点完东西，陈骄阳问徐莉，“徐莉，那天你带来店里的宝宝是你家的？多大了？”

    “对啊，一岁八个月。”

    “我看她还挺乖的。平时都是你一个人带啊？你家公家婆不能帮忙？”

    “我家公有自己的工厂做，我家婆就爱打麻将，我当初嫁给我老公，也算攀了高枝了，所以我家婆一直对我不远不近，而且是个女孩嘛，我家婆就让我自己带，我也不敢说什么，只能自己带喽。”

    “哦，原来是这样，那你爸妈也不能帮帮忙啊？”

    “他们都在湖南老家，我要是送回去他们能帮我带，可是我又不想跟孩子分开。”

    “那确实是，能跟孩子在一起还是要在一起，不要以为小孩子不懂事，其实小孩儿是最敏感的，没有父母在身边，孩子很没有安全感的。我小时候，大概两岁多不到三岁的样子，我妈要去省会学修电视，一去去了一年多，等她再回来的时候我死活都不认她了。”

    “真的？许老师这么时髦啊？还学过修电视啊？”

    “啊，看不出来吧？我妈这辈子可没少折腾。你别以为小孩儿小啊，其实你也不知道她从什么时候就开始有记忆了。我从小记事就早，我到现在还记得我妈出门前那天的情形。”

    “说说。”

    “那天天很晴，中午吃完饭，我小叔跟我说：小骄阳，村里来唱戏的了，我带你去看唱戏啊？可好看了！小孩子是很敏感的，我那时候就感觉我妈要出门，我就说我要跟妈妈一起去。小叔就哄我，说那戏多好多好看，看的人可多了，我得坐在他的肩膀上才能看得到，我妈驮不动我。小孩子还是小嘛，好糊弄，最后好奇心终于战胜了对我妈的眷恋，爬上我小叔的背，我们就去村里的大麦场看戏了。那天真的有人来村里唱戏，我还记得有个男的，背上插了好多小旗子，在台上舞来舞去，很威风。看了好久我们才回家。我回到家第一件事就是找我妈，因为我已经预感到我妈已经走了，果不其然，回到家怎么也找不到妈妈，给我哭的呀！我从小很少哭，但是那次真的是哭的撕心裂肺肝肠寸断……”

    说着，陈骄阳的眼睛又红了，她拿起一张纸巾擦擦眼泪。

    “不好意思啊，你看我，现在都这么大了，想起这件事来还是很激动，可见当时我有多伤心了。其实，我从小就很乖，极少哭，更不会没完没了地哭，但是那一次，是我第一次哭得那么用力。”

    当妈的人最听不得这种故事。徐莉也忍不住掉泪。

    “对于父母来说，可能是不得已的分别，但是对于孩子来说，父母就是自己的天，天没了，人生都塌了。”缓了一缓，等心情稍微平复一下，陈骄阳继续说：“所以，虽然我现在还没有孩子，但是我一直告诉我自己，以后不管发生什么事，不管再苦再难，我都不会跟我的孩子分开。我曾经经历过的离别之痛，我不愿意让我的孩子再经历一遍。”

    “嗯，我也是这么想的，虽然我没有你小时候的经历，但是我就是舍不得把孩子送回老家，就像你说的，哪怕自己再苦再难我都要自己带。我也知道，因为我要花时间带孩子，菲菲对我也很有意见，但是没有办法，我不可能丢下孩子不要，有意见就有意见吧，她早晚也有做母亲的一天。”

    “这世上，人的悲喜并不相通，她一个小女孩不理解也是正常的。改变不了别人，我们只能改变自己。”

    “怎么改变？”

    “你和菲菲之所以有矛盾，究其原因还是因为你们都很需要店里的收入，所以才会争抢。你看看湘姐，她为什么很淡定？不管你们怎么吵怎么闹，她都能很淡定地继续做事，只要你们不散伙就行。”

    徐莉也在思考，没说话。

    陈骄阳继续说：“因为她不靠美甲和化妆的钱吃饭啊，只要美容部客源稳定，她的收入就很稳定，而且她现在是美畅的会员了，顾客拿货她还有美畅发的工资，双保险，口袋里有，心里的定力才有。你说是不是？”

    徐莉点点头。

    徐莉是个聪明人，一点就透。她问：“我要是加盟的话是怎么样的？”

    陈骄阳反问她，“你听过美畅的奖金制度吗？”

    徐莉说：“听过一点点，但是当时没想到自己会加，所以没有用心听，你再给我详细讲讲吧。”

    “行。”

    说着，陈骄阳从包里拿出笔记本，翻到空白页，开始给徐莉讲了起来。

    讲完奖金制度，陈骄阳又结合店里的实际情况分析了起来。

    “你看你负责的美甲和化妆是店里的拓客担当，店开了这一年多你手上也有一批忠实顾客，如果你成为美畅的加盟商，那么以后这些顾客开卡也好，办会员加盟也好，收益都是你的，你是不是也变成双保险了？”

    “你跟我聊这些，湘姐知道吗？”

    陈骄阳一时拿不准徐莉是什么意思，就没正面回答，而是反问了一句，“怎么了？”

    徐莉说：“以我对湘姐的了解，她肯定不会主动让你跟我聊这些的，有钱赚她肯定是先装进自己的腰包。要不然你看这个项目进店里也一个多月了，还要你来跟我说这些。”

    陈骄阳只是想拿到自己想要的结果，并不是来挑拨离间的，团队和谐很重要的，于是她打圆场道：“你和湘姐毕竟是表姐妹，有好事她肯定是向着你的，如果她不同意，我也不可能背着她来跟你聊，要不然要是你不加盟，还惹恼了湘姐，我不是鸡飞蛋打了吗？对吧？我从来不做这种损人不利己的事情。所以，我今天能单独约你出来聊，你还是要感谢湘姐的。”

    “切……”徐莉不屑地撇撇嘴，“我才不感谢她咧，我又不是不知道她，她肯定是知道我加盟了对她有更大的好处才允许你来找我的。”

    陈骄阳不喜欢说谎，没接这个话头，而是对徐莉说：“你加盟对你也有好处，不是吗？”

    “嗯，我是为了自己赚钱。让我加盟可以，我可不可以提个要求？”

    “什么要求？”

    “我不跟湘姐做，我做你的一代。”

    陈骄阳大笑道：“多谢你看得起我，真的！谢谢你对我的肯定和认可，不过不行。团队有规矩，不能抢线，如果我把写成我的一代，那湘姐还能干了吗？你在店里也没法干了呀。”

    徐莉沉默不语。

    陈骄阳继续说：“这是团队规矩，徐莉，我是广东市场的创始人，我得带头遵守，如果我都不遵守，还能有团队吗？你想，我今天敢抢湘姐的人，明天就敢抢你的人，你还敢跟我干吗？”

    沉思片刻，徐莉心不甘情不愿地说：“好吧。这次又便宜司琉湘了。”

    陈骄阳拍着徐莉的肩膀说：“哎，不要这么想，做人做事我们要常怀感恩之心，你换个思路想，如果不是你表姐要开店，我们也没机会认识，要是她没有坚持体验一下试一下，你可能就白白错过了一个赚钱的好项目，对吧？所以，该感谢的我们还是要感谢。但是你放心，如果你更愿意跟我一起学习，那我亲自教你带你，像带我的一代一样，这个没问题。”

    说到这儿，徐莉才终于痛快了。“行，钱我怎么给你？”

    “微信或者转账都可以。”

    就这样，徐莉痛快地加盟了2.5万的档位。

    收完钱，陈骄阳握着徐莉的手说：“欢迎你加入美畅，接下来我们一起努力！”

    徐莉说：“一起努力！你要多帮我啊！”

    “放心，没问题！”

    徐莉已经加盟了，并且业绩高过司琉湘，司琉湘要想收入高，是加也得加，不加也得加了。

    这就叫釜底抽薪，底部点火。

    司琉湘啥也没干就有了一个加盟商，说不高兴那是假的，但是如果要补齐加盟款，她就得自掏腰包，陈骄阳本来想让她直接从股东起步，这样她收入更高，但是她死活不同意。

    对司琉湘来说，一旦让她往外拿钱，那就是要她的命了。

    ……

    陈骄阳跟她磨了好几天，好不容易才拿到了尾款。也只是补够了2.5万的加盟。

    陈骄阳对自己说：行了，知足吧！蚊子腿也是肉，要什么自行车！

    这天，陈骄阳正在自己的体验室里跟顾客分享司琉湘店里引进项目之后的火爆场景，突然接到了一个电话，陈骄阳一看是陌生号码，来电地址显示在临广。

    怕是有人要了解项目加盟或者了解优惠活动开卡，陈骄阳还是怀着美好的期待接了。

    “喂，你好！”

    “你是叫陈骄阳吗？”一个清脆的女声带着浓浓的火气从听筒里传来。

    “是，我是陈骄阳，请问哪位？”

    “你不用管我是哪位。你只需要回答我的问题就行了。”

    “哦，好的，那你问。”

    陈骄阳心想，这人挺横啊！这是谁啊这？但是听语气，肯定是哪个客户的家属了。

    家属在开发市场的过程中，是一个非常重要的存在。很多人最终放弃加盟或者运营，都是受到家属的阻碍。

    必须要好好重视家属的问题。

    想到这里，陈骄阳不禁打起了十二分的精神。