我在千百万人群中

    日夜寻找

    只为多看你一眼

    ……

    一个女人能美丽的让人如此绝望，让人怜爱。想到这些晋北就有一点罪恶感，不过如果不是因为撞到欣然自己也不会知道这个城市还有如此清纯的女孩子，也就是因为这样的摩擦，都改变了两个的命运。

    “呵呵，这些都是有钱人的幸福，自己有什么资格想呢？现在的女孩子哪个不愿意坐在别墅里哭呢？谁还愿意跟着自己这样的穷小子天天四处奔波呢？”晋北自己打断了自己的想法，一个人必须尊重现实，没有尊重现实的人，根本不会在现实的社会走的太远。

    “在什么地方呢？”晋北的手机响起来，他听到了赵敏关切的声音

    “在网吧上网呢？你可别让经理知道了？要不然又要克扣军饷了。”晋北小声地说

    “就是经理让我查岗呢？”

    “敏姐，看在上帝的份上，你就照顾照顾我吧，你看我都可怜成这样了。”晋北祈求说

    “你跟上帝很熟吗？”电话那边传来笑声

    “其实经理就让我看看你在什么地方？在干什么？怎么样？有什么需要我帮助的吗？”

    “真是千金难得，知己难求！你怎么知道我有难了啊！看来我以后不用信上帝了，还是相信你比较有安全感。”

    “少贫嘴！快说”

    “是这样子的，下个月五号有一个出版社要招标，估计算下来有个几百万吧”

    “是吗？关系如何？”

    “朋友介绍的，不过心里面没有把握，更关键的是我连标书都不会写。”

    “这个你不用担心，标书我给你写，那你先与客户建立信赖关系，然后在他们公司发展到一个内部线人，好向你提供最详细的资料。”

    “都是什么资料？”

    “比如这次项目的采购内部组成人员，以及各个部门的关系，负责人是谁？”

    晋北急忙用笔记着，在他的眼里做销售没有这么多的规矩，只要把自己的产品介绍给别人就可以了，买不买就看对方是如何决定了！现在才明白做销售技巧的很重要的一项：收集客户信息。一个销售人员如果不知道自己的客户有什么样的需求过去跟别人谈什么啊？谈感情还是聊天？此时的晋北还是配合赵敏，没有赵敏这样的朋友自己真不知道销售怎么做？真是男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。

    “还有什么吗？”

    “还有就是收集客户的详细资料，然后对每个关键人员进行分析，比如了解他们的性格、爱好、家庭如何？”

    “还有呢？”

    “还有就是用心观察，找出双方共同感兴趣的话题，这个属于销售技巧中的沟通技巧，有时间了我再交给你。”

    “什么技巧？”

    “沟通技巧中第一层就是投石问路”

    “什么意思啊？”晋北不明白还有这么多的技巧

    “首先试探对方对什么样的话题感兴趣！这个是谈话进行的根本。”

    “下一步呢？“

    “你先学这么多吧！等明天再教给你！对了以后上网要注意隐身啊，别的同事看到了，要不然我也帮不了你！“

    “谢谢赵敏！“

    看见陈蓝雨还在线上，晋北故意打了个招呼

    “蓝雨，晚上请我去哪里？”

    “你同意去了？浦东那里新开的一家星巴克，那里还不错！不过……”蓝雨停顿下来。

    “不过什么啊？”

    “问一下你有女朋友吗？”

    “问这么直接干嘛？”

    “暂时还没有！”

    “真是太好了，看来我今天要去买一支股票啊！买一支潜力股啊！”蓝雨胜利的手势又发了过来。

    “那就这样说好了，我又要潜水（网上隐身的意思）了。”

    “好的！小心淹着！”

    下午晋北也没有什么事情，就出去拜访了几家客户，不是没有需求就是还没有考虑，然后很客气的把晋北请到门外，然后砰的一声关上门，最后一家客户的老板是个女人，晋北愣是耐着性子给她讲解了半天她还是没有停明白？然后问这个东西多少钱一斤？晋北又呆了一会竟然发现无话可说，就溜出去了。走出大楼他自己都感觉到莫名其妙，什么东西多少钱一斤？以为是在菜市场，自己还以为进了菜市场。

    “没有想到推销电脑别人却认为我在推销白菜”他苦笑了一下，继而发现了自己存在更多的问题，他把这个问题归结为“白菜理论”：

    “当我在推销一种商品的时候别人却认为我在推销另外一种商品，不知道是我没有说清楚还是她故意曲解了我的意见，我很自信的认为我表达了我应该说明的问题，但她还是不明白，后来我终于明白了，我是一个小白菜，站在我面前的是那颗空心大白菜。”

    时间从女人成熟的脸蛋上滑过，在浦东这个寸土寸金的地方，酒吧里是孤独的人最向往的地方，晋北就站在这家酒吧的斜对面，看着人来人去，内心有一种莫名其妙的冲动。他检查了一下自己的衣服，焦急地等待陈蓝雨的到来。

    “这个年头有两种人不能等，一个是女人，另外一个是孕妇！太慢了，真是太慢了！”晋北大脑里思索着，看来还是孔圣人说的对啊，唯女子与小人难养也！也不知道孔老先生当初不是不因为等自己的女人而内心感慨无限说了这么一句话，以至于这么多年了都让人无法忘却。

    “等急了吧！”

    “是啊！怎么来这么晚啊！”晋北看来一眼陈蓝雨，果然胭脂涂抹过的脸上有过一丝的妩媚，女人就是这样，真是美色三分，一分长相，二分打扮，三分女人泪。

    “猜猜我这个手提袋里是什么？”

    “不知道！”

    “那你猜猜！”蓝雨央求着说

    “看着手提袋鼓鼓的，一看就知道是衣服，晋北故意问是不是衣服啊？”

    “地球人都知道！上面写着字呢”晋北指了指手提袋上的标签。

    “真坏！”

    呵呵，还是被我猜对了，说吧，怎么奖励我啊！

    “送给你的！”蓝雨把手提袋送到晋北面前

    “哎呀，这么贵的衣服我负担不起啊！对了你一个月多少钱啊！怎么买这么好的衣服？”晋北故意调侃道

    “这个你就不需要担心了，不是偷得。”蓝雨的表情很自信，给人一种不可拒绝的自信。

    “你炒股票呢？”晋北不解的问题

    “什么意思？”蓝雨看着晋北奇怪的表情

    “看来你赚了不少钱吧，这么大方啊！小富婆!”晋北看着蓝雨的眼睛说，一种调戏的表情但是看那双眼睛纯真的像个孩子。

    “什么啊！这可是我一个月的工资！你想哪里去了？”蓝雨开始撅起了自己的小嘴

    “对我这么好，我有点受宠若惊啊！不过你要告诉我这是为什么？”这次轮着晋北糊涂了，天上掉馅饼的事情还是第一次碰到，有点不敢相信这是真的。

    “犯傻！自己明知故问！”蓝雨的粉红脸上的桃花可以开放了，红了一片。

    “无事献殷勤，非奸即盗！莫非你对我有什么心思？比如那个……”

    “你想哪里去了要不要随便你！”蓝雨说着就把衣服拿起来，准备拿给门外的一个乞丐。

    “怎么样？被我说中了吧！还不承认！”晋北看着蓝雨的背影说

    “你！”蓝雨被气的拿着衣服又回来了，真是“狗咬吕洞宾不知人心”

    “其实我没有别的意思，咱们刚见面你就送给我这么贵重的礼物，还真把吓着了，所以我要问清楚，请你不要介意！”晋北看蓝雨发怒了的表情急忙解释说

    “这才像句人话！”蓝雨转怒为笑。

    “不过这礼物我暂时不能收，无功不受禄！”

    “这样吧，你再帮我拆个字，拆对了就算你的服务费怎么样？这个不算是无功不受禄吧!”蓝雨想了一会说，其实蓝雨也只是找了个借口，这么贵重的衣服在普通的人眼里需要一个月的工资，但是蓝雨家境殷实，家里给她的零花钱比上班的工资还要多。

    “好吧！拆什么字啊！”晋北说什么也不敢得罪这个大小姐，用销售人员的话说客户就是自己的衣食父母。

    蓝雨在桌子上用咖啡汁写了一个“青”字，猜吧，我要你猜我的家庭是做什么的，蓝雨写完看了一眼晋北笑了起来，看你是真有本事还是在骗人！

    “怎么办呢？这个字其实不好拆，看来自己不用真本事是没有办法让这个小女人相信了”晋北又看了看这个字，晋北咳嗽了一下。

    “这个字不好拆，青字可以看做主字和月字的组合，主字其实有王字加上一点组成，点在王上，而王子出头，从字相上看在易经上属乾，故而也指男，也就是说你的父亲是一位官员，并且官职不低，由于青字下面是一个月字，上承一个丰字，丰字下不露头，月在字面上看属于阴，指女性，我估计的没有错的话，你的母亲是一位商人。”晋北说完看了一眼正在发愣的陈蓝雨，他其实也不知道自己拆的是对还是错，不过他的感觉非常强烈。

    “你是怎么知道的，你是不是做过我的家庭调查？”陈蓝雨有点不相信的看着晋北，在她的眼睛里晋北不是一个人，而是一个能看透人心灵的神，虽然晋北在拆字的时候有点勉强，但他的精神意思告诉他这个答案应该是这样的。

    “怎么样？是不是衣服不舍得给我啊？”晋北把一杯咖啡一饮而尽，其实他也是再掩饰自己的紧张，其实咖啡不是这样喝的。

    “给你，不过这次算你又碰对了，不过你要告诉我这次是怎么拆对的？”蓝雨看着晋北，神情满脸，不可思议地看着，

    “你刚才不是说碰对的吗？”这一次轮到蓝雨哑口无言了。

    现在的晋北终于明白了，与女孩子约会不仅仅是累，简直就是受罪。蓝雨缠着晋北非要学习拆字，反而把正事情都给忘记了，自己这次来的目的是什么呢？就是为了简单的喝个咖啡吗？不过突然感觉到自己有点卑鄙，为了一个项目与一个女孩子约会，其实真正的目的是想了解一下女孩公司内部的情况，也许这个就是叫做利用吧！

    蓝雨看着他的发呆的表情，若有所思！“你在想什么呢？是不是在想我们公司的事情呢？”

    “你是怎么知道的”他无意识地反问才暴露到自己的失态。

    “你自己承认的！”蓝雨甜甜地笑了，既刻晋北感觉到了自己上当了。