林明没有回林明一把拉开车门，由于用力过猛，车里的程总被吓了一跳。

    看着有些呼吸急促的林明，程总语带关心的问：“林明，怎么了？我看你这状态有点不对啊？”

    话，一屁股坐到副驾驶的位置上，然后重重地拉上门，长出了一口气，才说道：“程总，快开车，咱们走！”

    程总有些奇怪地看了林明一眼，没有说话，发动起车，忽的冲了出去。

    在车子行驶的过程中，程总没有问，林明也一直没有再说话。

    直到开出了海州市的市区后，林明回首忘了一眼正在倒退的市区，才一板一眼一字一顿地说道：：“程总，咱们成了！”

    “什么成了？他们给咱们项目了？”程总问。

    “不是项目，是…”当林明把他看到的资料和程总说了之后，程总的眼睛立马就亮了。

    “这是真的吗？”程总问。

    “当然是真的，我都记住了！”之后，林明把数字快速地背诵了一遍。

    程总也兴奋了，说：“咱们快点回去，告诉文总和赵总他们，这可是太好了！”

    之后，程总把车开的风驰电掣一般，一路超车。两人几乎再也没有说话，就这么一路刺激地飞回来了公司。

    车到公司，还没有下班。

    两个人停好车后，就上楼，到四楼拉上赵总，一起去了六楼的文总办公室。

    当文总和赵总一起听到林明说的资料后，眼睛也瞬间瞪大了。

    “好！好！好！太好了！林明，你这次可是立了大功了！”文总搓着双手，兴奋地说道，并且，已经从办公椅上站起来，开始在办公室里急速的走着。

    “从现在开始，就要组织一个班子，开始准备500KV电站的招投标事宜！”文总边走边吩咐着。

    “要成立一个专门的项目组，我任组长，赵总任副组长，具体事情交给事业部负责。林明你现在就开始着手编制投标书，核算报价。有什么问题，就找我和赵总。”

    “这段时间，你暂时不要去外面出差了，专心在家里把投标书编制好。其他的事情，我和赵总再出去跑跑。”

    “咱们已经得到这样的信息了，这次绝对不能让这几个电站旁落！”

    文总一边在办公室里走着，一边是不是的吩咐着。

    “具体的招投标时间定了没有？”文总问道。

    “还没有，但是看来应该快了！”赵总说。

    林明其实对文总的这些安排有些不以为然。

    能够看出来，文总相当重视这次500KV电站的招标，但是现在让他在家专心编制标书，让他觉得有点小题大做了。

    标书的模式其实是固定的，就是技术标书和商务标书。

    无论是技术标书还是商务标书，在这个行业来说，其实内容都是大同小异的。

    技术标就是一个响应标书技术参数功能要求的，商务标就是考察资质文件的。这些都早已经有了规范的范本了。

    核心的其实还是报价。这才是考验各家水平的一个环节。

    但现在有了那个资料，报价已经不是什么难事了。

    说句实在话，这样的投标书，给他一天的时间，就能准备齐全了。

    哪里用得着天天钉在家里，专门干这个事儿。但他看着三位老总都兴奋地样子，实在是不想说出大话来了。他想，他要是说一天就能把标书做完善了，是不是有点显出他不拿这个项目当回事啊？

    不过，从他内心来说，还是希望多跟着文总和赵总多跑跑那几个相关单位和部门。

    想多和人家接触是其一，另外，他就是不放心文总和赵总，怕他俩给把路子跑歪了。第一次去省局的情形，让他心有余悸。他怕没有了他的监督，两位老总又故态重萌，那可就得不偿失了。

    但人家是老总，自己只是听吆喝了，纵使有千般的不愿意，起码当下，他还是得服从命令！

    就这样，开启了一段文字和赵总天天跑外，林明在家里悠闲自得编制标书的时日。

    这样的日子其实也不长，很快就有消息传来，电站招标的日子定在了5月30日。这是省局今年第一批设备招标的日子，由于500KV电站的重要性，所以把招标放在了第一批。

    紧接着，文总和赵总也带回来了好消息。

    经过这段时间坚持不懈地努力，一位权威人士定下来规则，三个500KV电站，此次只招标两个，两个竞争厂家，一家一个，第三个电站，哪个厂家干的好，就交给哪个厂家干！

    得到这个消息的文总和赵总，自然又是欣喜异常。但同时，他们下定决心，为什么要只拿一个？既然已经有了支持力量，又有了资料打基础，为什么不在招标会上，一下子把两个电站都拿下来？

    此时，报价就成了核心的竞争要素了！

    毕竟，从技术参数，功能、性能上来看，两家的产品都满足要求，差别不大。而报价，就是拉开差异的关键了。

    “我看看你的报价？”某一天，赵总问林明。

    林明打开电脑，打开文件，指着报价对赵总说：“根据具体配置的不同，我把两个电站的报价做了区分，一个电站报180万，一个电站报160万。”

    “你这是根据什么做的报价呢？”赵总问。

    “预算一个是200万出头，一个是180万出头，这样咱们降下来10%，正好，我估计对方的报价肯定比这个数字高，而且极有可能预算就是参考他们的报价做的，所以我就在核算成本的基础上，做出来这个报价。”林明说。

    “成本是多少呢？”赵总问。

    林明说了一个数字。

    “那就接着降，一个做到160万，一个做到140万！”赵总说的斩钉截铁！

    “那样报价太低了，能多赚钱，咱们为什么不多赚点？”林明说。

    “你就听我的吧，这次一定要把两个电站都拿下来，不给他们一点机会！”赵总依然斩钉截铁。

    林明无奈，官大一级压死人，再说，赵总的策略听起来好像也没什么问题，他只好按照赵总的意思，重修修改了报价！