两天后，文总亲自来到事业部的办公室。

    在亲自看了林明做好的技术标书和商务标书之后，对着报价寻思了一会说：“还是有点高，再降降吧！”

    林明是真的有点急了，预算和中标价格其实是有一定的规则的，并不是越低越好。有时候低价格对于评标的打分来说，并不是好事，这个度把握不好的话，反而会成为失分项。

    他有些担心文总和赵总没有仔细研究以前的招标文件，所以就提醒说：“文总，评标的时候，并不是价格越低越好，他是有一个打分的细则的，低价格不意味着一定会获得高评分！”

    文总看了林明一眼，说：“我知道你说的那个评分规则，但你们听我的，还是把价格降下来！”

    林明问：“那应该降到什么地步呢？”

    文总斩金截铁地说：“一个报110万，一个报90万！”

    “文总，这样不行吧？太低了！”林明一下子喊了出来。

    比预算价格一下子低了将近一半，这无论如何也不是一个好的策略。

    看林明有些急赤白脸地反对，文总并没有责怪他不懂老幼尊卑，而是乐呵呵地说：“我给你讲一讲咱们公司起家的故事吧？”

    接着，文总就向林明和邹颖讲述了一段往事。

    按照文总所说，以前林明听说的有关文总在省局机房憋了七天，终于将公司的产品接入进了省局的系统所言不虚。

    因为那时候，省局采用的设备，都是国外进口的设备，连带着主站系统也是国外进口的。人家都是一个国外公司的主站和电站设备，自然不存在接口协议不统一的问题。

    可是，但凡是电子设备，总会有出故障的时候。出故障了，就维修，这也是约定俗成的。

    但是，国外进口的设备，在维修这一件事上，出现了和国内的约定俗成不一致的地方。或者也可以说是国内的约定俗成和国外的约定俗成不一样。

    国内设备的维修，充其量收点配件的钱，其他的费用都是由厂家负责的。

    而进口设备的维修，从人家工程师从国外的机场上飞机起，一直到维修完毕为止，所有的费用，包括来回机票钱，住宿费，材料费，配件费以及工时费等，都需要甲方负责。

    要知道，那时候国内还很贫穷，国外工程师来一次，动辄费用就得是以万为单位的费用。而这个万还是美元的万。这就让省局很是挠头。

    本来进口设备的价格都是极高的，再加上这个维修费用，所以那些年，省局的自动化改造的力度一直不大。没办法，实在是用不起啊！

    之后，文总开发出功能相同的产品。一下子就吸引住了省局领导的目光，而且，按照当时公司的报价，仅仅也就是进口设备三分之一的价格，并且承诺终身保修，只收取配件费。再加上文总新研发的产品，在占地方面就有很大的优势，所以省局的领导就真的动了心。

    因为如果能够采用公司的产品，新建一座电站，将直接省掉一大笔成本，再加上每年节省的维修费，就可以将本省电力的自动化建设速度大大提升。

    可是，综合衡量之下，有一个关键的环节，卡住了。

    省局的主站系统也是进口的，而且建设的时候，花费了上千万的资金。现在如果想采用国内的产品，必须要能够将国内产品成功接入主站系统。

    可是，国外厂家的通讯协议根本没有开放。如果没有通讯协议，就没法实现数据的接入。如果数据接入不了，那再便宜，再节省费用，也是无根之水，没有任何价值。

    所以，才有了省局领导那句话：“谁能够将产品接入主站系统，就采购谁家的产品。”

    当然，那时候还是议标制度，而不是现在的公开招标制度。

    于是，文总就在省局的机房里不眠不休地折腾了七天，完成了数据的接入，从而彻底打开了省局的市场，公司也就快速上了一个台阶。

    “咱们当初为什么能够打动省局的领导，还不是因为咱们的价格是国外设备的三分之一，所以省局才下定决心用咱们的产品！”文总自豪地说道。

    林明和邹颖互相看了看，没有言声。

    许是有些不满林明和邹颖的不配合，文总颇有些感慨地说道：“我有时候看着你们是真着急，你们都多大了？”

    林明瞅了瞅邹颖，回答道：“我俩是一年的，今年25岁！”

    “唉，真为你们发愁，我25岁的时候，都创立了咱们公司了，所以说做生意，你还得学着点！”文总颇有些自豪地说。

    林明看着满脸带笑，一脸自得神情的文总，语气淡淡地说道：“要说做生意，我算了算，您还是小字辈，您知道我从哪年就开始做生意吗？”

    文总一脸地质疑，问：“我比你们大十岁，你怎么可能比我还早就做生意？”

    林明一脸坏笑着说：“谁说做生意的早晚就一定和年龄相匹配，我算了算，您应该是88年开始做生意的吧？我比您早多了，86年就开始做买卖，卖菜，骑着自行车从外地贩菜回来卖，是不是比您早多了？”

    文总真的是一个很忠厚的人，听林明这么打脸他，并没有急眼，而是略有些尴尬地笑了笑，说：“那你是真厉害，我不如你！”

    说完，文总就说还有别的事情，让林明把报价先改好了，等赵总回来，商定了再说，然后就走了。

    眼瞅着文总消失在楼梯的拐角之后，邹颖冲着林明伸了个大拇指，小声说：“你牛！说的太好了，我也是听着他说的那话真是扎耳朵啊！还真把咱俩都当小孩看了啊？”

    林明笑了笑，说：“我也不是胡说，我说的都是真的，当初上学的时候，每次放假的时候，都会出去做点买卖，所以，他们要是比这个，我还真不怵，哥们我也是实打实的做着买卖过来的。也正因为我做过买卖，所以才觉得他们这一而再再而三的降价是有问题的，这有点没有底线了！”