自从我任命店长后，我的基本工资调整到了5000一个月，感觉终于迎来自己的机会了，干活的劲头猛增，每天都早早地到店，跟阿辉，新来的阿旺也搭配的很好，门店业绩略有起色，但是也并没有大的改善，营业额稳定在三千多。

    方琼知道我在深圳当店长之后，开心到不行，连忙把这个消息告诉给了她爸妈，从内心来讲，方琼是爱我的，这一点一直都没变，我的落魄给她带来了太多额外的压力，来自父母的，来自亲友的，她何尝不想我们一家三口可以体体面面地过日子，只是作为老公身份的我，担当不起这份责任而已。

    前两个月加班费挣了不少，住到宿舍之后，也省去了交通费一项，我的存款终于突破一万块。时不时打开手机看一看余额，内心窃喜的同时，也感觉更有信心去面对明天了。

    安排自己休息了一天，两个多月以来的第一次休息，睡到中午12点才起来，洗漱完毕随手做了个菜，青椒炒蛋，昨天下班的时候买的，一块五毛钱青椒，三个鸡蛋一块八毛钱，三块多的成本，吃的饱饱的，下午决定去附近的社区店看看，学习学习别人的模式。

    走了这附近最大的几个小区，社区店的分类基本上都是围绕生活服务来的，面积大的商铺基本上都的是药店，房产中介，这两类门店几乎可以占到一个社区门店总数的四分之一。另一个是餐饮，多数以轻餐饮为主，粉面，早餐或者小吃，以中等大小铺面为主，这一类也可以占到四分之一。剩下的行业就比较杂，有服装，宠物，水果生鲜。而跟我们同行业的生活超市，除了一些物业自营的外，基本上都是开在城中村或者老旧小区为主。

    药店，房产中介，餐饮，这三类门店的共同特点是毛利率高，这一点保障了它们的生存基础，他们复购率并不高，比如你并不会每天都买房子，买药，多数住户也是以做饭为主，偶尔才会光顾餐饮店。而生活超市只能开在租金较低的城中村，这也是保障生存的基础，因为毛利率低，但好在复购率高，买蔬菜水果是每个家庭的刚需。

    综合分析下来，我们店就很多不合理的地方，比如粮油，冻品，零食类商品，本该出现在生活超市的，这些商品利率低，30%左右，复购率也低，我们却让它出现在租金不菲的社区店，显然不合理。其次，我们之前一直主张做社区品质店，但何为品质呢，贵的东西就叫做品质吗，我看并不是，东西价格高，对消费者来说，难免有点曲高和寡，购买的人群非常有限，即使是在深圳这种一线城市。我们做的是社区店，社区是生活的地方，很难产生高消费，对于住户来说，外头再消费高，回到家也难免精打细算。综合以上两点，我感觉我们的经营思想，模式都有大问题。

    晚上我跟老周通了电话，把今天的调研跟所思所想一起给他汇报了，老周听后表示赞同，第二天上午就过来店里当面跟我讨论。

    “我们公司的主张是拓展线下店，在增加公司影响力的同时，零售板块也能让公司找到新的赢利点。这几年以来做实体的举步维艰，投资上千万在网点，车辆，人员方面，利润还没有银行的利息高，股东们焦头烂额，一致认为必须寻找新的商业，新零售就是个不错的选择，一开始考虑过做大型商超，后来股东会上否定了，投入大，风险大，社区店不错，靠近消费者，布局最后一公里也是大势所趋，但是目前的效果大家都看得到，上次会议还特地讨论了这个事情，都没提出切实可行的方案，你也知道，指望一帮跷二郎腿坐办公室的人肯定是行不通的，纸上谈兵，你昨天分析很有道理，有没有具体的方案”

    “具体的目标就是把门店做成专业的社区生鲜店，要做首先就是更换商品的类目，撤销粮油。为何做生鲜，我昨天也说过，这东西是刚需，对消费者来说粘性大，我观察过那些买菜买水果的，基本上认准了一个地方，天天都是去那里买。具体说，就是大家餐桌上有什么，我们就卖什么，蔬菜，水果，肉蛋，前期要做的就是培养顾客的消费习惯，靠服务，品质吸引住户”

    “嗯，思路很清晰，光做生鲜的话怕是也会有很多问题，比如满足不了消费者的需求，要单独买点米都得跑老远”

    “这个不碍事，四十多平方的面积，我们不可能在这里满足消费者的所有需求，只能做一个大类目，把它做精，做尖，而不是什么都做，什么都做的结果就是做的不伦不类，你说别人要来我们这里买蔬菜吧，蔬菜没几样，要来买粮油吧，粮油也没多少可供挑选，这就是不伦不类，给不了消费者任何理由来我们这里。如果要做全产品，我们永远比不了对面的生活超市，人家四百平方都不止，我们不可能吃掉它，最多从它身上割一块肉，这就很不错了”

    一番讨论下来，老周认可了我的想法，他表示下周的股东大会会提出来。我坚信自己的判断，等他消息。