采购部指望不上了，既然价格已经砍不动了，沈略决定换品牌。像服务器、摄像机这些标准化程度很高的产品，国内第一和第二品牌之间产品质量差距不大，但价格会相差百分之十左右。本来蓝总要求选最好的设备，沈略就都是选的第一品牌，现在这个情况还是别较真了，反正没有和蓝总白纸黑字承诺过，招标文件也不会限制品牌，能换的就尽量换吧。

    在换品牌前沈略还是给原来的厂商打了电话，做最后的努力。先联系的摄像机的厂商和莘华百相是多年的合作伙伴，占到全公司摄像机采购额的百分之七十，他们的销售冷总在泰河项目时候和沈略合作过，所以还算老相识，听到越海项目就要开标了很高兴，说：“沈总，怎么样啊，你们莘华肯定没问题吧。”

    “现在竞争还是很激烈的，压力很大。”

    “沈总投标时有什么需要我们支持的尽管说，我已经和方案组都打好招呼了。”

    “冷总，设计方案倒是小事，不过现在我还真是需要你的帮忙，要不然这个标对我来说比较危险。”

    “沈总有什么需要就直接说。”

    “冷总，预算被市里审批时砍掉很多，我们成本有失控的危险，您看能不能再帮我核一下价格，看看有没有降价空间了。我这边真的是很难了，眼见投不了标了，请您多多帮忙啊！”

    “沈总啊，这个项目也蛮久了，我们也报过两次价了，上次直接给您报了个底价，要是再低的话我就宁可不做了，再降价我就被公司开除了。”冷总说的挺硬气。

    “冷总，我做这个项目肯定是不希望你们赔钱，你们要是实在做不了我就找大康吧，他们家比你们便宜一些。”

    冷总听到提到其他厂商的名字有点急了，语气瞬间软下来：“沈总，他们的东西哪能和我们比啊，不是一样的东西。”

    “只要能满足设计参数就行了。再说他们也是我们的合作伙伴，这个项目上还是没问题。没关系，冷总，下次有项目可以再合作，您放心。”沈略的口气硬了起来。

    冷总犹豫了片刻说：“沈总，您什么时候在公司啊，我去拜访您一下，有些事咱当面谈！”

    “冷总，我最近一直出差回不去，有事电话说就行，我要今天就要做完最终的清单和预算提报公司了。”沈略编一个理由给对方制造压迫感。

    “沈总，您看是这样，越海这个项目我其实给您预留了一块，前期泰河合作的都挺好，我也一直没有机会感谢您。”

    沈略一听冷总居然和自己提黑钱了，心里虽然咯噔一下但并没有什么波澜，说：“冷总，这个您就多虑了，您不用考虑我这边......”

    “沈总，我和你们公司打了五六年交道，你们的情况我最了解，你们方案是最辛苦的，可是工资不高，我这给您留一块也是应该的。”

    沈略听完觉得脸上火辣辣的，“工作辛苦、工资不高”这种话肯定是出自同事的口中，是哪些同事这么没有骨气，和供应商说这些也不嫌丢人，于是硬气地回应说：“冷总，我们工作确实辛苦，不过待遇都很好，不用您费心了。”

    冷总赶紧打圆场说：“您别误会，莘华的人我们接触很多，我们都有考虑的，很平常的。如果您是考虑安全的问题，那您完全不用担心。”

    “冷总，我能问一下，您给我留的这一块是多少么？”

    “沈总，您看，这个项目前期让您砍过两次价了，现在确实没什么利润了......”冷总磨磨唧唧地说。

    沈略直接打断他说：“没事，您说就行。”

    “十五万吧，您看怎么样啊。”

    “那这样你看行不行，您的心意我真领了，这十五万我不要，但是报价你给我降十五万，然后你再帮我和公司申请一下，看看还有没有特批的可能，再帮我多降一些。”

    冷总愣了片刻后说：“沈总，你这个朋友我交定了，那我再找公司申请一下吧。”

    通完电话后沈略心里有些不是滋味，十五万虽说对于降成本工作来说少到无关大局，可是比自己一年工资还要多，自己手中这做预算、选厂商的权力有这么大的灰色空间是以前没有想过的。按冷总的说法有很多的同事应该已经沦陷了，这可真有些难过。

    虽然沈略和雅琴的日子过得不算宽裕，虽然这些灰色收入在冷总嘴中就是稀松平常，但沈略丝毫没有后悔刚才拒绝了冷总，甚至还有点为自己骄傲，作为一个心里有很大的世界的人，不会被那仨瓜俩枣的事情所羁绊。

    沈略又按这个套路和所有的厂商都联系了一遍，都收到了差不多的效果，算是有了些盼头。

    晚上吃饭时马小栋和沈略说：“下午李可艾给我打电话来着，问咱这边的进度，还问你在不在这边。”

    “他没找我啊，和你说干嘛？”沈略有些意外。

    “谁知道呢，估计不敢直接给你打电话吧。”

    “这个家伙也真是的，他有几次安排的事情都不靠谱，我说过他几句，还不至于躲着我吧。”沈略摇摇头说。

    “他还有别的事问我，就是贾健借钱的事。”马小栋无奈地说。

    “他也借给贾健钱了吗？”沈略惊讶地说。

    “嗯，不过不多，就两千块钱，可是也拖了将近一年没还了。”

    “你的钱呢，他还你了吗？”

    “还了五百，还差四千五呢，哎......”马小栋失落地叹口气。

    “你们还能要回来吗？”

    “李可艾这几天一直追着贾健，说贾健答应这几天还钱了。”

    “你们可算熬出头了啊，这李可艾还挺强啊，能从老赖那里要回钱来。”

    “他是穷的眼都红了，连老赖都扛不住他了。”

    “他怎么了啊？”沈略有些担心。

    “你没听说吗，他最近找了个女朋友。”马小栋一脸神秘地说。

    “没有啊，没提起过。”

    “听说是在荆城找的，现在他几乎常住在那里了，花销挺大的。”

    “我还奇怪他怎么整天待在荆城也不去跑其他项目了，而且荆城项目一直暂停着根本没什么事，原来是有女朋友了。”

    “何止不跑项目了，家都不回了。前几天电话会议时肖禾还表扬他，说他出差好几个月也不回家，全身心的奉献给莘华。肖禾也是够二的。他哪是奉献给莘华啊，他那是拿着出差补助奉献给他女人啊。我听说他现在都不住酒店了，在那租了个房子，然后找地方开住宿费发票报销，这样不光能包住他的房租还能挣钱呢，也真是够可以的。”

    “哎，他也不容易，也快三十了吧，整天这样天南海北地出差确实很难找对象，能在荆城找到一个至少暂时不用异地恋了，还算是能稳定些。”

    “也是。这事你可千万别和别人说啊。”

    回房间后沈略给李可艾打了个电话，李可艾说肖禾一直催他楚都项目要赶紧推进，他也是没有办法，想和沈略去一趟。沈略想想也确实好久都没去过楚都了，就答应越海这边忙完以后就过去。

    几天以后，越海这边的工作就告一段落了，沈略降成本的工作经过各种操作以后有了些成果，马小栋说沈略可以不用在这里耗着了，等确定招标公司以后再过来就可以，于是沈略就和李可艾联系好，出发前往楚都了。