说了半天，处处都是问题！东也不行，西也办不到！这样讨论再久，也没有意义啊！

    李世庸干脆直接拿主意！他对着陆秀娘说道:“掌柜的，下午我就出去试试！马车没有，那就找个别的车！牛车也行！或者找个骡子拉车也行！反正得有个交通工具，能让我找到客人以后，把人拉回来！”

    “邻居吴老头家里，倒是有一个驴车！他通常是上午给人拉货送货！下午驴车都闲置在家！”海叔在一旁说道。

    “那就先借来用用！如果有客人了，就给他点租车费用！试几天，如果不行，再想办法！”李世庸说这话，眼睛却看着陆秀娘，等着她拍板！

    毕竟都是用钱的地方，谁能出钱，谁说了算！

    而此时的陆秀娘心中十分的纠结。新来的伙计想要改良菜谱，想要出去拉拢客人，这固然是好事，却也打破了自己的计划。

    连续半年的不温不火，客栈的生意也越来越差了！自己不想经营这客栈的，可是却被迫接手了！她不清楚自己还坚持营业的目的何在？或许，是幻想着父母某一天能够回到这里，重归于好？可仔细一想，却并不真的希望自己母亲回到父亲身边，实在不是良人。

    或许，是因为自己小时候就在这里长大吧！

    也好，反正自己已经决定，把账面上的银子亏完，就关掉客栈！秀娘接手客栈的时候，账面上还有些银钱，用作日常经营，如今可亏损的差不多了。她也并不打算拿自己的私房银子填补，毕竟往后自己还得生活，本打算让父亲留下的店成为过去式的！

    就算赔了，就只不过是提前关店而已！没什么大不了的。

    陆秀娘心里想通了，嘴上也直接说了出来：“就算是赔了，也不过是提前关店而已，没什么大不了的！

    听到着这句话，李世庸简直感动了！这掌柜的也太信任我了！

    “掌柜的，你放心！我一定能拉来客人的！你放心！”

    陆秀娘有点奇怪，这伙计这么激动干什么？她应付着点点头，叫海叔去邻里那借一辆车来——这一片有一个拉货的车把式，家里有一辆拉货的马车。

    “你也别抱太大希望！”海叔如此说。

    等马车借回来以后，李世庸发现果然是没啥希望啊！拉车的马是一匹驽马，还有点掉毛，可能是老了的缘故。那车是拉货的，所以它的车把式和车身是直接连接的，给马套上以后，这身成一个后倾的斜面！赶车的车把式，就坐在侧面。拉客人恐怕是没法拉，只能拉拉客人的行李！

    直接去，估计够呛！这车有点身份的估计都不会上来坐。看样子，或许应该针对一些不那么爱面子的人？李世庸心里也有点打鼓，但是手上的动作不停。

    他先拿刷子，把车的上面大致刷了刷，至少看起来干净了！然后在车上放了几把油纸伞，又扯一块布，做了个小旗子！没有油漆，就拿墨水在上面写了“悦来客栈”四个字！

    他把自己的葫芦装上水，扔到车上，就准备出发。

    陆秀娘喊住了他。

    “李秀才，你先等会儿！还是让海叔跟你一起去吧！这城里的路，海叔怎么也比你个外地人熟悉。反正，店里面下午也没什么人来！”

    于是，赶车的人换成了海师傅，毕竟李世庸也没赶过车。两个人坐着马车，商量着先去哪里。李世庸想去城门口，毕竟那里人来人往的，外地人也多！可海师傅却不同意，因为很可能会被守门的兵丁看见，然后被赶走。

    “他们不好好的守着城门，还会赶咱们走？”李世庸脸色难看的说道。

    “我是担心，到时候咱们停在那，会有人围观，影响了道路通畅，兵丁必然是要管的！”海师傅解释道。

    “那么，那些外地人来了汴梁一般会去哪？”李世庸问道，他琢磨着，住店的人往往是外地人！既然已经到了汴梁，怎么也要去繁华的地方，看看热闹。

    “有几家大的瓦舍，每日来往的人很多，可以去那看看。”

    “瓦舍？那是什么地方？”李世庸一时间没想明白这个词说的是啥。

    “就是汴梁人戏耍的地方，喝茶、听戏。”海叔自己没怎么去过那种地方，所以形容起来，词语比较匮乏。

    “勾栏听曲？”李世庸脱口而出。

    “里面确实也有勾栏。”海叔实话实说，对于这李秀才想到勾栏，也不稀奇。人家好歹以前还是个秀才，那些读书人不都是喜好这个调调？

    李世庸一下觉得这趟活一点不辛苦，反而让人充满了期待呢？！

    不过，他到底明白自己今天是来干嘛的！心里面也开始琢磨，一会儿应该怎么说，才能让人来住店呢？走一步看一步吧！

    有时候，事情就是这样的，不可能总是准备充分，才开始干。如果一直想着，我还得多准备准备，才有把握开始，那最大的可能是，永远开始不了，事情永远做不成！

    准备个七八分，就可以开始行动了！然后，总结做事当中遇到的问题，解决他们！不断的迭代进步，才是正确的方法。

    以为必须准备万全，才能开始做事的，可能是想追求一劳永逸。这是很正常的，人的大脑就是渴望稳定性！

    可如今，还能稳定的下去吗？客栈已经到了关门倒计时阶段！而陆掌柜的，明显是有些咸鱼心态，本身又没有管理客栈的经验，这店铺越来越差也是正常。而且，还有一个更重要的原因，正街上新开的客栈，把客源都吸引走了！

    过去，客栈没这么多的时候，还有人找过来，现在客人不来找我，只好我去找客人！

    却说这瓦舍真的很热闹，人来人往的，往里观瞧，摩肩接踵！这马车肯定是进不去的，两人就找了个空地停了，一人拿一把纸伞，站在路边揽客。

    只是，站了好一会儿，两个人却都没开口。李世庸是在打量着来往的行人，心里猜测他们都是哪里的人，本地人？还是外地人？

    而一旁的海叔，则是实在开不了口。还没吆喝，自己心中想想，在看看周围那么多人，先怯场了。

    李世庸也看出了海叔的状况，便说道：“海叔，你看着点车就行。上面的伞别让人拿了！而且，咱这个车不是从一个姓吴的那借的吗，还答应要喂马的，你就多照顾着点！招呼人的事，我来吧！”

    海叔听了这话，赶忙答应下来。人也到马车旁待着！这马车上，还带来一口袋草料，海叔就把布口袋放在马脖子上，让马嘴直接伸到口袋里，这样，马低头就可以吃到草料。

    李世庸先把写好的布条，挂在马车的侧面，就是悦来客栈四个字，只不过位置太低了！想了想，他又把布条挂在马身上！这样就好看了很多！

    周围的行人不少都侧眼打量，慢慢的到引来四五个人驻足围观。其中一个高大的白脸汉子，说道：“那小哥儿，你们这是干嘛的？”

    “诸位！”李世庸赶紧朝着周围拱了拱手，提高嗓门说道：“诸位乡亲父老，特别是各位外地来的朋友！有谁需要住店的，就来这找我！我们悦来客栈，房间舒适干净，价格便宜！若是带着行李的，咱们还可以用马车帮您拉过去！”

    众人这才明白，感情是来拉客人的！那开口说话的白脸汉子，听了这番说辞以后，说道：“你们掌柜的，倒是颇有些想法。”

    慢慢的众人也散开了。

    李世庸知道，着急也没用。所以也放松心态，四处张望，观察各色的行人，判断他们是否有住店的需要。

    瞧见一个妇人，右手牵着孩子，左手拎着买的物品——东西用植物的叶子包着，外面捆着麻绳，大概是写吃食。看样子正要回家去。瞧见人家，自然是因为这妇人模样不错。

    又见一昂扬大汉，阔步走来。这汉子明显不周围的人高出不少，显得鹤立鸡群，上身穿着扩袖的长衫，好像一个斯文人，可行走之间，隐约可以看见手腕上带着护腕！脚下也是一双厚底的快靴！再瞧那行走的气势，好像是练武的出身。

    也可能是天生神力！李世庸想到。这种人显然都不像住店的样子！

    这时走来两个人，只瞧着应该是一对年轻的主仆。主人是一副书生打扮，仆人的年岁也不大，背后备着个书箱。上下打量二人一番，李世庸赶紧上前招呼。

    “这位公子，可是远道而来？”李世庸脸上摆出微笑，尽量让自己显得和蔼可亲一点！

    “不错，你是何人？干嘛拦我？”这年轻书生一副好奇神色，问道。

    “冒昧打扰！我是悦来客栈的伙计，想问一下二位，可需要住店吗？”

    这时，一旁的仆人说道：“不用，不用！我们自己能找地方住宿！”

    李世庸见他，神色间颇为警惕，就解释道：“我们悦来客栈，就在汴河的边上，在客房里开窗就可以看见汴河上的景色！而且房间干净，舒适。周围都是民居，很安静，不会像别的地方那么闹！”

    “你这悦来客栈，恐怕是位置偏僻吧？”这书生直言问道。

    “还好，还好，不算太远！咱们还可以用马车拉两位一程！”李世庸被戳破了说辞，也有点尴尬的冒汗。

    另一边，那主仆两个看见了路边停着的敞篷马车。那仆人直接说道：“我的天，你这是什么破车啊？难道让我们公子坐这个？不行！不行！”

    那个书生，笑着说道：“这种马车，我见过，好像是拉木材和石炭的。”

    仆人马上说道：“公子，没错！这是拉货的马车，不干净的！哪能坐人。”

    “你这话说的，这马车我亲手刷的！我们两个人就是坐这车过来的，怎么不能坐人？”他这话让李世庸听着来气，便直接反问回去。

    那书生倒是起了好奇心，真就走到马车边上，左右瞧了瞧，说道：“我看还挺干净的，咱们就去这悦来客栈瞧瞧吧！”

    一听到这话，李世庸兴奋了，赶紧说道：“哎，好嘞！海叔，赶紧赶车，咱们拉着这位公子回客栈。”