人际交往不能仅凭情感维系，还需利益共享。

    这已是第三次宴请供销科的同志，平日里，老牟也没少打点吕科长。

    老地方，距水泥厂不远的大兴镇大兴酒楼，老三样，柴火鸡、清水鱼、紫姜鸭，随意配上几个生鲜菜。

    酒为自酿米酒，酒精度28度左右，色泽金黄，口感甘醇绵厚。

    喝酒图个气氛，聊天是门技术活。

    销售人口才好，老司机见识广，风云话不多，开口却令人耳目一新，因此聚会气氛和谐，相谈甚欢。

    这场酒，因为美人儿赏心悦目，气氛异常活跃，笑声不断。结果，销售科的同志多喝半斤，风云则多喝一斤。

    ......

    宴请结束，回到招待所，几位师傅照常打牌娱乐，风云冲了个澡，换上棉汗衫，松紧短裤，踏上人字拖，轻松安逸！

    咚咚咚，“青欣梅！”

    “来了来了！你等一下下。”

    原来女人的一下下，不止10分钟，极有耐烦心的风云迈步回房之际，门却开了。

    空气中的水分子弥漫着淡淡清香，扑面而至，令人神清气爽。

    浴后青欣梅，宛如出水芙蓉，娇艳欲滴，晶莹剔透，妩媚、健康而充满活力。

    一袭印花裙，却是初次见面那条，少了风衣遮掩，玲珑有致。

    欣梅认为风云是邀请自己外出散步，爱恨交织中，她一直犹豫不决，当见到那副傻样儿，不禁得意娇嗔。

    “你发什么愣呀！走吧...”

    走吧，到哪儿去？风云咽了咽口水，收回目光道：“外面灰太大，我们就在房间里聊会。”

    呃...好吧。

    青欣梅踌躇向里，这家伙喝了不少酒，孤男寡女共处一室，人家若是乱来，怎么办......当所害怕的关门声没有响起，却又隐隐失落。

    她走到床头，正襟危坐，神经兮兮。

    风云坐上靠背椅，翘着二郎腿，大大咧咧道：“青欣梅，进门就是客，至少你得帮我泡杯茶吧！”

    狗屁客！

    青欣梅嘀咕着起身，拿着茶杯子上卫生间洗个干净，甩干水，泡上一杯不浓不淡热茶，往桌子上一顿。

    “风云，你这人不地道！”

    “怎么啦？”

    “没怎么！只是雷滩一带的水泥生意，被某人不声不响低价抢走了。”

    “哦...这点小事，对你青大老板而言，不值一提吧。”

    瞧着那脸不红心不跳的模样，欣梅轻哼一声，没好气嘀咕：厚脸皮！

    “青欣梅！市场决定价格，清溪镇仅你独家销售，价格任由你定，想赚多少就可以赚多少。”

    “但你想过没有，若是有人打破这种垄断局面，你怎么办？”

    “或者买家嫌贵，直接上县市采购，你又怎么办？”

    “你说完了没有？！”欣梅气定神闲，准备强势反驳，让他见识见识生意人的精明之处。

    “没有。”

    “清溪镇地理位置特殊，市场不大，你会说人家想卖就卖呗！”

    “估计你经济实力较强，到时候，可以与人家打价格战，直到把人家挤垮为止。”

    “我估计县市的水泥价格，也便宜不到哪里去，还不如就在你家购买，是不是？”

    “是啊！怎么啦！这样有什么不对吗？”

    风云沉思三秒，说道：“格局小了点，若你的对手是我，胜败难说。”

    听到这话，青欣梅心生不屑，但一想他那不地道行为，又半信半疑，不由坐了下来，聆听高见。

    “青欣梅，真正意义上的市场垄断经营，由两部分组成，一是实质商品；二是健全的营销网络。”

    “如果我与你生意竞争，我不会打价格战，只会暗地里布置覆盖全镇的营销网络。”

    “当我的成网络形成之时，就是你失败之日。”

    “风云，什么是营销网络？”

    “简单来说，就是在各村物色一位松散型代理人，若村上人通过他购买水泥，便可获得内部价，而私下里，代理人有提成可拿。”

    “到了那个时候，你怎么跟我打价格战？你店里只有两个人卖东西，而我有十几位热心人帮忙推销，你玩得过我吗？”

    青欣梅不服气，思考起对策，风云喝了口茶，燃上支烟，淡然视之。

    一阵烟雾飘向欣梅，她轻咳一声，杏眼俏瞪，纤掌嫌恶似的扇去烟子。

    风云不以为意，轻嘲道：“青欣梅，别想着怎么对付我了，屁大个小镇而已，不值得浪费脑细胞。”

    “听话要听重点...格局小的人，只顾自己挣小钱；格局大的人，会打造利益共同体，吸引众多人一起做蛋糕。”

    “假设清溪镇市场为1元蛋糕，你青欣梅累死累活，顶天吃上9角9分蛋糕。”

    “而整个彰州地区市场为400元蛋糕，你若是开拓出全地区营销网络，到时候，哪怕你只吃下百分之一的蛋糕，也是清溪镇的4倍收益......”

    “牛皮客！”风云这番见地令欣梅耳目一新，她是心服口不服。

    “好了，时间宝贵，你将今天到项目部的情况详细说说，我帮你参谋一二。”

    说罢，风云微闭双眼，自由散漫，真是视美女于无物。

    哼！我才不要你参谋嘞...青欣梅看不惯这副模样，她俏目圆睁，一秒之后，事无巨细，娓娓道来。

    风云听得很认真，待汇报结束，睁开双眼，喝口茶润润嗓子，方才作出指导性意见。

    “青欣梅，你财运很好！”

    “雷滩项目部经济效益，及工程款到位情况良好，你若相信我，就别担心项目部欠账、赖账，尽管放心大胆供货，越多越好。”

    “我相信你！”

    青欣梅脱口而出，她毫无与单位合作经验，心中难免会顾虑重重，此刻，她笃定是风云在背后促成生意，信心大增。

    直觉告诉她，风云会处处为她着想，凡事会帮她考虑周全。

    相信我，就是相信财神。

    你我缘分一场，无以为报，就送你一份财富机缘吧......四目相对，风云微笑示意，浮想联翩。

    “雷滩电站施工承包合同总金额为二千六百余万元，除去前期施工部分，估计剩余施工金额二千二百万元。”

    “工三料七，2200乘以70%等于1540万，除去主材，零星材料费、机械维护费用约占9%，1540乘以8%，等于......”

    青欣梅很快算出得数，见风云像是算不清楚，即小声道：“138.6。”

    风云点头道：“你明白我所说的意思吗？”

    “我不明白工三料七是什么意思，只明白138.6万是我能够做的生意。”这分钟，青欣梅极像回答老师提问的小学生。

    “工三料七，就是整个工程建设的人工费用占比30%，材料费占70%，属于建设行业估算值。”

    见青欣梅听明白了，风云继续道：“至于138万元可做生意，不可能一家独揽，你只能尽量去争取份额。”

    “待到整个工程竣工，如果你做了100万生意，那就非常优秀。”

    欣梅咋舌道：“我的个妈呀...100万！我简直不敢想象。”

    “敢想也不要去想！你只管做好自己，踏踏实实，一步一个脚印。”

    “省得你总想一口吃成个大胖子，反而坏事。”

    “我知道啦...”欣梅做了个鬼脸，撒娇卖萌。

    “100万，假设成本50万......”

    “哪有这么高的利润哟...”

    “我这是综合平均！你手上有人家的台账，你没有进行成本分析，怎么就知道没有？”

    “请你不要信口开河，好嘛！”风云没好气地瞪了她一眼。

    这个年代信息极为不畅，属卖方市场，属于口袋里揣着一袋O型圈出门，就能收益成千上万元的暴利年代，利润能不高吗？

    青欣梅变昨恍惚起来，她怎么也没想到，居然会有几十万财富向她走来，但风云说得有板有眼，令她不得不信。

    风云喝了口茶，杯子见底，便往桌上一顿。

    青欣梅以为他生气了，不禁苦苦一笑，原来我才是生意菜鸟，难怪他说把家安在彰州市，真是轻而易举的事啊......

    见青欣梅对信号置若罔闻，风云又将茶杯一顿，吓了人家一跳。

    “你干什么呀...”

    风云也不做声，端起茶杯子，昂起头嗞嗞嗞地喝水。

    青欣梅啼笑皆非，纤手一摊，娇声道：“风大人，拿来吧...”

    这还差不多！风云舒舒服服伸了个懒腰，安享美人伺候。

    加上茶水，欣梅顺势坐在床尾，更近一步聆听指教，阵阵清香袭来，风云不禁口舌生津。

    “呃...青欣梅，请你稍微坐远一点，你那香气薰得我不舒服。”

    顿时，欣梅满脸绯红，瞧着那一本正经样儿，她银牙一咬，翘臀一挪，似嗔似娇。

    “我偏要近！就是要薰你个大坏蛋！”