“你们公司全名叫什么？”

    “天津美畅保健用品有限公司。”

    “公司有直销牌照吗？”

    “有的，在国家商务部的网站上能查得到。”

    “国家商务部的网址是什么？你告诉我，我查一下。”

    “具体网址我也记不住，你可以直接用百度搜索，国家商务部，空格，直销，就能看到国家商务部直销行业管理系统的政府官方网址，一定要进官方网址啊，不要点其它的乱七八糟的网站。”

    “我知道，我没那么笨。”

    陈骄阳默默地在心里翻了个白眼。

    那个女声又不客气地问道：“你们加盟有几个档位啊？”

    陈骄阳大概给她讲了一下奖金制度，还没完全讲完地时候又被她打断了，“行了，我不需要知道那么详细。你们这个跟传销有什么区别？”

    “哦，我们有直销牌照，是合法的，这就是最大的区别。而且，我们没有加盟费，不管你给公司多少钱，公司都是给你货的。”

    “你们公司的具体地址在哪里？你发给我，我查一下。另外，你们公司可以去考察吗？”

    “好的，我们公司的地址在天津BHX区美源路1号。可以支持考察，不过这个月的招商刚刚结束，如果你们想去的话，要等下个月了。”

    “我问你，徐莉是不是已经跟你加盟了？”

    “请问你是徐莉的……？”

    “你不用管我是什么人，你就如实回答我的问题就行了。”

    ……

    还没见过这么霸道的人。

    陈骄阳忍不住在心里吐槽。同时脑子也在飞快地转动。徐莉说过她父母都在湖南老家，这个电话临广的号码，不会是她的父母。而且这个声音很年轻，应该是徐莉的什么亲戚。

    徐莉事先并没有跟陈骄阳打过招呼，陈骄阳也不知道她是怎么跟家里人说这件事的。

    很多加盟商为了躲避家里人的反对和阻挠，会隐瞒自己加盟的事实。就像许靖芳一样。

    是说她加盟了，还是说她没加盟呢？

    如果说她加盟了，万一徐莉骗了家里人，那就等于把徐莉拆穿了；如果说她没加盟，以后如果她家里人知道了真相，对团队就失去信任了。

    短暂权衡之后，陈骄阳迅速做出了决定。

    “对，她已经加了。”

    陈骄阳相信，真诚永远是最好的方式。或许它不那么完美，过程中还会伤害一些人，但从长远看，谎言的代价往往更大。

    “好的，我知道了。”

    说完对方干脆地挂了电话。

    陈骄阳看着手机，一脸莫名其妙，这到底是谁啊？这么吊？

    没有犹豫，陈骄阳快速拨通徐莉的手机，她必须第一时间告诉徐莉这个情况，让她有所应对，也看看她知不知道这个神秘人是谁。

    陈骄阳把刚才的通话内容跟徐莉复述了一遍。

    徐莉说：“应该是我妹妹打过来的。”

    陈骄阳惊奇道：“你妹妹？你讲话这么慢条斯理的，你妹妹脾气这么火爆啊？”

    “嗯，我妹妹从小个性就强，跟个男孩子一样。我昨天给我妈打电话了，她一直有高血压，我说我寄3瓶深海鱼油给她，让她好好吃，调理一下。她就问我从哪里买的鱼油，我就跟我说了我加盟美畅的事。当时我妈就说：徐莉啊，你考察清楚没有啊？你是不是被骗了？我当时很肯定地跟她说：我考察好了，效果真的很好，我们店里最近光开卡都开了两三万的了。但是我妈还是不放心，估计就打电话告诉我妹了。”

    “你妹说话很厉害啊，她是做什么的？”

    “对，她大专毕业之后在保时捷4S店上班，做销售，接触的人脉圈子都比较高端，所以，我妈更相信我妹的判断。”

    “那不知道我刚才回答的你妹妹满不满意？”

    “没事的，你不用担心，我加都加了，又不让她给我拿钱，她满不满意也只能这样了。”

    其实，陈骄阳担心的就是徐莉受影响，现在看来徐莉丝毫不受影响，那她悬着的那颗心也就落地了。思维回归正常之后，她又开启了搜索人才的本能，问徐莉：“哎，你妹妹是个人才啊！能不能跟你妹妹说说这事？要是你妹妹能做美畅，那你就妥了啊！”

    “我倒是想啊，我妹那个人很犟的，谁的话也不听，直接聊是聊不了的。”

    “那她有没有什么需求？想变美啊，或者想赚钱？”

    “对哦！她一直嫌她自己胖，一直想减肥，试过不少方法，都没什么效果，我可以先约她来店里减肥！要是看到效果了，我妹很舍得花钱的，说不定她也会加盟！”

    “太好了，我们永远要寻找的就是比我们厉害的人才，这样团队才能越做越大！”

    司琉湘和徐莉的顾客对她们有信任感，只要她们认可的东西，分享起来容易多了，保健品也逐渐打开了销量。

    敢为天下先，说起来简单，古往今来，能做到的真的是少数中的少数。大多数人都是想等一等，看一看，不着急，先看看别人做的怎么样，免得自己踩坑交学费。

    有了司琉湘这个标杆之后，也给那些一直在观望犹豫不决的人平添了许多底气。

    体验馆的顾客里终于也有了加盟商，叫杨小涓，原来在公司做行政，公司不大，所以人力资源的工作也兼着，后来生孩子了就没上班了，现在孩子也三岁多了。人长得白白胖胖的，是张芸介绍来减肥的，人很会说话，扑闪扑闪的大眼睛里透着一种小市侩的精明。

    她减肥减的不错，已经减了25斤了，马上就要封穴了，现在孩子上幼园了，她也想找事做，问了陈骄阳很多次，可就是下定不了决心，现在看到司琉湘店里做得更好，这才终于放心了，也加了2.5万的档位。

    杨小涓是张芸介绍来的顾客，她加盟了，陈骄阳就问张芸了，“阿芸，你要不要加盟？你加的话小涓就是你的加盟商，你不加的话她就只能报在我名下了。我没所谓，反正小涓是个做事的人，她直接报在我名下，以后我的收入更多。你自己决定吧。”

    之所以这么说，是因为经过这段时间的接触，陈骄阳发现张芸虽然话很多，好像日子过得头头是道的，但其实她是个很没自信的人。

    她以高中学历高嫁了一个大学生，老公现在又是知名企业做高级工程师，头胎又生了女儿，偏偏老公是广东本地人，家族观念特别重，一定要生儿子的那种，她家婆曾经不止一次说过，如果生不出儿子，就让她儿子找别的女人生……她老公给生活费，一次就给200块，再跟他要又会被骂：不是才给过你生活费吗？你都不知道省着点花……

    每次说起这些，张芸都忍不住哭天抹泪。

    陈骄阳是个直爽的人，在第一次听到她老公一次就给200块生活费的时候，陈骄阳都要拍桌子了，这是给生活费还是打发叫花子呢？现在物价什么水平，带着孩子逛一圈超市，随便买一买，两百块都没有了呀，再怎么省两百块能用几天？

    可是，当陈骄阳劝张芸一定要长志气要自己赚钱的时候，张芸又会不断地退缩，给自己找各种各样的理由。

    一会儿说：我老公不会同意我干的，他现在就想我赶紧减下肥来，好要二胎。

    一会儿又说：我都很多年没做过事了，我做不来的。

    一会儿又说：我不敢跟我老公要钱，要是让我家婆知道了，非让我老公打死我不可。

    ……

    反复试过多次之后，陈骄阳就放弃了。

    可怜之人必有可恨之处啊！

    可见，古人说的每一句话都是对生活的提炼和总结。

    真是应了那句话，成功的人找方法，失败的人找理由。

    张芸是钱嫂最开始介绍的几个顾客之一，这半年是看着陈骄阳一步一步打开局面的。

    这半年，陈骄阳听张芸说的多了，眼泪也掉的多了，她也麻木了，心中再也没有当初那种义愤填膺了，反而怎么看怎么觉得张芸身上有一种祥林嫂似的可悲可怜。

    要不是这次杨小涓终于精明地决定要抢占市场了，陈骄阳不会再找张芸聊的。

    但是，你会发现，生活往往是有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。

    当陈骄阳抱着无所谓的心态聊的时候，张芸反而紧张了，她怕自己以后真的像陈骄阳说的那样，丢钱了，于是，什么理由也没了，借口也没了，自己壮着胆子跟老公开了口。

    她老公也不是个善茬，直截了当地对她说：“你不行的，你做不了的。”

    张芸终于长志气了一回，跟老公再三保证，她能行。

    最后，她老公说：“投资不是胡乱投的，明天你写一份可行性报告给我吧。”

    张芸哪里会写什么可行性报告，只能苦哈哈地来找陈骄阳求助。

    陈骄阳也醉了，就两万块的投资，屁大点的项目，要什么可行性报告？！谁还没在大企业干过，搞笑么不是！

    但是张芸一直在旁边不停地哀求：“骄阳，你就帮我想想吧，你帮我写一份，嗯？你写完了我再照着抄一份，要不我老公一看不是我的字迹也不行。你就帮帮我吧，嗯？”