婀娜多姿，浑身洋溢着青春气息，真美！

    “喂...眼珠子往哪儿看嘞！”目光打在身上，炙热滚烫，不知怎地，青欣梅毫无反感，隐隐得意。

    她伸出二指弯禅，凶巴巴道：“小心我把他们挖出来，喂狗狗！”

    “都怪你长得太漂亮，害得我不想看都不行。”风云收回目光，实话实说。

    “流氓...”欣梅如俏夜叉般双手叉腰，傲然而立。

    “啪嗒”，风云自顾自地燃上一支烟，深吸一口，悠然道：“先前我所说的130万，并不是......”

    “138.6万！”欣梅没好气打断木头人，又不禁对引以为傲的美丽产生怀疑。

    “对，138.6万。”风云懒得同她斗嘴，继续道：“这并不是绝对量，我们可拓展先前所说的供应范围。”

    “比如主材中的木材、钢材，或者油盐酱醋、大米等生活物资。”

    “只要不是电站投资方指定专供材料设备，只要能找到一手货源，只要有利可图，你都可以争取去做。”

    我可以去争取，但总得有这个资金实力吧！欣梅在想，而后她脑瓜子一转，这家伙不会无的放矢，听听再说。

    “青欣梅，商人逐利，无可厚非。”

    “但越成功的商人，越会忘却经济利益，执着于奉献精神。”

    “从现在这一刻起，你要设法抛弃逐利思想，你要急项目部之所急，想项目部之所想，全心全意做好服务工作。”

    “因为只要你心里存在个人利益，就会计较个人得失，就会因小失大，最终导致总体收益缩水。”

    “欣梅，无私就是最大的自私，如果你能想明白其中道理，如果你野心够大，我包你以后成为亿万富婆。”

    风云凝视着如花似水青欣梅，他有点羡慕这娘们，两三年时间里，只要稍微用心点，稍微努力点，再怎么都有二三十万入账。

    有了这第一桶金，然后上遍地商机的大城市发展，不想发财都难。

    “这家伙怎么懂得这么多呀！他到底是个什么人啊！”青欣梅嗅着淡淡微酸柠檬味，瞧着那股子自信劲，有些痴。

    对的话讲给对的人听，情投意和，卓有成效。

    对牛弹琴，鸡同鸭讲，自寻烦恼，于事无补。

    青欣梅神情专注，使得风云谈性渐浓。

    “我举个例子，你就会对无私与有私之间的奥妙，有个宏观认识。”

    “假设你千寻万找，花费大量精力及财力，最终为项目部紧急采购回一个轴承。”

    “此轴承直接成本1000元，按照常理，你至少得报价1050元，甚至1500元到3000元都不为过，对吧？”

    欣梅眼珠子骨碌一转，狡黠道：“既然你这样子问我，说明这些报价都不对，得视具体情况而定。”

    “那好！轴承进价8元，992元为差旅费、运输费之类，你会报价多少？”

    “10元。”

    “为什么？”风云哑然失笑，看来胸大女人并非全无脑子。

    “因为你心目中的理想答案是10元，估计这就是无私的具体表现方式。”欣梅昂起天鹅颈，一脸小得意。

    风云颔首道：“这不是考试，不存在理想答案，你得想通其中的道理，用长远眼光权衡这事。”

    “女人想多了容易变老，你就直接告诉我道理吧，我能够听懂的...”

    你还真会打懒主意！我的口水费就这么不值钱呐？瞧着那张吹弹可破的脸庞，风云真想捏上一把。

    “哎呀...你快说嘛...”

    欣梅被瞧得不好意思，她眼波如水，眉含媚意，伸出嫩滑纤手微微推搡一下，与其说是推，不如说是撒娇。

    肌肤碰触一刹闪过，仿佛电流穿过风云身体，激起一阵悸动。

    “啪嗒”，他下意识燃上一支烟，以此麻痹嗅觉，阻挡诱人暗香。

    “烟鬼...”

    面对不满娇嗔，风云恶作剧似的嘘出一缕淡淡烟雾，欣梅嫌恶不已，却不作驱散。

    风云微微上扬嘴角，正色道：“青欣梅，这单生意的精髓不在价格，在于为人处世。”

    “遇上这种特殊情况，我会坦诚相待，交由对方考虑价格。”

    “公家单位与私人老板不同，有审计这一关，若是以后审计出市场价几十元的轴承，采购价居然上千元，采购员将百口难辩，有理也得挨板子！”

    “通常，采购员会找领导协商，最终轴承按市场价入账，而你的差旅费用走其他渠道报销，这样一来，他们后顾之忧，而你辛苦一趟，得到合理利润。”

    “某此时候，项目部会通过更改材料名称，及数量来提高价格，通过这种方式，你也可以获得合理利润。”

    “但有个别采购员，会擅自将轴承单价定50元以下，然后说以后想办法弥补你的亏损，而他这话可能是真心，也有可能是在忽悠你。”

    “青欣梅，以后你肯定会碰上类似情况，也许你有更好的解决方式，但基本原则不变，站在对方立场考虑问题，做好990元当人情的心理准备。”

    “人是感情动物，公家单位上的人比社会人更讲感情。”

    “每当异常情况出现之时，你从不计较个人得失，一心为对方着想，自然就会从众多供货商中脱颖而出。”

    “当你建立良好口碑，从一般供货商上升为战略合作伙伴，大把钞票将长年累月哗哗而来。”

    青欣梅一脸钦佩，听得入了迷，风云熄灭烟头，喝了口茶。

    “对了！你要有亏损的心理准备，但是又不能让对方觉得你赚了很多钱，亏得起这点小钱。”

    “你明白我的意思吗？”

    “明白...”

    青欣梅一直自以为很有经商头脑，到了这分钟，她才知道什么叫做小巫见大巫。

    “青欣梅，一名细致商人，会根据不同客户进行不同打扮，以此获得客户好感。”

    “项目部孔经理和顾部长的年龄偏大，思想比较保守，与他们打交道之时，我觉得穿着打扮朴素点，更容易获得好感。”

    “风云！你是不是一直都看我的头发不顺眼？”

    “不是一直，只是第一眼感觉有点别扭，然后就发现你皮肤白皙，与金发很搭，越看越美。”

    “哼！你这人假话连篇，明天我就去染回黑色，你总归满意了吧？”欣梅接受了建议，认同了赞美，嘴上却不饶人。

    笑话！我有什么满不满意的。

    风云淡笑道：“青欣梅，其实你一点都不会打扮。”

    “怎么嘞？！”

    “因为穿着打扮里隐含智慧，讲究中庸之道。”

    “没钱人，穿着要整洁体面，以保持自尊；而有钱人，最好尽量穿得低调朴素，以避免仇视。”

    “只有长相丑的人，才会想着打扮漂亮；而像你这种长相漂亮的女人，却是要尽量隐藏美丽动人。”

    青欣梅笑了，这话她爱听。

    “那天在商场里，我估计是因为你太漂亮，让那男人挪不开眼珠子，使得那女人嫉妒你绝世容颜，才故意找麻烦，想让你出丑。”

    “真的吗？”青欣梅一脸惊愣，她早就怀疑那伙人不是骗子，却没想到是漂亮惹的祸。

    风云点了点头，悠然道：“漂亮无罪，但人心险恶，所以漂亮女人在穿着打扮上，要有美丽智慧。”

    “好你个坏蛋！害得人家买了一条穿不出去的裙子，看拳...”