的含泪血赚！一笔生意四百块，八几年的四百块啊！”，周卫东说到最后，有些唏嘘。

    周卫东断断续续的讲他创业前的小故事，讲到最后甚至有点语无伦次。

    一个后世的烂梗，竟惹得周叔想起了过往，刘向前听了觉得很有意思，比了个大拇指，说道：“一笔四百块，厉害！”。

    刘向前很好奇周叔那位朋友是做什么生意的。

    不过这种事情也不好意思细问，周叔待他亲近，他自己可不能不识好歹。瞎问一通，真不把自己当外人。

    周卫东仿佛看出了刘向前眼里的好奇，说道：“我那伙计当时是倒腾电机的，那会儿咱们河阳干这个的，只有他一家，是独门生意！”

    语气中有些感慨，仿佛在追忆当年的美好时光。

    “那年头儿，村办企业，乡镇企业多啊！这些企业里当家的很多都是文化水平不高，手里又有钱的。电机坏了自己不会修，也很难找到懂维修的。”

    “到卖电机的店里，我那伙计直接让人家换新的。他们不清楚这里面的弯弯绕绕，厂子里又等着机器开工赚钱，只能任人开价，即使知道被人宰了也没办法！”

    “不过现在赚不了那么多了，聪明人海了去了。利润高的行当一出现，马上有一堆人挤进去！”

    刘向前听明白了，周叔那位朋友当时干的算是河阳的垄断生意。而且打一个信息差，利用顾客不懂行的弱点，赚取暴利。

    “周叔，听了您讲的故事，我心里也有很多感触！想赚大钱，要敢做第一个吃螃蟹的，做独门生意，还要打信息差！”

    见刘向前说到点子上，周卫东说：“哈哈，有感触就好！不仅仅是你说的两点，还要心够狠，会演戏！”

    “你说我那伙计，他心不狠能把二百块的东西卖六百？我看你的胆子敢加价五十块钱就顶天了。你做生意不会演戏，顾客稍微跟你搞搞价，你就露馅了，到最后只能赚个搬运费，辛苦钱！”。

    刘向前点点头，做生意需要的是个人的综合能力，智商情商都不能缺。智商自己应该没有问题，情商得继续好好锻炼。