紫星店。

    李银河正站在门口阶梯上黯然神伤，嘴里嘀咕着：

    “唉，四千的大单子又黄了，客户竟然跳单了，真是气死我…”

    怎么这些大单子总是轮不到我…

    我李银河才思敏捷、足智多谋，比他们那几个乌鱼差哪了？

    他心里正想着。

    突然看到一身西服的袁风带着杨林向紫星店这边走了过来。

    袁风今天怎么穿得这么帅…

    李银河连忙上前打起了招呼：“风哥又来我们店带客户了啊？”

    “嗯，客户还没到…我先进去把钥匙拿了！”袁风正要往前台里面走。

    “风哥，这位不是你的客户吗？”李银河指着站在门口的杨林，一脸诧异说道。

    “哦…这是我们组的新同事杨林！”

    袁风说了一句，然后便到办公室里拿钥匙去了。

    李银河砸吧着嘴，挥手和杨林打了个招呼，心里想到：

    周店长和柳经理都夸袁风是天才新人，他带客户我能不能跟上去看看呢，说不定可以学上两招…

    这次可是个好机会，不能这样错过了！

    不一会儿。

    袁风拿好钥匙从办公室走了出来，李银河连忙上前说道：

    “风哥，你待会带客户的时候能不能带上我啊，我都好久没开单了…想跟你学习下经验！”

    他说得时候脸上带着一副凄惨的表情。

    “呵呵，好说！不过我待会带看的时候你可不能和客户说话，就在旁边呆着就好！”袁风点头说道。

    想着就让李银河跟着吧！

    前世这小子没做几个月就自动离职了，也怪可怜的！

    “保证不给风哥你添乱！”

    李银河一听袁风答应了，满脸笑容地拍了拍胸脯。

    杨林看到眼前这一幕，心中也惊叹袁风在公司里混得是真不错！

    这个叫李银河的家伙，可能年纪比袁风还大一些，居然称呼袁风为风哥！

    袁风将自己的衣服整理好，再次对两人嘱咐道：“从现在开始，你们俩就只需跟在我身后看我带客户，不管发生什么都不要多嘴！”

    “好的，风哥！”李银河连忙应答。

    “风子放心吧！”杨林也点头。

    “嗯，那都记住了！”

    袁风拿出手机看了看，对两人说道：“走吧，客户已经到桦闰一期门口了，我们去找他！”

    说完，袁风气势汹汹地向桦闰一期走去。

    杨林和李银河也连忙跟上。

    李银河走在后面，看着袁风的背影，突然感觉他们三人要去的是战场一般，而不是去小区带客户！

    “这感觉真奇怪！”李银河心里嘀咕了一句。

    …

    很快几人就到了桦闰一期一号门。

    袁风拿出手机拨打了48同城上的虚拟号码。

    “喂，赵哥吗，我这边已经到桦闰一期门口了，你在哪里呢！”袁风温和地说道。

    “看到你们了，我在你们右边！”电话那头声音很冷漠。

    袁风连忙向右边看去，发现花坛边一个大约四十岁，身穿藏蓝色大衣的秃头男子正在对他招手。

    袁风连忙跑过去，笑着说道：“您就是赵哥吧！”

    “嗯。”

    秃头男子似乎不想多聊，直接问道：“我在网上看的那套房，这会可以看吧？”

    “没问题，钥匙我都拿好了！”袁风说道：“那我们这会就进小区吧…”

    袁风正准备走。

    秃头男子突然语气不善地问道：“你们怎么来了这么多人？”

    “哦，忘了给赵哥说了，这是我的两个组员，他们是新人想熟悉一下接待客户的流程，所以我把他们也带过来了！

    不过赵哥可以放心，他们绝对不会打扰你看房！”

    袁风解释了一通。

    秃头男人一句话没说，示意袁风快带他进小区看房。

    内心嘲笑道：现在的中介的门槛真是低到随便一个阿猫阿狗都能做了！

    袁风一边带着路，同时也快速地对这次看房的客户评估了起来：

    难办了…

    这次的客户几乎不怎么说话，而且神情里对我们根本没有一丝尊重！

    这类客户最难缠，因为在他们眼里中介就是一个工具人，根本不配和他们对话。

    这种人和之前的王帅和罗娟相比完全是两个极端！

    袁风脑子里迅速备选了两个方案，准备好迎接这场突如其来的硬仗！

    瞟了瞟身旁的秃头男子。

    袁风偷摸着给就住在附近的詹斌发了一个消息：

    詹斌你今天在家没有，我这边有个单子可能会和你合作，你有兴趣没有？

    手机里詹斌立即回复到：

    我就住在公司后面的天兴街，袁风你需要帮忙给我说一声，我五分钟就能到！

    …

    发完消息后，袁风乐呵呵地给秃头男子介绍起桦闰小区的周边和物业。

    接着，袁风又问道：“赵哥这边你们是几个人住呢？”

    “你管我几个人住，带我去看房就行了！”秃头男子看着小区里的花草，不耐烦地说了一句。

    袁风也不再说话，而是直接带秃头男子来到他在网上发布的那套套二房门前。

    “赵哥这边请！”

    袁风抢先走进房门，回头说道：“赵哥这套房子就是你看的那套，里面家具齐全，装修也是非常不错，你先看看满不满意！”

    秃头男子没有说话，开始打量起这套房子。

    客厅看了看卧室，卧室看了看厨卫，倒是看得非常仔细。

    “租金2500还有没有少！”秃头男子问了起来。

    “赵哥先别急嘛，这个小区还有两套和这个户型差不多的房子，你先都看完我们再谈价格好吗？”

    袁风面带微笑着说道。

    “那就都看看吧！”秃头男子想着多看两套也好，有一个对比。

    然后袁风便带着秃头男子去看了这个小区的另外两套房子，但那两套的装修和家电配置比第一套要差上不少！

    看了一圈，几人又回到了第一套房间里。

    “就这套吧，你帮我问问房东最低多少钱一个月？”秃头男子坐在沙发上点了一根烟抽起来。

    “好嘞，那赵哥你稍等！”袁风说完，就往房门口走去。

    在楼梯间，袁风拨打了电话，问道：“你这边准备好了没有…”

    “……”

    几分钟后，袁风回到房间。

    面露难色地给秃头男子讲道：“不好意思，赵哥！房东刚刚告诉我这套房子租出去了！”

    “我靠尼玛！租出去了…你还带我看这么大半天，玩我呢！”秃头男子立马暴怒起来。

    杨林和李银河吓了一跳，不过想着袁风之前给他们说的不能和客户说话，也只好呆在一旁看着袁风处理。

    “不好意思赵哥，我这边给你找其他的房子行吗，一定和这套一样优质…”

    “你是哪个公司的，我要投诉你…”秃头男子愤怒地将烟头扔在了地上。

    正在这时，门口有敲门声响了起来！

    咚咚咚…

    敲门声还在继续！

    “嗯？”

    袁风疑惑看向房门，接着对杨林说道：“小杨，你去开门看看是谁？”

    杨林走过去将房门慢慢打开，只见穿着西服的詹斌笔直地站在门口。

    “你们怎么还来这里看房？我不是在群里说了这套房已经被客户定了吗？”

    詹斌往房间里走了进来，一脸不善地质问着。

    “你多久发的消息，我怎么没看到？”袁风看着詹斌，仿佛他并没有看到这个消息。

    “没看到？我十分钟前就发了，我的客户给我说好了，今天下午就要和房东签合同，你是眼瞎了吗？”

    詹斌似乎很生气，又想接着说什么…

    这时他的电话响了起来。

    他按下免提接通。

    “喂，小詹吗？”电话那头传来了钟莉美的声音。

    “钟姐你好，这边你们多久过来签合同啊？”詹斌立马变了一副嘴脸，谄媚地笑着问道。

    “小詹啊…这边我…不好意思了，我家里刚刚出了一点急事，房子我就先不租了！”电话里钟莉美十分抱歉地说道。

    “啊，房子不租了？…钟姐你可不能这样啊，这套房子租金我都给你谈下来了，只要2300一个月！

    而且房东是看我面子只有今天是这个价格，平时都是2500的价格，一分不少啊！”

    詹斌拿着电话不断地哭诉，好像天都要塌了！

    “小詹，实在不好意思…我这边也没有办法，对不起了！”电话那头钟莉美无奈地说道。

    “钟姐…”

    房间里只剩嘟嘟嘟的回声。

    “钟姐……钟姐…！”詹斌慢慢放下电话，身体抑制不住地瘫软下去…

    秃头男子看到眼前的这一出，心里的气消了一大半，甚至有些忍不住地窃喜起来…

    他挪了挪屁股，对詹斌轻声问道：“小兄弟，你客户确定不租了吗？”

    詹斌扶着沙发慢慢坐起来，恨恨地说道：“我客户不租，你们也别想这个价格租！房东最信任我，我这就给他打电话！”

    “别…小兄弟，我在你手上租就是了，佣金我又不会少你一分！”秃头男子脸上露出难得的一丝笑容。

    “真的…”詹斌看了看旁边的袁风。

    袁风立马走到秃头男子面前，气愤地喊道：“赵哥你这样可不行，我辛辛苦苦带你看了这么久，你当着我的面就跳单到别人那里去了？”

    “你自己没本事，怎么能怪我…”

    秃头男子鄙夷地看着袁风，继续说道：“我没投诉你就算不错了，你还想威胁我啊！”

    “赵哥，你这样肯定不行的…你在我手上看房，到别人那里成交，到哪也说不过去！”袁风不依不饶，眼睛都红了起来。

    “今天你必须给我一个交待！”

    “你…还要我给你交代，你凭什么要交代！”

    秃头男子看到袁风的样子有些疯狂，语气不由地软了一点。

    “给我一百块辛苦费！不然这个房子你住着也不会舒服！”

    袁风眼神直勾勾盯着这个秃头男子，仿佛今天不给他这一百块，他一定不会善罢甘休！

    “我怕…你？”秃头男子脸上一副无所谓的态度，心里面却有一丝动摇。

    “唉，赵哥你就给他吧…他这人在我们公司是出了名的风子，你给他了，在我手上租房，他也就不敢再说什么了！”

    詹斌在秃头男人身旁坐了下来，好心好意地劝着他。

    “哼！”

    秃头男子冷哼一声，从衣服包里拿出一百块，丢给了袁风，满脸不情愿地说道：“给你了，自己走吧，没本事的玩意！”

    袁风这才拿着钱，对杨林和李银河使了一个眼色，向门外走去！

    “砰！”

    房门被重重地关上！

    楼梯口间。

    袁风脸上哪里还有半分刚才那激怒的神色。

    他笑了笑说道：“才搞了一百块，真是便宜这个秃子了！”

    此时的杨林和李银河两人都傻了！

    特别是李银河，他今天算是开了眼界，带客户竟然还能这样带…

    刚开始詹斌出现在房门时，他就有点懵，不知道这是怎么一回事！

    接着詹斌和袁风两人的对话，让他感到犹如进入了一个专业剧组，两个影帝在他身边对飙演技…

    从接到这个客户，到现在刚刚过了一个小时。

    而这一个小时，在李银河的眼里却十分漫长，仿佛看了一下午的连续剧！

    “风哥…不对，风神你是怎么做到的，短短一个小时就把这么难搞的客户拿下了！”李银河精神有些恍惚地问道。

    袁风走进电梯，慢悠悠道：“银河啊，中介这个行业水很深，不是那么好把握的，你要没点手段，到你嘴边的肉你都吃不到！”

    接着他又才慢慢给杨林和李银河两人解释起来：

    “今天这个客户我一接到，我就知道他是那种利己主义者，根本不会考虑别人的看法。

    对付这种客户，就算你再殷勤再坦荡，他也会觉得是理所当然，甚至还会变本加厉地给你讲条件！

    所以我这边就采用了第二方案，暴力签单法，也就是直接上套路，刚才这出戏就是演给他看的！

    先让他认为房子被人定了，这时他心里便会变得愤怒。

    然后再引入詹斌，告诉他租客爽约，他的心理便会觉得属于他的东西又失而复得。

    这时，他的感官会集中在如何租下这个房子，在租金和佣金上的注意力会减弱很多。

    詹斌去收尾也会变得很简单，想必他还会对詹斌说谢谢呢！”

    李银河和杨林听完，心里都震惊万分，没想到这一个小时的带看，竟然有这么多层心理博弈。

    真的是受教了！

    袁风走出楼栋，点燃了一根香烟，继续说道：“所以嘛，对付不同的客户用不同的技术手段，这样才是一个合格的经纪人！”

    听完了这一番讲解。

    杨林忍不住摇着头，说道：“风子，你真的变了，以前的你内心是多么单纯，现在你满肚子都是坏水啊！”

    “错了！风神这是智慧…大大的智慧！”

    李银河对杨林摆了摆手，接着满脸热血地对袁风作了一揖！

    “我李银河从此愿为风神座下右使，为风神征战万龙城做开路先锋！

    不求流芳百世，只愿与风神共图大业！”

    袁风正走着，呛了一口烟：你小子他喵的玄幻小说看多了吧…