黄维和顾泽燕在茶室里，他们今天也约了范敏敏和吴倩华，只是他俩先到。

    黄维说：“你生意怎样？”

    “接单接不过来，有点名气了嘛，你也一样吧。”顾泽燕答道。

    “是啊，但你有没有觉得，我们比过去忙多了，但收入好像反而有点下降。按照以前，一个有点名气的国工的全手工光素器，怎么也要卖到5000元吧。现在又要设计，又要做壶，还要装饰，也就6000左右，客户还嫌贵。”黄维说。

    “嗯，是这样，其实现在要体验壶的，很多就是以前买1000到2000价位全手工的那些人，现在他们都想要体验壶，期望价格翻一倍，也就是4000以下，和我们的价位还是有2000元的差价。”顾泽燕说。

    “但算算吧，设计要一两天，做壶要两天，再装饰也要两天吧，怎么都要一个星期一个壶，还好现在都用机车王的泥和烧制，成本算比较低。一个星期赚5000元，一年也就25万，比以前低了。宜兴姑娘嫁人，对方没有年收入30万的看都不看。”黄俊挠挠头。

    “机车王那边算很帮忙的了，泥料和烧制基本都是贴给我们的，而且成品率高，算又省下一笔成本。那些壶友也不看看，以前五六千的是什么东西，现在五六千又是什么东西。现在可与以前的花器比，相当于过去的七八千。”顾泽燕赞成到。

    “其实，我们还算好的，以前做二手壶的那些人，现在二手壶卖不出去了，你看很多直播间都关了。不过点搪还行，都当全手工在卖”黄维说。

    “是的，现在直播间主要是年纪比较大的那些老工匠，泥是家里有的，没成本，慢慢悠悠在直播间做，一千多元一只全手，卖掉一个是一个，卖不掉反正也就放着。半手基本也就是这个情况。也还是有一些客户买了机车王后，还想买几个传统手工壶的，或者就是对传统泥料感兴趣。只是他们的收入低了很多了，全手出货量本来低，再低一点也还能平衡；半手一天做两个，卖不太出去那么多，毕竟机车王做得比他们更好，说起来都是靠模具的。”顾泽燕回答。

    “全手工受到点搪的挤压，做全手的年轻人也受不了，一天赚五六百快，一年十几万收入，老婆娶不起了。”

    “但要是去打工呢？几千元的工资，一年还没有十几万呢。全手工受点搪挤压，说到底还是没啥设计，看起来差不多的壶，点搪型还更正一些，又看不出区别，就跟机车壶挤压半手工一样。如果有设计的，点搪就做不到了。说到底，还是体验壶这条路是对的。”泽燕说。

    “我想起季兄以前说的，做紫砂壶的太舒服了，不会做壶的还可以做壶商，价值扭曲的市场，终归要回归的，而且，实际上并不需要那么多年轻人做紫砂壶，浪费人力资源。”黄维说。

    “我们其实应该庆幸，没在淘汰的边缘。你跟着季兄去欧洲，不就是当初有这个忧患意识嘛。”

    “我当初就是研究了一下机车王，然后就吓坏了。其实你做装饰是得益的，我是差点被淘汰的。但是，我没有想到，收入会降低。”

    “我倒是没有怎么降低，以前我们装饰的，工价比你们做壶的低多了。”

    正说着，吴倩华和范敏敏到了，“两位大师，头凑那么近，在搞啥阴谋诡计呢？”吴倩华大大咧咧地问。

    “又胡说八道了，幸好这里没外人。”顾泽燕嗔道。

    吴倩华向三人看看，算算地说：“啧啧，三个国工，就我一个助工。”不等别人尴尬，立刻出了个主意：“你们三个人一起做个壶吧，敏敏设计，阿黄做壶，泽燕装饰，三国工壶，都是大咖，这壶得多少钱？”

    “主意是好主意，但我们三个，怎么舍得丢下我们的小妹妹呢？”范敏敏搂着她的肩膀嘻嘻说道。

    “谁说要被你们丢下？我，吴倩华，监制！底款是我的。”吴倩华瞪大眼睛，一本正经地说。

    “完了，这个底款一打，壶价跌一半。”黄维呵呵嘲笑道。

    四人嬉笑一阵，然后顾泽燕把刚刚跟黄维谈论的话题跟她俩解释一下，问：“你们觉得怎样？”

    “我收入大概和你们差不多吧，现在都很透明。我也不知道算不算下降，我的壶按照以前的标准，做得一般。我也只跟我大学同学相比，他们很多现在都只能去画廊画画，好一点的自己开个画廊，日子不是很好过的。也有开直播间和去街头画画的，一幅画赚不了多少，没有名气嘛。我算比他们好多了。”范敏敏说。

    “我还在读书，做壶少，做设计多。现在我还兼职给机车王做产品设计，他们一年也要七八十种款型，每年换，雇了几个兼职设计的。每种款型每种颜色生产5000个，共200万只壶，差不多3亿的营业额。这是基本的，然后有点特别款需要设计，这是给搜藏的壶友做的，款型每月一个，产量不多，价格稍高一点。”吴倩华说。

    “3亿，也不算很多呀。”黄维说道。

    “是不多，小张说，他们老板要求控制产量，要给大家都有碗饭吃。要不为什么做特别款呢？特别款利润也基本用来补贴体验壶这一块了。说真的，机车王挺有良心的。”吴倩华说。

    “所以，机车王其实也是知道他们会冲击紫砂行业的GDP的。他会不会觉得吃力不讨好？”黄维问？

    “经济上的账我不太会算，但是，整体紫砂壶的价格是下来了，紫砂壶的出货量应该是增加的，机车王要扩大生产的话，应该还有很多空间。现在才一条线，如果10条线，不就30亿了？那将是很恐怖的。”吴倩华说。

    “你们扯远了，机车王怎么赚钱，不是我们关心的。我们刚才说的是我们的收入降低的问题，还有很多原来的半手工和手工民间艺人收入降低的问题。”顾泽燕提醒说。

    “你们这个问题不是我早就碰到了吗？”范敏敏说，“当初是我父母的收入降低，等于我分出做壶部分给我父母。你们现在也可以这样呀。只要跟客户说清楚就行，你们可以把做壶部分分给一些工好的全手工壶手。”

    “是呀，这不就行了？”吴倩华接口，“老壶手的全手工工价一般在1000左右，装饰的看设计出来的难度，假设也是1000，那么你设计收1500，总价不就在4000以下了吗？”

    “这也可以，就是分成三部分，设计、制壶、装饰，分段计价，跟客户说清楚，反正设计出来以后，整个壶的艺术性已经决定，下面就是工的问题了，工的好坏，可以根据壶手的水平决定。”黄维说。

    “只是这样模式需要改变一下，可能不是全包全揽了，我这里已经有些壶不是全包全揽的了，在客户信用那边，需要保证的，要告诉他们制壶装饰是谁，甚至，制壶部分可以直接用机械壶，这样虽然受壶型的影响，增加了设计的难度，但制壶省下来了。不过大多数人还是不会省这点钱的。”范敏敏补充道。

    “我觉得，委托我们做壶的人当中，一半以上其实是要一只自己独特的壶，其他过得去就行的。剩下的大部分会对设计要求比较高，最后一部分对什么要求都高。”黄维说，“其实我也蛮烦那些只要自己名字刻上去的那些人，他们并不需要设计。”

    “那就各分三档，设计三档为，500元，1500，2000元；制壶分500元，1000元，2000元，3000元；装饰分1000元，2000元，3000元。根据各部分艺人的水平和他们自己的要求上下浮动。客户可以自己去找三部分的人。比如缺钱的只要刻上自己的名字和铭文的，那就0元设计+150元机车王+200元装饰，350元搞定。比如要你黄维全部手工制作的，也别客气，你现在也是顶级体验壶壶手了，2000设计+3500制壶+2500装饰，8000元。如果要敏敏的设计，黄维的制壶，泽燕的装饰，那就是顶级壶了，2500元设计+3500元制壶+3500元装饰，9500元。哟，三国工壶才9500元，我先要一个。”吴倩华说得兴奋，嚷嚷起来。

    “还是有问题，设计的结果，其实跟制壶和装饰的难度有关的。比如全部我做的顶级壶，我觉得我会要设计4000元+制壶4000元+装饰4000元，共一万二。你们呢？”

    “差不多，理想的话，我会要设计4000元+制壶3500元+装饰6000元，共一万三千五。”顾泽燕说。

    “我会要设计4500元，制壶和装饰，我不是顶级的，要叫别人做。”范敏敏说。

    “所以，你们的意思是，三国工壶就变成4500+4000+6000了=14500元了？涨价这么快？”吴倩华皱起了眉头，“黑心啊。”

    “不会的，”范敏敏说，“我设计的制作和装饰都不会太复杂，你可以砍下黄维1500元，再砍泽燕4000元，9000元差不多。”

    “为啥砍我那么多？”顾泽燕嚷道，“看我好欺负是吗？”

    “不欺负你，我的设计对装饰要求没那么高，”范敏敏哈哈笑道，“这还是看在你的名气上，否则让我妈做也足够了，只要1000元。”

    “那不行，要砍一起砍，你也得砍掉2000元，只要7000元。”吴倩华捏着范敏敏的耳朵说，“否则，我来设计。”

    “好了好了，自己定价其实没啥用，关键还是消费者愿意给你多少。可见，模式改变之后，是可以有很多伸缩空间的，但我们全部自己做的壶也还是要有的，哪怕有时候给老客户降点价，我们需要这些壶来维持和增加自己的名气。”黄维说。

    “现在没有体验壶目录了，体验壶太多了，而机车王从不做评判，只提供平台，所以无法选择哪些壶上目录。”范敏敏说。

    “要不，我们自己出目录？找一些同行。”黄维问？

    “没用，以前哪个高工不自己印产品目录啊？大家都印了，就没啥作用了，徒增成本。”吴倩华说，然后对着范敏敏，“你倒是佛系，你也出出主意呀。”

    “我从来就没啥主意，要说，还是有个比赛比较好。以前景舟杯那种。”范敏敏说。

    “比赛没用，机车王也肯定不会主持，陶瓷协会的比赛一直有，只是影响力不大了。里面的人情呀什么的，大家都懂的。”黄维说。

    “最主要的是，设计完全是个性化的东西，每个人的喜好完全不同。没有标准，比赛说明不了任何问题。”吴倩华说。

    “可以用拍卖的方式，比如说春节啊，国庆节呀，大家自己组队做壶，然后网上拍卖，让消费者选择，拍得高的自然名气就响了。”范敏敏说。

    “都是些老办法，敏敏，你入这行晚，很多事情可能不了解。比如这拍卖，我找朋友去拍，把它拍高不就行了，反正是我出钱买我的壶，这种炒作一直就没断过。”黄维说。

    “是呀，没用的，老的那一套都被玩坏了。”顾泽燕也同意。

    “要不这样，每年春节，大家组队做一只壶，然后全网抽奖，抽到的免费拿到。但每个消费者只能指定一个壶抽，这样报名抽哪个壶的人最多，自然哪个壶最受欢迎。反正一年一次，贡献一只壶当广告费。”吴倩华说。

    “那不一样吗？就像网络投票，大家找亲戚朋友帮忙？”范敏敏问。

    “全网哎，几十万人参与，你能找几个亲戚朋友？”吴倩华反驳。

    “几十万人参与，哪怕千分之一概率也需要几百只壶了，目录都看不过来。”黄维说。

    “丁山可有上万壶手啊，搞不出几百只壶？”吴倩华说。

    “就怕参与的壶手不多，另外千分之一的概率也很小，消费者参与也不多。”顾泽燕说。

    “消费者参与不多，那就抽中的概率大了呀。”吴倩华继续争论。

    “这个好好想想，未必不是个办法，只是细节要好好想想。”黄维说。

    “我感觉，学院派的会很起劲，他们主要侧重设计，非常需要别人认可。哪怕排名不靠前，只要在目录里，一定会有赏识的客户，就当作广告。”范敏敏说。

    “还有一件事，我每次跟客户沟通，很浪费时间，其实设计师沟通的，只是设计的细节，现在很多沟通是讨价还价和一些狗屁倒灶的事情，如果采用新的模式，这些事情更多，会浪费大量时间。”顾泽燕说。

    “嗯嗯嗯，看来网上平台的流程也要改一改，另外用机车壶的话，要机车王的生胚，这也是要和机车王沟通的。我们仔细再想一想模式的流程，这样可以跟他们商量。比如，是否几家联合起来，聘请窗口咨询人员，让他们去讨价还价和处理与设计无关的小事？对了，定价最后谁决定？”吴倩华问。

    “那肯定是设计员，没办法的，难度决定定价。”范敏敏说，“这个我最有经验，我大多数壶都是发给我父母做的。”

    “这样其实挺好，每个人都努力提高自己的专业能力，每个人的价格都在自己的范围内浮动，谁都别想把壶价顶到天上去。比如你黄维，以前做光素器，野心勃发，每个壶控价在三万。现在人家找你，你只能开设计，设计费顶破天5000，再高人家找别人设计了。然后制壶和装饰，人家可以要求别的工手。你怎么也别想把壶价搞到三万。”吴倩华说。

    “为什么要拿我做例子？我有那么贪心吗？”黄维装出一脸委屈。

    “那会不会勾结起来？比如找敏敏设计，敏敏收5000，然后跟客户说，我这个设计可难了，你必须找黄维才做得好，只是价格高点，要三万，装饰一定要找顾泽燕，那也是顶级的装饰，也要四万，共七万五。”顾泽燕说。

    “按照过去某些壶商的操行，完全可能的。”黄维点头。

    “如果我是客户，稍微懂一点行情的，就会对敏敏说：我就找你爸妈做。哈哈。”范敏敏嘻嘻笑道。

    “这倒是，设计师要这么干，肯定要有互相的利益输送，这要是被揭出来，以后三人都别混了。”吴倩华说。

    “切，以前谁都知道哪些人的章在到处敲，有人揭出来吗？都怕得罪人。”顾泽燕说。

    “那就是我们宜兴人自己的问题了，自己不争气，不能怪任何人。”黄维说。

    “你们把机车王当空气啊？如果发生这样的情况，别说机车王，就是小张，也有能力把紫砂界的桌子给掀翻了，把产量翻到一千万只，自己雇佣设计员和手工壶手，重新洗牌。”吴倩华撇撇嘴，“小张可不是宜兴人，他手下的技术员都不是宜兴人。机车王也不是宜兴人。最后，只能有很小部分人在自己圈子里嗨。对了，还有好奇猫，我亲爱的好奇猫呢？好久不见他发博文了。我还可以向好奇猫爆料，哼哼。”

    “你跟好奇猫有联系？”范敏敏抓住吴倩华的手。

    “哪里有，我就打个比方。”吴倩华一脸黑线。