“不知李贤侄要怎么说服我？”

    “听说，钱叔手下客栈酒肆有好几处？”

    “不错，都是我多年辛苦经营所得。”钱财主颇有得意的说道。

    “那么，钱叔能把店铺开遍全天下吗？”

    “贤侄到底要说什么？当然不可能开遍天下！除了皇家，谁也做不到那种程度的，就算能做到，也不会去犯那个忌讳！”

    “既然钱叔的生意都是在这汴梁，就不妨也把这配方卖了！”李世庸笑着说道。

    “你让我买了配方，再卖出去？我怎么可能卖出比三千两更高的价格！”

    “钱叔且听我说完！此事说来也简单，既然你只在汴梁周围做生意，那么，这方子除了你自己用之外！还可以卖到汴梁之外！只需要在交易时，签订一份契约，要求买主只能在本地自家客栈内使用！不得卖于他人，也不能到外地去使用！简单来说，就是一座城，只卖给一家店配方！就可以一个方子出售多次，哪怕只要价一百两，钱叔不仅很快能收回本钱，到时赚的更是不知凡几！”李世庸慢慢的把自己的法子，跟对方说了出来。

    “贤侄的想法到是不错！可如果有人买了以后，也一样去卖怎么办？”钱财主思考了一下说道。

    “这个问题，我倒是也考虑过。首先，钱叔在往出卖方子的时候，得先考察好，确认对方确实是认真经营酒楼的人，然后再出售。

    并且需要签下字据！只可以这一家店，在一地使用。若是有人不守规矩，你也可以拿着字据到衙门告他。或者干脆把配方卖给他的竞争对手！”李世庸说道。

    两个人在楼上商议，楼下的陆秀娘却有些不开心。她心中觉得不应该直接把方子卖了，有这种秘方，最好能作为家传的手艺一代代传下去！

    这种心思，实在正常，古代生产力低下，人们谋生不容易。如果有一门独家的技艺，大多不会传给外人，而是要留给儿孙。

    陆秀娘心中想到，这李秀才到底是个书呆子，竟然想卖了秘方！只怕让人骗了！不过，秀娘也没说什么，毕竟这方子本来就是李秀才的。现在他拿出来给客栈使用，可自己到底只能用，而不是归自己所有。

    这会儿，就见到两人从楼上下来了。看着有说有笑的，陆秀娘猜测，说不准李秀才已经把配方卖给了钱财主。只是，不知道是否卖的亏了！送到了店门口，钱财主和陆秀娘打招呼，秀娘都没太注意，实在两个人表现的太热络！而且，这二人一会儿的功夫，竟然以叔侄相称！

    送走了钱财主，陆秀娘忍不住好奇，叫了李世庸过来。

    “你们两个谈了什么？你把配方送给他了？”陆秀娘问道。

    “啊？怎么会呢！当然不可能送给他。是卖给他了！”

    “就是你的好叔叔？我还以为你们俩叔侄相认，然后你便把配方送给对方了呢。”

    “掌柜的又说笑，要不是在你这，我那认识这种人啊。而且，钱老板这人，也是个爽快人呢！他这会儿就是去取钱，顺便拟定字据，明天再找一个公人来。”

    “什么？你们已经谈好了？你真的卖出去啦？你没把配方直接给他吧？”陆秀娘惊讶于两个人进度，太快了！

    “当然，没那么简单了。这事儿要想办完，挺复杂呢！”

    “坐！你给我说说，到底怎么约定的？他打算给你多少钱？”陆秀娘拉着李世庸坐在桌旁，让他跟自己说说具体经过。李世庸当然知无不言，正好让掌柜的给参谋一下。

    “那些寒暄的话，我就不说了。当时钱财主要出价100两，买我的方子。我直接还价到3000两！”

    “什么？3000两？”听到这个价格，陆秀娘眼睛都瞪圆了。不是她反应过度，而是这笔钱确实太多了！自己经营这一间客栈，辛苦一个月，又能赚几两银子？

    “听到这个价格，他当然不同意！”

    “我就说嘛，这个价格也太夸张了！”

    “我给他出了个主意以后，他就同意了！”

    “怎么可能？就算是这方子很好，可他经营客栈和饭庄，不知道要多久才能收回本钱！”

    “我对他说，只要把这一份方子，卖出去个几十份，他马上就能回本！而且还能赚很多！反正，他的生意目前都在汴梁城内，只要把价格降低一些，然后，和那些买家都约定好，某一个区域内，只卖他们一家！相当于买下来，某一地的经营权！如果有人跨过地界，那么钱财主可以做协调人。如果还不行，那么还有一个杀招，把配方卖给他的竞争对手！”李世庸大致解释了一番。

    “这就卖了3000两？”陆秀娘还是有些不敢置信！

    “当然没那么简单了。我们做了约定，前期先给定金1000两，我还要给他培训一个厨师！等他彻底学会了，才能把后续的钱给我。至于，我说的主意，全看钱财主自己怎么操作了。但是不管怎么说，肯定得依靠高汤方子，先把钱财主自己的店，打出名气再说！”

    “那你干嘛要把这个主意说出来？你自己去干不好吗？”陆秀娘有些疑惑道。

    “拜托，掌柜的！咱们这里能有多大的名气？我如果拿着方子出去卖，恐怕直接被人打出来了！谁会相信我啊！钱掌柜的相信我，是因为和你认识，有你推荐，才会相信我。

    “你想想，如果有一个不认识的人，突然上门来，说是又一道做菜的秘方出售，掌柜的你会花钱买下来吗？”

    “当然不会！谁知道是真是假？”陆秀娘摇头说道。

    “这就是了！所以第一步，就是让钱掌柜的打出名气！才好开始后续的计划。其实你说的让我自己售卖，我也想过，可是怕就怕，到时候方子没有卖出去，我人反倒先没了！”

    “这是怎么说？”

    “若是遇到那种狠人，直接找几个伙计，把我绑了！就说我偷了店里的秘方，让我交出来！你说我是交还是不交？”李世庸看着陆秀娘问道。

    “怎么会呢？光天化日还有这种事？”

    “不怕一万就怕万一！而且，我说的这个计划，本身其实有些操作难度的！如果没有足够的实力，这方子一旦火了，保都保不住！不如，抓住现在的机会，直接卖了，让银钱落袋为安！”

    “你若是真的不想卖，姓钱的也不敢把你怎么样。”

    “我一说，掌柜的就懂啦！咱们这店里，开的安稳，除了因为按时交了税之外，还因为老掌柜的和衙门里的捕头有交情！况且，咱们之前是每况愈下，生意太差，看起来就没有什么油水！谁又会跑过来做这种出头鸟，去得罪人呢？”

    李世庸话说完，陆秀娘沉默着不说话，显然心里也想到了这个问题。所谓树大招风，现在客人多了，名声传扬出去，难保不会有些人动歪心思！要是招惹来一些城狐社鼠，自己也难以应付。

    “车到山前自有路！掌柜的也不必太发愁，往后把老陆掌柜的关系维持着，多些人情往来就好。”李世庸见掌柜的沉默，于是出言安慰道。

    “不说这个，我自由计较。我问你，你有什么打算？”陆秀娘出言问道。

    “怎么又说我？我能有什么打算？”李世庸颇为疑惑，怎么话题一下说到自己！

    “你说自己是被大哥赶出家门的！如今，你马上就要赚到一笔钱了，就没想过回家去？”陆秀娘看着李世庸说道。

    李世庸被看的不自在，心说难道我能直说，自己根本忘了这事儿！

    “这件事，先不急！毕竟钱还没到手，也不好说，没准钱财主回去又反悔了呢？至于家里，我实在不想回去，因为自己也没脸再见他们！我离开家，离开县城，就是为了少一些风言风语。”

    “可是，你现在已经不一样了！你不仅洗心革面，重新做人，而且，现在也有能力把赔掉的家产补偿回去！那毕竟是你的亲人，怎么能轻易割舍呢？”陆秀娘轻轻的劝到。

    “哎，你让我好好想想吧！”李世庸叹了口气，说道。

    陆秀娘以为他叹气是因为心中纠结，不好受，又羞愧。但是，李世庸自己知道，自己的记忆混乱，对名义上的大哥和三弟，并没有什么感情存在！若是回家去，头上就多了一个大哥管着，想想就让人觉得不自在！

    可是，回去也不是没有好处！在这个世界上，如果李世庸只是个跑堂的小二，那么过去怎么样谁也不会怎么在乎！

    可如果他想做点事情，想要赚大钱，往高处爬，那他的名声可太臭了！没谁会接受他，对手们也会利用他的弱点来攻击他！肯定十分好用！

    思来想去，他还是决定要联系家里，祈求自己大哥的原谅！毕竟都是一家人，虽然过去说过要把李世庸驱逐出家门，断绝兄弟关系！可是毕竟打折骨头还连着筋，家里出了败家子，就算是把人赶出去了，难道左邻右舍就不说道了？