老宝贝小宝贝
繁体版

55、新鲜事物

    秦天伦早上去走访客户,回来时刚好经过城西菜场。想到言一诺的爸爸和妈妈就在城西菜场里卖菜,决定进去看看他们。

    每天的早上是菜场里最繁忙的时候,除了摊位上的零售,还要给一些长年挂钩的单位食堂配料送货。

    俞向秋一边热情地招呼着买菜的顾客,一边手脚麻利地帮顾客挑菜、装袋和收钱。

    言成宽已经把几家食堂的配料打好了包,堆在摊位前的地上,正准备扛到停在菜场停车场上的小货车上去,再一家家地送上门去。他扛起一大编织袋南瓜,双手一用力,想背到后背上去,不料这袋南瓜的份量不轻,只觉得腰间一痛,整个人的力气一下子被抽空了似的,“哎哟”了一声向后就倒了下去。

    幸好秦天伦及时赶到,大步冲了上去,用双手扶住那一袋南瓜,同时叫了声:“叔叔小心!”把南瓜提了下来,放在地上,再扶住言成宽,让他稳住身形。

    言成宽捂着腰部,痛得直咧嘴,叫着:“完了、完了,这下可能又闪到腰了。”回过头来,见刚才帮自己的竟然是秦天伦,不无惊喜地说,“小天,你怎么来了啊?”

    秦天伦说:“我去见客户,刚好经过这里,就来看看你和阿姨,叔叔你要不要紧?”

    言成宽揉着腰,说:“我这腰是老毛病了,总是用不上力,好像没事,我等一下贴个药膏就行了。”

    俞向秋看到秦天伦,瞥了下嘴,说:“献殷勤献到我们摊位上来了啊?”

    秦天伦不好意思地笑笑,说:“阿姨,我就来看看你们,一诺说你们每天都干得很辛苦,确实是这样。”

    言成宽对俞向秋说:“小天有心来看我们,说明这孩子有孝心,就你还挑这挑那的!”

    “反正你对这个毛脚女婿中意着呢,我在我们家里已经被完全孤立起来了!”

    秦天伦笑着说:“阿姨,一诺常常对我说,您表面上是个女汉子,其实是个心地特别善良的人,看电视都能看到哭,内心软着呢,你对一诺严格,其实是怕她走弯路,怕她吃亏。”

    俞向秋微微愣了一下,叹了口气,说:“那个死没良心的小家伙,原来知道我对她的好。”脸色明显好转。

    言成宽笑了,说:“其实我和一诺都知道你是为了我们好,为了这个家,我们虽然常常顶撞你,但最终还不是都听你的吗?每天听着你吼,我也已经习惯了,心里很踏实,要是哪天你不吼了,我说不定会担心的。”

    俞向秋拼命地板着脸,骂道:“你这个老鬼,在小天面前把我说得跟慈禧太后似的,我有那么霸道吗?你是在故意毁坏我的美好形像!”说完后,自己都笑了起来。

    言成宽摇着头直笑,又要去扛那袋南瓜。秦天伦抢着抓住那包南瓜,就要往身上扛。俞向秋却突然大吼一声:“放下,你马上给我放下!”

    秦天伦吓了一跳,以为自己哪做错了,连忙放下南瓜,吃惊地看着俞向秋。

    俞向秋耸了一下肩,说:“这袋南瓜有点重,你年纪轻轻的,万一闪了腰怎么办啊?阿姨可舍不得你们这些孩子,再吃我们尝过的那些苦。”

    秦天伦才明白是怎么一回事,心头一暖。说:“没事的,阿姨,我行的。”

    “知道你行,但也不可以!要不这样吧,你帮着叔叔把几袋重点的菜,两人一起抬到车上吧。”俞向秋说。

    “这个方法好,小天,来,帮我抬一下吧。”言成宽说。

    秦天伦终于感受到了言成宽和俞向秋对自己的疼爱,知道他们已经接受了自己,心里好不感动。帮着言成宽把一袋袋蔬菜抬到小货车上。问:“叔叔,你每天都要送这么多的菜吗?”

    言成宽点头,说:“是啊,好几家单位食堂挂的钩,虽然利润很薄,但数量比较大。”

    “可是你出去送货了,阿姨一个人在摊位上忙得过来吗?”

    “没事的,马上就要落市了。菜场有这么个特点,叫住两头忙。早上九点之前,大多是在家的老人买菜做饭;然后就要等到下午工人们下班之后,那个时候零售会更忙,一家人中午无法聚在一起吃饭,晚上都想着精心准备;生意会挤在一个时间段内。”

    “哦,那一定会很忙吧?”

    “不是很忙,而是忙到无法想像,就算我们摊位上有十个人帮忙,还是会忙不过来的;中午时段却空的没事干,要是能把一天的生意摊平了,我们也会舒服许多。”

    秦天伦默默地想了一下,脑海中灵光一闪,想到一个主意,兴奋地差点叫起来。“叔叔、叔叔,我想到一个主意了,你们每天这样卖菜实在太辛苦,要不要尝试着换一种方式?”

    “怎么换啊?菜不都是这么卖的吗?”

    “叔叔,我听我们单位的同事经常抱怨,下班后还要去菜场买菜,等把菜买回家,再洗菜、做菜,总要一个多小时,有时想晚饭后去看场电影,都得匆匆忙忙的,要是有人能帮他们把菜送到家,而且是洗干净的,那他们不就可以省下很多时间了。”

    “你说得那个我知道,就是净菜,以前有人做过,没做起来,还亏了。”

    “可现在的大环境不一样了。现在的人已经习惯了网购,甚至对网购已经有了依赖性,大环境比以前好了很多;客户可以通过网络选菜订购,就像网上购物一样,我们再把菜洗好了,按他们提供的地点和时间送过去,一般是送到单位和小区保安室。这样一来,你和阿姨就不必每天起那么早了;而且因为是提前预订,对备货的品种和数量可以控制。我刚才看到摊位上有不少因为卖不掉而变坏的菜,以后这样的浪费就可以杜绝了。”

    “可是,客源呢?”

    “客源不用担心。我们可以通过网络营销公司推广,这个我朋友可以帮忙,等时机成熟后,我们可以申请自己的微信公众号,甚至有自己的网站。”秦天伦帮安心和徐凯琪的商铺推广以后,安心她们的生意不只是好了一点点,而是翻了好几倍。他又帮洪加枫的市场五部作了宣传,这个月的业绩一扫前几个月的阴霾,已经上升至全公司的第二名。秦天伦和他朋友,通过这几次的尝试,对他们的网络营销信心倍增。

    言成宽默默地点了下头,说:“小天,你别看我已经是五十岁的人了,但我十分乐意接受新鲜事物,我知道新媒体的力量是无法想法的,网络推送的作用十分惊人。”

    “我对网络宣传这一块很有信心,现在的时机这么成熟,客源应该不是问题,关键是如果真的运作起来的话,净菜加工那一块得你来把关。”

    “这个没问题,早几年的时候,我也想过转入做净菜这一行,特地去了解了净菜加工的程序。”

    秦天伦笑了,说:“看来我们各方面的条件都很成熟,叔叔您可以考虑一下。”

    言成宽很认真地想了一下,说:“我会的,这是一个不错的机会,小天你能不能再帮我去做个市场调查,评估一下风险。”

    “好的!”