第07章:降价出售
奚超抱着钱箱回到墨铺,把钱箱交给了叔父奚鼎,自己又去忙了。
奚鼎一点钱箱的银子,一共一百五十两,不是说好各人出一百两,侄儿怎么又多掏了五十两。
奚鼎深深地叹了一口气,轻轻摇了摇头。
“真是好贤侄,让叔父汗颜啊!”
此时,长工们已把库存的墨锭,按少掌柜奚超的意思搬到铺头,如今店铺的墨锭,已摆的满满当当。
在木匾上写上:所有墨锭,八折售出,只限十日。
把木匾挂在店铺门口,又叫来两个伙计,准备在店铺门口叫卖。
两个伙计是专门在店铺打下手的,叫卖那可是他们所擅长的。
不过,俩伙计也想不通,“奚鼐墨”那可是远近闻名的好墨,平常就卖的比人家便宜,为何还要打八折。
俩伙计没敢问,只知道少掌柜交代,一定要门口大声吆喝,争取早日把墨锭卖掉。
少掌柜这么一说,俩伙计在某个瞬间,都误以为奚家清理库存,可能不干制墨这行当了。
不过,这样的念头只是一闪而过。奚家是谁,制墨世家?要是奚家不干制墨,在易州就没有人卖墨了。
俩伙计扯着嗓子大声吆喝着。
“奚鼐墨,无人不知,无人不晓。”
“掌柜发话,回馈客官,八折出售,不计本钱。”
“只限十日,只限十日,过期不候。”
……
俩伙计嗓音大,吆喝起来阴阳顿挫,说词那是一套接着一套。
一吆喝,吸引不少人,达官贵人,文人墨客,还有一些行商坐贾,得知消息后,纷纷前来购买。
他们都知道“奚鼐墨”那可是好墨,而且从来没听说过打折一说。众人都觉得,这么好的墨锭,用不用也购买一两块备着。
不过,看热闹也不少。
在店铺门口,连走卒、卖糖的,乞丐也站在那里看热闹。
北市,除了奚家墨行,还有另外两家墨行,一个是周家,另一个是赵家。
两家的墨锭品质一直不如奚家,就连两家的掌柜都自叹不如,一直都没弄明白,同样的材料,同样的制作工艺,为什么奚家就做得很好,到底是哪个环节出了问题?
周家跟赵家,都听说“奚鼐墨”打八折出售,都有些不相信,连忙派伙计前去打探。
外行人可能不知道,八折出售,奚家肯定不赚钱,指不定还要亏本。
周家伙计打探完,急急忙忙赶回店铺。
“掌柜,掌柜!”
“如何……?”
“真的,八折出售。”
周家伙计气喘吁吁的回道。
周掌柜舔了舔舌尖,眼珠子一转,又摸了摸胡须。
“八折出售,买回来再高价卖出,还可以赚个对半。”
周掌柜嘀咕着,忽然大笑了起来。
“哈哈哈……走,我们去买奚家墨锭,有多少买多少,哈哈。”
“得嘞!”
“掌柜,脚下门槛,您抬下脚!”
赵家的情况跟周家差不多,掌柜掐指一算,买回来再卖,这生意划得来。
赵家也带着伙计,火急火燎的往奚家店铺赶。
赶到奚家店铺,里里外外都挤满了人。
两家人都惊叹不已,看来贪小便宜还不少。
周家跟赵家刚挤到店铺门口,只见铺门口挂着一个牌子,每人限购两块。
限购两块,周家跟赵家见了都有些费解,八折出售,还不是为了脱销手中的货,怎么还限购了。
这合理,不合理啊!
周家一气之下,大声嚷道。
“怎么还不让人买了,两块怎么够,奚家是分明是店大欺客。”
“分明是扰乱市场秩序,吾等要去告官。”
“哪有卖东西还限制人买的,这是什么道理?”
……
周家这么一嚷,众人也跟着瞎起哄,场面更乱了。
奚鼎一看众人乱哄哄的,急得团团转都不知如何是好。万一发生什么事情,还不得算在奚家店铺头上。
真是一波未平一波又起。
八折出售,竟引来这么多人来购买。奚超也担心有些不安好心的人从中作梗,倒货的不良商家,买回去又高价出售。
要是这样,那可是又违背了祖训,违背了奚家做生意的初衷。
为了读书人能买到“奚鼐墨”,奚超急中生智,想出了每人限购两块这么一说。
没想到,牌子刚挂出,同行周家又来闹这出。
奚超遇事沉着,却未慌乱。
他站在店铺门口,大声喊道。
“各位安静,各位安静,听吾说几句。”
“奚鼐墨打折出售,是为了让更多读书人受益,限购是为了更多读书人能买到实惠的墨锭。”
大家一听,都觉得少掌柜说得有道理,大家便安静了下来。
周家一看一计不成,便另生一计。
“你回去把店铺的伙计还和作坊的墨匠们都叫来。”
“限购两块就两块,你有张良计吾有过墙梯。”
“他不是限购两块吗?我们周家有的是人。”
伙计一听,这计谋的确妙。。
“掌柜,这计谋高,在下佩服。”
伙计拍马屁,想讨好周掌柜欢心。
没想到,周掌柜却狠狠地拍了伙计的头,骂道。
“佩服个头,还不快去叫人,晚些都没有墨锭了。”
伙计灰溜溜跑回周家喊人去了。
周家墨行人不少,叫来了上百号人。赵家也不笨,也把赵家墨行的人全部叫来,足足有百来号人。
两百多号人,把奚家墨行围个水泄不通,外面的人进不来,里面的人出不去。
眼看着又要出大事。
奚超又站在店铺门口,大声喊道。
“大家千万别挤,现在有不明身份的人也来凑热闹,存心扰乱市场秩序。”
“现在,只要当场赋诗一首,不论旧诗还是新作,就可以购买墨锭两块。”
“为了公平起见,私塾的先生张秀才和黄秀才两位作为主考官,创作的诗词,通过两位考官,就准许购墨锭两块。”
周家跟赵家掌柜一听,彻底泄气了。
作坊的墨工,都是一些大老粗,大字不识几个,哪懂什么诗。
两家掌柜挥了挥手,全部都散去了。
那些凑热闹贪小便宜的,听到购墨要考诗词,吓得都跑了。
奚超一看他们都散去了,才轻吐了一口气。
真正的读书人,哪个没写过几首诗。要是现场能作诗,那人肯定是有大才之人。
奚家并没有要求是新作,说白了,只是让一些不怀好心的人知难而退,让读书人能购得墨锭罢了。
忙碌了一天,过程有些曲折,但还是平安渡过了。
清算了一下,一天时间所卖墨锭的银两,竟达三百两,这可是平日的十倍不止。
任谁也想不到,一日时间能卖出这么多。
奚鼎边清点银两边笑,这下周转的银两算是凑够了。
奚超盯着那些银两,正在盘算着,原打算需十日才能卖出这么多,不承想,一日时间就完成了。
明日开始,可以摘掉八折出售的牌子了。
若牌子再挂,不用多久,就会无墨可卖了。