从冬阳路到万龙场，地铁只花了二十多分钟就到了。

    袁风带杨林随便找了个餐馆吃了午饭，然后便向万龙店赶去。

    “对了林子，待会到我们店上后，你尽量不要和店长之外的人讲话！”袁风对杨林叮嘱道。

    “为啥？”杨林不解。

    “今天我们组在休息，只有万龙三组的人在上班，我和他们组的经理有些不对付！”袁风给他说了原因。

    “行啊风子，你这才进公司就敢和经理对着干了！”杨林笑着说道。

    “才不是，是那个经理故意针对我们一组的。”

    袁风摇了摇头，继续道：“你也不用怕他，我会让他明白有些人不是他能碰瓷的！”

    “放心吧，你的事情我不会跟别人乱说的。”杨林点着头说道。

    他心里似乎开始明白，进了职场后再也不能像校园里那样畅所欲言。

    不一会儿。

    袁风就带着杨林来到了万龙店。

    前台坐着的正是刘培轩，他看到袁风进入店门。

    似乎有点不敢正眼看袁风，淡淡的说了句：“来了啊。”

    袁风并没有理他。

    直接走进了办公室，发现只有王兰芳和冷清坐在里面，两人正聊着天。

    “王姐，我来上班了！”袁风笑着对两人打起了招呼。

    “哟，我还以为你今天不来了呢！”

    王兰芳转头看向袁风，问道：“不是说你买衣服去了吗，都买好了啊？”

    “已经买好了，我这会就先把衣服换好，等下我还要去带一个客户！”

    袁风将提着的衣服让王兰芳看了看。

    “喝…还是海澜男装，花了不少钱吧…”

    王兰芳正在问衣服价钱，却留意到袁风身后还跟了一个年轻人。

    她疑惑地问道：“你身后跟着的这个小伙子是谁啊？”

    “哦…忘了给王姐介绍了，这是我的同学杨林，他也打算做房产中介，所以我带他过来先了解一下情况！”

    袁风连忙将杨林拉到身边，对王兰芳讲述了他的来意。

    “那太好了！你们钟经理正缺人手，能够有新人加入，她一定很高兴！”

    王兰芳同样很开心，毕竟钟莉美是她一手提拔起来的经理。

    “行，那我先去换衣服了，王姐你和杨林聊一下！”

    袁风拿着衣服往卫生间走去。

    “去吧！”

    王兰芳笑着挥了挥手。

    等到袁风走进卫生间，王兰芳才盯着有些局促的杨林，沉声问道：

    “你叫杨林是吧？”

    杨林被王兰芳盯着，一瞬间就感到一种压迫感。

    心道眼前这个女人的气场好强大！

    “是的，王店长！”杨林努力让自己声音洪亮一点。

    “本来我们公司上班是要经过面试的，不过你既然是袁风介绍过来的，我这边也就不多问了！”

    这话说的很给袁风面子！

    王兰芳又鼓励说道：“希望你也能像袁风一样，早日转正，为万龙一组添砖加瓦。”

    “好的，我会努力的！”

    杨林点点头，又轻声问道：“王店长，袁风这边真的三天就转正了啊！”

    王兰芳笑了笑，说道：“他只用了两天就转正了，还创造了我们公司两项历史记录！”

    “啊…真的这么厉害啊！”

    杨林心想看来袁风是真的没有骗自己，背后有高人在指点他！

    这时，袁风从卫生间走了出来。

    他一身西服笔挺，头发上打了一点发蜡，皮鞋也擦的噌亮…

    “袁风你穿西服竟然这么好看！”

    王兰芳看到眼前突然变帅的袁风，忍不住夸赞起来。

    虽然她行事作风很像男人，可她的审美还是偏女性化的，看到帅哥自然也会有花痴的一面。

    “是吗，我觉得也还不错！”

    袁风微笑着，又在办公室走了几步，感觉衣服挺舒适的，便说道：

    “那王姐我这边就先到紫星店去了，等下我还要带一个租单客户，我先过去把钥匙拿好！”

    王兰芳叮嘱道：“行，那你自己多注意，有困难记得给我们打电话。”

    “好嘞！”

    袁风点着头，然后带着杨林就走出了万龙店。

    …

    万龙大道。

    “林子，等下你注意看好了，这次我要给你展现一下，什么叫专业带看，知道做中介最重要的是什么吗？”袁风一脸认真说道。

    “我明白了，做中介最重要的就是带看，只要客户带的好，签单就会很容易！”

    杨林若有所思地说道，脸上露出一副自己找到了业务关键所在的样子。

    “错！”

    “中介最重要的并不是带看，而是客源，只要你有客户，哪怕你什么都不懂，也会有懂的人帮你搞定客户，你躺着分业绩就行！”袁风给杨林讲解了中介的关键所在。

    杨林一副似懂非懂的样子，问道：“那我怎么才能做好客源？”

    “你这个问题问得好？”袁风笑了起来。

    “首先我给你分析一下，客户来源有哪些地方：

    一、网络发布。

    二、店招也就是自己来门店的客户

    三、驻守

    四、洗客

    五、客户介绍客户

    这五点就是最常规的客户来源。”

    袁风在之前钟莉美给他讲的基础上加了一个客户转介绍，然后慢慢分析道：

    “网络发布上面，其实是最没有技术含量的接客方式，几乎所有的经纪人接到客户的概率是一样的，当然不排除有些个别误差。

    店招和驻守同样是运气行为，是你不能掌控的！

    洗客呢，这个有一点技术含量，就是比拼你打电话的耐力与技巧，但能够产生的影响也非常有限！

    所以你唯一能够有操作空间的方式，便是在客户转介绍这上面！”

    虽然袁风前面签的两单都与客户转介绍无关，但袁风依然这样认为，转介绍签单是拉开经纪人业绩的关键所在。

    前世，文静之所以能每个月都能做出那么高的业绩，和客户转介绍有莫大的关系。

    还记得有一个桦闰一期的业主，她卖房只认文静，所有其他的经纪人电话通通不接！

    可见文静在客户维护上的功力有多么强大。

    更恐怖的是，这个客户给文静介绍了五六位自己的朋友，让他们在这个区域买房。

    这就相当于文静一人上班，手下却多了一个帮她找客户的小弟。

    而且她还不止这一个小弟。

    这便客户转介绍的厉害之处！

    袁风将这个原理告诉给了杨林，微笑说道：“现在你明白做中介最重要的是什么了吧！”

    杨林听着这个理论愣住了，还有这个操作？

    一个人上班，手底下一堆小弟帮我打工？

    杨林用力地点了点头，说道：“我明白了，从明天开始我就开始找小弟，其他什么都不管了！”

    “哪有你想得这么容易，这其中也有很多道道…”

    袁风苦笑地摇摇头，又说道：“我再问你一个问题？”

    “什么问题？”杨林一脸好奇。

    袁飞拿出手机打开北度，看着上面的信息说道：“我刚刚搜索了一下做中介最重要的是什么？”

    “上面有人回答，什么专业的基础知识，强大的分析能力，专业的谈判技巧blabla...”

    “他们的回答为什么和我不一样？你觉得谁是对的？”

    杨林脑袋转了转，有些蒙圈了！

    他看着袁风一脸的坏笑，无语说道：“这我哪能知道啊？风子你就别拿我寻开心了，我才第一天了解这个行业，你给说这么多我头都大了！”

    “好了，不给你吹牛比了，刚才就是逗你玩玩，让你知道中介其实也有很多的技巧！”袁风哈哈大笑起来。

    接着，手机上弹出一条消息，袁风读完后急忙奔跑了起来。

    “林子，客户给我发消息了，他马上到万龙城了，我们先去把钥匙拿了…”