李总天天都在公司里呆着，总有人提着公文包来找她。听张会计说李总最近忙着办贷款，好像还不止一家。她还说，李总她有空了就出去找找房子，公司要搬家。木子问是不是因为别墅的租金太贵了，张会计肯定的点点头。

    “姐，要不要找点噱头，搞个活动呀？”木子敲开了李总的办公室。“搞什么活动？”李总问。“嘿嘿，还没想好，就是想多挣点儿钱，缓解一下你的经济压力。”木子坐到李总的对面，眼睛直勾勾的盯着她。“哦！不用了，我刚办了经营贷款。你去忙吧！一会儿还有银行的人来拍照。”李总告诉木子，木子答应着就出了门。

    忙碌的日子总是过得很快，一转眼的时间，就到了2016年的春节。这一个春节的奖金不如原来多，也没法什么东西，就是给每个人一些火锅底料和蘸料，让大家过年在家里吃个火锅。

    三月份，公司就搬家了。从别墅搬到了校办工厂不用的大房子，一个大间，没再分总经理室、财务室、运营部什么的，只是那家具简单的分隔了一下区域。大家也都知道公司的经济状况不够好，谁也没说过什么。

    木子总是感觉不正常，她知道公司的营收一直都很好。直到她接到了女企业家协会副会长的电话。副会长给木子说，这几个月以来，李总都不接她的电话。木子问为什么，副会长生气的问她，是真的不知道还是装傻？木子说自己真的是完全不知道，她只了解菜品设计、房子跟进、菜谱设计等一些具体的工作内容。副会长的声音明显的颤抖了起来，可能是觉得更加不放心了吧。

    副会长说她们要求撤资之后，刚开始还能联系上李总，总是推脱晚两天、晚两天。后来就压根联系不上了。到目前为止。他们谁都没有拿到退回来的款项，除了得了癌症的陈姐。副会长还抱怨，因为是在她的平台上组织大家做的这个事，现在弄成这样，她的头都抬不起来。木子一听这么严重，放下电话就去找李总问个究竟。

    “姐，渝美撤资的钱你没给股东打过去吗？”木子心直口快。“啊？谁说的？”李总愣了一下，才说。“我刚接了副会长的电话，说除了陈姐的钱，其他人的钱一直都没打过去，打电话也联系不到你。”木子追问。“那不对呀！我转了的，我明明转过，还能是……还能是我转错了账号？”木子将信将疑，虽然常理上说不通，但是李总过去曾告诉木子，她曾经两次转错款，都转给了陌生人，每次都是十几万。“你赶快查查吧！我觉得不可能转错，转错一个人两个人还有可能，不可能都转错啊！”木子说完，并没有离开的打算，她一直站在李总的电脑跟前，想看个究竟。“你走吧！我忙完了就查，我会给副会长回电话的。”李总又把木子赶出了自己的办公室。

    如果那些钱，李总没退回去，还到处办贷款，那这个窟窿就肯定不小啊。木子越想越害怕，跑去找张会计，张会计说她这里只有账，没有钱。店里的营业收入，各店的货款，团购的钱，包括谈加盟收的加盟费，全部都是直接打入李总的账户。木子回想一下，确实是这么一回事。

    “你知道咱姐接受朋友投资，给利息的事吗？”张会计把木子拉到一边，悄悄地说。木子说她好像是听李总和一个朋友聊天的时候提到过，但具体怎么回事不知道，李总也从来都不透露。“前两天有人来找咱姐，她没在。那人就找到财务室来了，让我给她查账，我这里可没入过这个账啊？就是有，我都搞不清她是干嘛的，敢给她查吗？你说，对不对？”，张会计话音刚落，木子就接着追问，“对，但是，那个人没说什么吗？”。“没说话，什么都没说，站了一会儿，就走了。”，两个人四目相对，有种不祥的预感。

    幸运的是，第二天早上刚八点，木子就接到了咨询加盟的电话。木子的手机号码一直作为公司的加盟热线，对外公布。这样做的最大好处，就是不会因为是休息时间，而错过了重要的电话。

    对方简单的了解了一下加盟的费用和流程，就挂掉了电话，并没有表现出强烈的加盟意愿。下午，木子去看了两家商场，一家是刚开始招商的新商场，位置还不错。另一家是老商圈的老商场，老商场都是纯购物的模式，没有餐饮、娱乐。现在他们准备对原来的停车场进行改造，增加餐饮类商户。新商场是一家天津的公司在招商，整体对商场的规划比较前卫。老商场是本土企业，商圈确实是没得挑，只是这停车场改造餐饮，能不能行呢？木子去工地看过，层高很低，体重大一点的男士一跺脚，地都会跟着颤抖，木子看着一片废墟似的工地，又感受到过低的层高给人带来的窒息感，她实在是想象不出这里如何能变成一家家的餐饮店铺。可是，老商场最大的优势，就是基本上不需要养店，这么多年的商场人流量是杠杠的，一点儿问题没有。

    两家商场的对比，让木子感觉有些混乱。她征求李总的意见，李总说老商圈条件再差也得去老商圈。木子又跑了几次工地，和招商人员确定能够进行地面加固，还能够满足他们提出的一切物业条件，包括增加电容量、排水、排风系统等。

    木子打电话给咨询加盟的人，向他们介绍了这两家商场的铺位情况。老商场的位置无疑是非常吸引人的，一般没有关系、没有门道的新店铺是很难挤进去的。可能也是这家店铺的位置太好了吧，咨询加盟的人没过两天就来公司洽谈签约了。紧接着，又签了一家省外的店。木子觉得，只要加盟发展得好，一定能够很快的解决资金的问题。

    木子觉得凭借一己之力谈加盟，还是不行，签约还是太少、太慢。她建议李总再找一家公司合作，专门推广加盟。李总听了，也觉得不错，同意木子开始找这一类的公司来谈谈。而这个时候，一直在家不上班的姐夫，也开始来公司上班啦。

    木子找了几家公司咨询，最后筛选了两家比较好的，约来公司面谈。李总和周总（姐夫）都在，李总先给他们介绍了一下自己的品牌和发展过程，以及未来想要达到的发展水平。他们听完以后，已经能够基本了解企业目的和现状，只是对木子既管招商又管运营这一点，感到不可思议。

    在他们看来，招商的时候，客户想要实现什么，招商的就得许诺能够实现什么，等到签订完加盟合同，再让负责运营的人帮助客户逐渐认清现实。他们问木子的招商效果是不是不太好。木子点点头，没说话。

    接着，他们开始介绍自己的招商方式。他们的招商方式分为三个层级，第一层是普遍撒网，也就是不管是通过什么渠道取得或者买到的电话号码，一律都要打过去。每个业务员每天打多少电话，都是有考核标准的。第二层，也就是通过第一层的筛选，多少有点儿感兴趣，表现出有那么点儿想要了解的意思的，直接交给第二层。这一层面面对的客户，相对第一层来说，已经少了很多，但考验的是业务员的是转化的本事。能被成功转化，增强了加盟意愿的客户直接转到第三层，由高级客户经理直接谈签约。整个的流程，他们都设计了专门的话术，给客户制造压力，促进成交。

    他们建议所有招商事宜由他们全权负责，木子负责加强运营管理。因为一旦与他们签约，一个月签10家没有什么问题。全国范围开店，运营管理必须能够跟得上。

    谈到他们的收费方式，也不算复杂，主要是分为两块。一块是确定合作后就立即支付的协议费，主要用于安排专门的各级业务员组建品牌招商组，建立话术系统和品牌形象提升，这部分钱收到就不会退。哪怕你第二天就不想做了，这个钱也没法退。协议费的收费范围是一万到十万。跟我们开店投资水平直接挂钩。毕竟高投入的店，谈加盟的难度也会增加。所以，我们的协议费，最低就是五万元。另一块呢，就是每谈成一笔的提成，提成比例为企业收取加盟费的20%，保证金和其他费用不提成。这比木子每谈成一笔10%的提成，直接翻番了。

    其实，提成多少还好说，毕竟不需要马上就掏钱。掏钱的时候呢，也意味着收更多的钱。关键是这协议费，李总和周总听了，都没表态。木子一看冷场了，就找个理由先送人家走，约定了等他们内部商量好了以后，再和人家联系。

    木子送走人家，准备回办公室。才走到门口，就听到周总正在屋里大声吆喝，“哼！想什么呢？一下子就给老子要五万，以为老子的钱是大风刮来的吗？”。木子听出了结果，一句话没多问，直接回到自己的工位。

    木子能想的办法都想了，她也不知道还有没有更好的办法。