孔平是雅琴同学春莉的老公。

    半年前沈略从上一份工作裸辞，一晃就在家待了几个月，雅琴有些焦心就找春莉唠叨了几句。春莉是个热心人，马上就回家和孔平说了，她觉得孔平公司一直发展挺快的，就想让沈略去试试，孔平答应给帮忙。

    沈略得知这个消息后非常生气，一是生气雅琴对自己没信心，认为这种事情没必要和其他人唠叨；二是以前和孔平交流不多，只知道是在一个有高校背景的大型国企当中层干部，而自己并不适合国企的那种气氛。

    两个人当晚吵了很久，后来雅琴说你好歹和人家联系联系，人家总归也是一片好意，不能辜负。沈略拗不过雅琴，就把简历发给了春莉。

    很快孔平就打来电话，先是客套了一会，说沈略应该早点把辞职的事告诉大家，然后介绍了他公司的情况，说是国内智慧城市行业第一，公司并不是纯国企，还有百分之四十风投的股份。

    沈略很意外，问道：“你们莘华不是做电脑、打印机之类设备的吗？怎么还搞起智慧城市了？”

    “莘华确实是搞这个起家的，但现在已经发展成大集团了，一年营收六百多亿呢，”孔平笑笑说，“别说搞智慧城市了，就是房地产现在也搞得风生水。我们莘华百相是集团在科技领域的子公司，去年已经能做到二十多个亿了。”

    沈略大惊，自己以前的公司一年营收也就三五千万，人家那里居然能做到这么多，说：“真是没想到，你们公司做的这么好一定不太好进吧。”

    “公司业务发展的太快正是缺人的时候。我看你的简历，做了很多年研发又做了很多年管理，应该没问题，我给你内推一下吧。你想做什么岗位？领导岗可能比较难，现在基本都是满的，而且很少有空降的……”孔平说的比较委婉。

    “没有没有，什么领导，我就先销售岗位吧，从底层一线干吧，从头再来。”沈略赶紧解释说。

    沈略以前一直是搞技术、做软件研发的，在上一个公司慢慢从基层干到了副总，现在从头再来的话，感觉继续写程序的话路会越走越窄，所以想改变一下自己的定位，从另一个赛道重新出发。

    “你以前干过销售吗？”

    “最一线的没干过，不过分管过，应该没问题。”

    “你的能力肯定没问题，不过到底合不合适还要你自己去和部门领导谈谈看。”孔平说得比较谨慎。

    沈略知道找工作这种事情没有人能打包票的，说：“是是，哪能自己想干什么就干什么，我有数。”

    “我内推完了再找领导说说你的情况，你等我消息吧。”

    沈略很是感谢，然后又问了很多业务方向的话题，两个人谈的还不错。

    此后，沈略等了两个月才接到莘华百相的面试通知，两场专业技术的笔试通过之后总算进入到面试环节。

    第一个面试官是人资部一个满头白发的招聘主管，一上来先把公司历史结合自己的奋斗史介绍了一遍。沈略倒也配合，满含深情地看着老同志吹牛，辅以惊讶又不显夸张的感叹，配合高频又不失节奏的点头。老同志难得遇到这么投缘的听众，唾沫横飞陶醉其中。

    进行完很多流程后老同志问沈略期望的薪资待遇，沈略说一年税后18万吧。老同志这个数肯定不行，营销序列起薪不会太高，一般是10到15万，从低到高分了几档，因为沈略上一份工作是三板上市公司的副总，所以有可能会拿比较高的一档，不过这个需要沈略自己和部门负责人去谈才能确定。入职以后有了业绩工资自然会涨，这个就看个人的本事了。

    沈略觉得老同志的话倒也在理，再加上对自己有信心，所以就答应了老同志。老同志说会帮沈略找个几位相关领导都在公司的时间，争取让沈略再来一回就把几个领导都能见完。沈略非常感激，诚恳询问了老同志的姓名，并表达了日后加入公司以后继续和老同志学习讨教的小心愿，老同志表示一定有机会的。

    没过几天老同志就帮沈略安排好了时间，沈略到公司以后被安排到一个会议室，面试时间到了也没人来招呼，又等了半个多小时后有一个身材微胖的中年人推门进来，问：“你是来面试的吗？”

    “是，我是沈略，您好。”沈略赶紧起身，打量来人头发有些凌乱，胡子茬也挺明显，惺忪的双眼映衬着一脸的疲惫。

    “坐，坐。”来人边说边掏出名片给沈略。

    沈略看名片此人叫余松，职务是智慧交通事业部总工程师，于是问：“余总，您是负责研发的吗？我应聘岗位是销售啊。”

    “我知道，我们公司每个事业部有两个总工，一个是研发总工一个是解决方案总工，我是管解决方案的，也属于市场序列。管销售的领导在开会，让我先过来和你谈谈。”

    总工翻了一会沈略的简历，抬头说：“我看你以前公司是副总，怎么不干了？多可惜啊。”

    “是有些可惜，我是从公司初创一直坚持到有了不错的发展，我们业务做大以后有大的资本进来了，但是新投资人进来以后经营的理念有了变化，我感觉这些人不像来正八经做产品、搞经营的，怎么说呢......”沈略苦笑了一下说，“说实在的，我感觉像是来洗钱的，既然这样我就退下来了，不想淌那些浑水了。”

    “那怎么不在原来行业里发展了，你到我们这里算跨行业了啊。”

    “原来行业里的一些公司找过我，有的还要让我过去当副总。我是考虑原来的业务都是行业客户，圈子一共就那么大，虽然离开公司了，也不想一转头就和以前的兄弟们兵戎相见，所以……”沈略感慨地耸耸肩。

    总工点点头，继续看沈略的简历，又过了好一会儿问：“你投过标吗？”

    “投过，但不是很多。”

    “你说说一个项目要中标的话要做哪些工作。”

    沈略回忆了一些自己以前接触过的投标项目，把一些经验和自己的思路混合起来讲了一通。

    总工听完点点头说：“你说的这些有些是对的，但对于运作一个项目不太行”

    沈略很虚心地说：“余总能否指点一二。”

    总工讲了一些投标相关的内容，沈略觉得和自己刚才说的差不了多少，无非是多加了几个环节而已。沈略以前也面试过好几百人，知道一些面试的套路，感觉这总工就是上来先几板斧杀一杀自己的锐气，方便后面去压价。这和菜市场大妈买菜一个道理，上来就说人家的菜不新鲜，就是为了能便宜两毛然后包圆儿。

    “你求职意向是销售？”总工问。

    “是的，我想做市场一线的工作。”沈略解释说。

    “市场一线也不一定要做销售啊，我们公司的销售是常年驻外的，一年回不来几次。我看你也结婚了，家在这里吗？”

    “家是在这里。”沈略听说销售需要常年驻外，心里猛的一沉。

    “我看你技术背景这么强比较适合解决方案工程师，也算销售序列，方案工程师不用常驻外地，有业务再出差就行，一个月最多出差10到15天吧，你看怎么样？”

    沈略没想到峰回路转得这么快，不假思索地脱口而出：“可以，这个方案工程师具体是干什么的？”

    “我们做项目在前端的有三类岗位，销售、解决方案、交付，我们叫铁三角，铁三角相互配合完成一个项目。解决方案岗负责项目咨询、方案设计、投标这些售前的活儿，主要就是配合销售开展工作。销售基本上都不懂技术，就靠吃饭喝酒，你做销售的话大材小用了。”

    “嗯......这样的话应该可以，那我就做解决方案岗吧。”沈略点点头说。

    “那待会儿事业部总经理秦总过来，你和他说你是应聘的解决方案岗就行......那你期望的薪资待遇是多少？”

    “一年税后12到15万吧。”沈略按老同志说的标准回答道。

    “销售岗的起薪低，解决方案岗因为是偏技术的岗位，所以工资比销售高，这样待会儿秦总过来你和他说一年15万吧。我去叫他，你稍等一会儿。”说完总工就出去找人了。

    沈略有些意外，没想到总工不仅没有压价反而让自己按照上限去谈，心里对总工有了几分好感。

    过了不久，总工和一个很清瘦的人进来，此人看上去年纪不算很大，但是两鬓全白了，沈略接过他递过来的名片一看，此人名叫秦峰岭，是智慧交通事业部的总经理。

    总工和秦总耳语了几句，秦总点点头和沈略说：“欢迎来我们莘华万相，刚才我开会所以余总先帮忙面试了，余总说你很不错，你对销售这个岗位怎么理解？”

    “他是想做解决方案岗。”总工赶紧接话说道。

    “不是销售么，怎么是方案？”秦总转头问总工。

    总工给了沈略个眼色，沈略赶紧说：“刚才我和余总谈过了，我觉得解决方案岗位更适合我。”

    秦总看了看总工，说：“行吧，方案岗倒是也缺人，那你看着行就行吧。”

    “我觉得没问题，技术很好，也管过市场。”总工说。

    “那行，”秦总转过头来和沈略说，“那你的薪资期望是多少？”

    “秦总，我的期望是一年税后15万左右。”沈略说。

    秦总眉头微皱计算了一下，和总工耳语了几句后和沈略说：“嗯，应该差不多。”

    沈略心里安稳了，有些兴奋地说：“感谢感谢。”

    “秦总，那带着他去见见杨总吧”总工说。

    “好，我刚从他那出来，他应该还在，咱赶紧过去吧”秦总说。

    说完秦总和总工起身就往外走，总工示意沈略赶紧跟上，告诉沈略杨总是公司副总，分管智慧交通事业部，需要让他也面试一下。

    见了杨总后，总工介绍了下情况然后把沈略的简历给杨总看，杨总看完简历后绷着脸问沈略：“我看你以前当过公司副总，来我们公司干一线的话能待住了吗？不会干几天就走了吧？”

    “我在以前的公司是从最底层的程序员一点一点干起来的，到新公司从一线做起也是应该的，我对自己有信心。”沈略说。

    杨总点点头，又翻了一会简历，然后和秦总、总工交换了下眼神，脸色放松下来，笑着说：“你俩也都是智慧交通事业部的老人了，你们看准的人肯定没问题。今年要好好搞一搞，把业绩使劲往上冲啊。”

    “没问题杨总，相信我们。那我们就先出去了。”秦总点头答应，说完就招呼总工和沈略起身。

    出来以后秦总让沈略联系人资办理相关手续，争取尽快入职。沈略很是高兴，和秦总、总工一一激动握手道谢。