由于肖禾留在荆城不走，所以沈略返程以后除了写标书还要帮肖禾办一些投标的商务杂事，包括开各种证明材料。这个项目由于算是国际招标的流程，所以并不需要像国内的投标那样缴纳投标保证金，而是要银行开具保函，沈略去银行开好以后秦总并不放心，于是就拉沈略一起去找招标公司确认一下，还想顺便问问招标文件中需要澄清的一些问题。

    招标公司离沈略公司并不远，也就隔三条马路，差不多几百米的样子。沈略到了招标公司所在写字楼的大堂以后看墙上的公司铭牌，发现亚新行也在这个大楼上，就指给秦总看。秦总点点头说：“是，这公司就是傍着亚新行，专门吃亚新行的生意。有两三个这样的招标公司，亚新行、亚发行、世发行的项目基本上就都让他们瓜分了。”

    “这生意好干啊。”沈略啧了一声说。

    “这种看着就挣钱的生意不是咱平头百姓能干上的，咱还是老老实实投好自己的标吧。”秦总笑笑说。

    招标公司负责荆城项目的姓叶，很年轻，非常热情。招标公司的人一般都是自来熟，跟谁都能聊半天，只有了到了快开标的最后关头可能才会稍有收敛。

    “你们挺好啊，就在亚新行楼下啊，什么事都方便。”秦总说。

    “可不，连开标都省了跑腿，直接上一层楼就行了。”叶经理笑笑说。

    “是在这开标吗，不用去荆城吗？”秦总问。

    “您是怎么看的招标文件啊，就是在楼上啊。”叶经理说。

    秦总看看沈略，沈略点点头。秦总说：“那倒挺好，不用扛着一大箱子标书往荆城跑了。”

    沈略捋一捋自己的胸口说：“可不是么，逃过一劫啊。”

    三个人闲聊了一会后秦总把保函拿出来，叶经理接过去看了一下，确认没什么问题，秦总说：“亚新行的标挺讨厌，用保函这么个东西，投标人都不打保证金了。”

    “这不挺好吗，你们不用压钱了啊，你们全国项目那么多，光压在各地的保证金就不是个小数吧。”叶经理说。

    “压钱是小事，我是说不用提前打保证金的话都不知道谁会真来投标。”秦总说。

    “也是，买标书的很多是凑热闹的，国内项目你们还是盯着打保证金的是吧？”叶经理说。

    秦总点点头，叶经理继续说：“咱这个项目是开了保函到现场查验就行，开标时候才知道谁会来投。不过秦总家大、业大、势力大，这点信息还能打听不出来了吗？”说完这句他突然停住了，看看秦总又看看沈略，做欲言又止状。

    “没事叶总，有话就说行了，都是自己人。”秦总说。

    “我听说有好几家都要拼这标呢。”叶经理说。

    “是吗？还有没有其他家找过你啊？”秦总问。

    “上电信控和航中电来过。”叶经理说。

    “他们根本就没案例，没投标资格，拿什么投？”秦总说得很硬气。

    “招标文件里要求投标人至少有三个有轨电车的项目。”沈略补充道。

    “据我所知他们会拿其他交通行业的项目案例去顶。”叶经理摇摇头说。

    “那肯定废标啊。”秦总不屑地说。

    “国际标没有那么容易废标的，交通类的案例在亚新行那里应该也可以认可。”叶经理摆摆手说。

    秦总急了，站起来说：“要是都这么随便的话那还要招标门槛干嘛？那大家都别玩了。”

    “这就要看业主代表了，他如果认定案例不算数、不能代表投标人实力的话，那就可以废标。但是如果这家是最低价，而且价格比其他家低太多的话，那可能业主代表的话也没用，就需要把所有问题、意见集中起来提报新加坡总部，由那帮老外来决定了。”叶经理不痛不痒地说。

    “那他们想报多少钱？”秦总问，沈略听到这个话觉得秦总真是被逼急，这问题已经问得如此粗暴、直接。

    叶经理犹豫了一会儿说：“我听说他们都是要报到两亿五左右。”

    听到叶经理这个话沈略以为听错了，脱口而出：“多少？”

    叶经理看看沈略，又重复了一遍：“两亿五千万啊。”

    沈略感觉被当头挨了一闷棍一般，真是有天旋地转的感觉，自己拼了命的和各路厂商砍价降成本，基本上拿到的价格都是公司历史最低价了，然后贴着公司的毛利底线做的报价也要三亿左右，和叶经理说的数字居然能差出五千万，着实太恐怖了。

    秦总也被震住了，说：“叶总，预算价可是三亿两千万啊。”

    “我知道啊，秦总，你是不是不知道他们中字头公司的玩法？”叶经理说。

    “不管什么字头的公司也不能赔钱干吧。”秦总说。

    “哎，这你就错了，很多中字头还真是赔钱也能干，他们为了养队伍可以在拿项目前就做预亏，”叶经理摆摆手，嘴角上挑说，”再说这个项目是亚新行的项目，所以是美元结算，算出口你知道吗？”

    秦总摇摇头，叶经理得意地继续说：“算出口的话就算平进平出也能拿到十七个点的退税。这种公司一般自己都干不了项目，人家也不受那份累，他们就直接转包出去，收五个点的管理费就能转，再加上退税的钱，你算算他们能挣多少，这可都是纯利啊，你说他们能不能干！”

    秦总有些颓了，说不出话来，叶经理笑笑说：“你们这种一个钉一个铆老实干项目的公司和人家根本不是一个套路。”

    “那照你这么说亚新行、亚发行、世行的项目他们都这么玩吗？”秦总说。

    “你以为呢？”叶经理口气更夸张了。

    沈略拉了秦总一下说：“秦总，有退税的话能不能算咱的毛利啊？那样咱投标时候就不用按照公司毛利底线了。”

    “我打个电话问问。”秦总说罢找出手机出去打电话了。

    叶经理看着秦总的背影摇摇头，和沈略说：“你们还要加和国内项目一样的毛利啊，这怎么可能中标，我劝你们也平进平出得了。”

    “不着急，等秦总问完了再说。”沈略苦笑一下说。

    秦总过了好一会儿才回来，冲沈略摇摇头说：“财务说不行，退了税算是他们财务部的业绩，不算咱事业部的业绩，咱的毛利要是低于最低指标的话还是要考核，公司不允许。”

    “凭什么啊，怎么就算他们财务部的业绩了，还要不要脸了。”沈略有些激动。

    “回去再说吧，”秦总冲沈略比划一下稳住的手势，然后和叶经理说，“叶总我们先回去了，有什么新消息你再和我说，今天谢谢啊。”

    “没事，你们赶紧回去调价格吧，可真得好好算计一下啊。”叶经理说。

    从招标公司出来，沈略和秦总如丧家之犬，一路上静默无言。

    到了公司以后，秦总叫上林翔一起到了会议室去商量，林翔听了招标公司的话以后也大吃一惊，说：“真有竞争对手啊，肖禾整天待在荆城都干什么吃的？怎么什么消息都没有，整天就知道说没问题，有用的话一句没有。”

    “叶经理说业主代表还是能废那些家的标的，上电信控他们毕竟不符合投标人资格啊。”沈略说。

    “你没听他说吗，价格差太大也没用。”秦总说。

    “那就双管齐下，业主那边问问谁去开标现场当代表，报价这边我再核一下成本，您也再找财务部商量商量退税的事。”沈略说。

    “现在指着你自己肯定降不下报价来了，”林翔眉头紧皱，“这个项目里外采设备比重太大了，接近70%的，这些厂商对咱都不报底价，都留心眼给采购部留了一块砍价空间，你自己去再砍一轮也看不下来多少了。现在需要让采购部去找厂商做标前议价了，让他们现在就上的话能把厂商给他们预留的那一块先砍下来。”

    “让采购部提前介入需要公司领导特批，”秦总说完想了想，摇摇头说，“算了，我去找韩总吧，你们不用管了。”

    “剩下总共十来天了，要赶快啊，采购部可都是大爷，不好对付。”林翔说。

    “我待会儿就去找韩总。业主那边谁有可能当开标代表？”秦总问。

    “应该是崔锦飞吧，他一直在这个项目上主持工作。”林翔说。

    “那我让肖禾赶紧去找崔锦飞问问。”秦总说。

    “沈工和他更熟吧，让沈工去问吧，别让肖禾去了，我看他不行。”林翔说。

    “好吧，沈略，你去打听打听，也侧面和他说说咱的风险。”秦总说。

    “好的。崔总应该还是没问题的，他也知道其他厂商根本干不了。”沈略说。

    “别掉以轻心，先这样吧，我赶紧去找韩总了。”秦总说完就急匆匆起身出去了。

    “肖禾在荆城整天忙什么？怎么什么消息都不知道，他和你说过什么吗？”林翔说：

    “林总，您觉得他能和我说什么吗？”沈略叹口气说。

    “也对啊，那你也长个心眼吧，咱的事情也暂时先别和他说。”

    “好吧，只能这样了。”

    沈略觉得白天崔锦飞在办公室里肯定不方便，于是晚上九点多才给他打了电话。沈略从来没有这么晚打过电话，崔锦飞有些惊讶地说：“沈工，这么晚有什么事吗？”

    “崔总，情况确实没有我们原来想的那么简单，我听说上电信控可能真的要去低价冲标了。”

    “我提醒过你啊，可是你不是说他们没有投标资格吗？”

    “招标公司说了，除非业主代表在现场强烈反对才有可能废标，否则他们不太敢废。崔总，你们定了谁当业主代表了吗？”

    “昨天开会还讨论这事了，罗总说要亲自挂帅去，我和另外两个同事会一起去开标现场。”

    沈略听完心里一凉，沮丧地说：“要是罗总来了那我们不就毁了么，他一直和上电信控走的那么近。”

    “你们大不了丢个项目而已，我才是真毁了，”崔锦飞叹口气说，“上电信控在我们这里好几个项目都收不了场，要真是把这个工程还是交给他们，我又是分管这个项目，那可真是飞来横祸。”

    “那可怎么办啊？”沈略都快哭出来了。

    “沈工，你还是抓紧时间做好你投标的准备工作吧，现在担心这些也没有用了，不要受影响啊。”

    沈略从绝望中回过神来，崔锦飞说的对，不论怎样自己都要把投标文件做到最好，这样假如开标现场有人能帮到自己也算是有个说法，于是又振作了起来。崔锦飞又问了问沈略给数据中心配置的方案，对设计提了几个建议和要求，两人又讨论了很长时间。