大凤走了之后，我便一心投入到工作当中。由于我工作认真负责，老板冲哥就把我调到芳村，一个人负责那边的业务。当时芳村由阿汉负责，但一直不愠不火。

    公司销售食品的。所以，我把自己的工作定位为销售代表，而不是推销员，听起来档次要高一点点。

    通常的做法是直接找营业经理，介绍公司的产品，如果对方有兴趣，会再谈细节，比如利润如何分配。一般来说，只要不是太偏门的东西，酒楼方很少拒绝，因为他们不需要压货，没有任何风险，且利润可观，有的还需要收取入场费用。

    所谓情场失意，职场得意，我运气好，与我洽谈的营业经理成哥当场拍板，叫我马上准备入场。

    我就这样开拓了自己的第一个场地。开始铺货，亲自驻场。平时和成哥、楼面经理芬姐喝喝茶，及时调度补货，就是日常的工作了。

    我比别人做得好的地方，就是注重细节，别人认为和经理级别的人搞好关系就可以了，我则不然，我和一般的服务员甚至地喱关系都很好。所以在酒楼，我极有人缘。上至经理下至扫地的大婶，都与我熟络。

    推介我们的产品是有提成的，这点，大多做法相同，但不是所有公司都有人长期驻场，有的公司把产品推出后，就任其自生自灭，这样的做法，除了开始的时候，大家贪个新鲜，过后便无人问津了。

    有人驻场的方式，做得最好的，无疑是酒水行业了。我们不一样，不需要出面，打通销售环节，做好平时维护就可以了。

    这个社会，拼得就是谁做得更好，才能走得更远。

    后来有一次过年期间冲哥来到，我正和一班服务员聊天，她们知道冲哥是我老板，都没有过去要红包，冲哥一句“恭喜”都没讨到，弄得他很尴尬。

    看着我和上上下下的人都能打成一片，连财务部的芳芳和阿欣都对我刮目相看，见到我就荣哥荣哥的叫得火热，但其实，我年龄跟她们差不多。为了玉姐能顺利收账，和财务部搞好关系那是必须的，这个道理我懂。那一年的除夕夜，来自清远的阿欣，就接受了我的邀请，与我们一班同事，吃年夜饭。只不过，我们的这顿年夜饭，已是快到凌晨的时候了，也就是接近年初一了。

    对饮食行业的人来说，过年不能与家人一起度过，是最普遍的事情了。我们一大班来自外地的年轻人，因为工作，与家人分隔二地。而这一刻，我们的同事，就是我们的家人。老板冲哥是本地人，早就回去共享天伦之乐了。

    新年的钟声如期敲响，大家一边喝一边高声叫嚷着恭喜发财。此时此刻，没有人会介意吵闹或喧哗，能在这个时候还在大排档吃东西的，大部分都是像我们这样离乡别井的打工人。本地有家庭的人，早吃完饭，在看电视或者逛街了。

    因为都喝了酒，阿欣便没叫我送，自己打车回去了。

    正月初一是不开工的，冲哥托人买了一些糕点犒劳我们。兴仔拿起一个包子塞入嘴巴，嘟囔着说：“看到了吧，这就叫‘包食’。”我们哈哈大笑，这个笑话一直在我们员工间传诵。中午，冲哥过来派利是，并请我们去饮茶。派利是及饮茶，对于我们来说这是最有年味的事情了。

    而我连续在广州过了三年春节，换成结了婚有了家庭的今天，这是不可能的事。

    那个年代钱不多，但大家都很开心。后来由于非典，沉寂了一段时间。

    非典发生的时候。那时候毕竟没有微信朋友圈这种大众媒介，只能通过电视、报纸等渠道了解，或人与人之间口头传播。所以小道消息满天飞。

    幸好，没多久，疫情便控制住了，直至销声匿迹。

    过了几个月，原先的主管离职了，冲哥让我做了主管。大家都叫我大佬。职位的升迁，代表着更多的工作，更重的任务。虽然也更自由，但我还是更喜欢原先的无拘无束。因为那时候没有人管，我空暇时便弹弹吉他，以排解寂寥。酒楼的人也知道我经常弹吉他，有一次一个服务员叫我弹首歌来听，我就弹了“记事本”，她说：“你一弹这首歌，我就想哭”。没想到，同是天涯沦落人啊。

    为了活跃气氛，凝聚人气，酒楼决定举办一场员工内部的歌唱大赛。听到这个消息，我又跃跃欲试。这种内部比赛，没有所谓的初赛复赛，反正报名就参加。虽然我不是酒楼的员工，但由于我经常驻点，大家都认识我。所以也报了名。

    没想到，包括老板冲哥在内，大家都很支持我，力撑我去参加那个比赛。当然了，那家酒楼承载了我们最大的销量，冲哥当然想搞好关系。而且不用花钱，我就帮他完成了，他求之不得。

    由于各有各的工作，那晚到场为我打气的，有兴仔，阿福，以及芝兰。

    其实，我这样的角色，就是来凑热闹的。本身不属于他们的员工，能让我参加，也不过是为了增加气氛。而当晚气氛确实是有了，还博得全场大笑，类似上一次的失误，又重现了。现场准备不足，只有一支话筒架，而我背的是木吉他，也需要话筒拾音。最后，机智的兴仔走上来，帮我拿着话筒，对着吉他拾音。

    所以，显得滑稽不说，效果也不好。

    最后，又是安慰奖。

    其实，参加过这么多的比赛，我已经对输赢看得并不太重了。自己喜欢是最重要的，多参加一些比赛活动，就多积累一点舞台经验，这没有什么不好的。最后，为了感谢他们几个的支持，我请他们吃宵夜。芝兰以为我没有得到名次，会很失落，一再地称赞我，说我已经发挥得很好了。

    看着她善意的微笑，只有我自己才知道，我一再执着地坚持着当初的音乐梦不放弃，是因为我始终相信自己。虽然目前并没有为这个理想付出多少，更没有整天把这个理想挂在嘴边，但我也在等一个机会。虽然这个机会在十几年后才来临，但我总算因为坚决不放弃，才没有辜负自己一直以来的付出。