意念转换间

    注定我将背离狼族

    成为没有躯体绝对自由的灵魂

    ……

    车子终于一座大厦的门口停了下来，这里他比较熟悉，因为来了很多次，这家客户也是比较挑剔的，卖入这家的设备也很脆弱。

    “李敏，你今天好漂亮，还记得我吗？”晋北推开门进到前台就说。

    “那我以前不漂亮吗？”

    “以前没有今天漂亮！”晋北调侃道。

    “进去吧，王总还在办公室等你呢?你给我们的服务器怎么经常出问题啊？”

    “没有问题还有机会看到你们吗？”呵呵地笑了起来。

    晋北走到王总的房间，寒暄了几句，然后到机房开始调试服务器，他首先排除了王总所说问题的可能性，但是还是不知道问题出在什么地方，就这样他一个人呆在电脑旁边，把所编译的程序重新开始检查了一遍还是没有检查出来问题，问题到底出在什么地方？硬件没有问题，软件也没有什么问题，那么问题到底出在什么地方？以前感觉很简单的问题现在才发现解决起来是这样的困难，他开始测试机房内的其他条件，机房内的温度、湿度、通风等地方，当检查到机房内温度的时候发现温度有点高了，但对于这样的设备高出几度应该不会出问题吧，他决定还是先测试一番，他把空调温度调低了，服务器报警的问题也解决了，他终于松了一口气，原来公司的设备还真是娇贵，就像一个孩子在温度高的时候开始抱怨自己的痛苦。就这点事情竟然花去了自己一个小时的时间。问题的关键往往都在自己认为不可能出现的地方，等他走出机房的时候，王总把他叫到办公室。

    “小晋，喝点饮料还是茶？”王总对眼前这个年轻人也有点喜欢了

    “喝点水可以吗？”

    “当然！”王总熟练的把手指一动，秘书一会就把水端进来

    “最近忙什么呢？也不来我这里看看”王总看了晋北一眼，端起的茶又放在桌子上，然后有点抱怨地说

    “我最近也不敢打扰您，况且我现在正在还债！”

    “还债？你借高利贷了？”

    “没有，上次弄丢了一些设备，现在公司把我调到销售部，要把失去的设备钱给赚回来。

    “哦，原来是这个事情啊！看需要我帮你吗？”

    “谢谢王总！您要是不帮我这次我真要跳黄浦江了，公司就给我一个月的时间，这已经快过去一周了。

    “那好吧！”王总拿起桌面上的电话开始拨号

    “去吧，你去上海东方美术出版社，那里的老板是我的朋友，你可以到那里碰碰运气！”

    “王总，我能不能问您一个问题？您为什么要帮我？”晋北好奇地问

    “看你小伙子人很厚道，天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物！与一个厚道的人做生意本身就是一种投资。”

    晋北说声谢谢就赶往上海东方美术出版社，其实这个美术社地址跟自己同在一个工业园区，只不过属于不同的区域而已，此时的心情也许是因为太高兴，以至于坐出租车忘记了付钱，出租车师傅在后面追过来的时候他才想起来没有付钱。

    “在上海连出租车司机都疯狂？都敢把人追到大楼门前！”晋北赶快付了钱进了大楼，没有想到在门口竟然被保安拦住，

    “你去哪家公司？”

    “上海东方美术出版社”

    “有没有预约？”

    “没有”

    保安用不相信的眼光看着自己，仿佛想从自己身上发现一点什么，从脚上看到头顶，然后从头顶又看到脚底。

    “保安大哥，别这么看着我，别人以为你相亲呢？”晋北调侃说道。

    “先登记一下，身份证带了没有？”保安大哥还是一脸的严肃。

    晋北真的有点不耐烦了，感觉这些保安有点小题大做，你想想大家混口饭吃容易吗？这些保安也不想一下，大白天有这么明目张胆的贼吗？等晋北登记完这些时间都过了五分钟了，他飞速跑到电梯按到楼层，找到上海东方美术出版社。

    “您好！请问您找哪位？”还没有等晋北说话，前台小姐热情地问道

    “找……？”晋北想了半天竟然没有想起来是谁！其实他根本就没有问过人家老板的名字！

    “找你们老总？”

    “您怎么称呼？有预约吗？”

    “当然，你们老板是我朋友的朋友。”

    前台小姐冲他一笑，然后很熟练的动作示意他在前台稍等。晋北开始反思自己的销售技巧，其实存在太多的问题，作为一个销售人员最主要的是要收集客户的详细资料，包括客户的姓名、出身、爱好、家庭、学校、以及朋友圈、最近有什么样的烦恼。可是现在自己什么都不知道，连自己过来谈什么都不清楚，他现在开始感觉到自己的冒失，客户的资料都没有收集，连客户背景都没有了解，怎么办呢？他的大脑飞速旋转，恨不得自己再生一个大脑，关键时刻为什么自己这么笨呢？

    突然看见前台小姐过来了，晋北的眼睛一亮计上心来，最坚固的堡垒总是从内部被攻破的。

    “老板现在比较忙！您还需要等一会。”前台小姐歉意的笑道。

    “老板都是这么忙的，你别这么称呼我，我消受不起!这是我的名片，叫我小晋或者晋北都可以，如果你感觉这个名字不顺口，叫我帅哥我也不介意！您这么漂亮该怎么称呼？”

    前台小姐被他逗笑了，这个人真是不够谦虚，本来想说他几句，可是看见他纯真的眼睛，漆黑的瞳孔就像暴风雨洗刷的过天空，是那样的纯真，在上海这样的眼睛太少了，这样的男人已经稀有了。

    “我叫陈蓝雨”话落名片已经递到晋北面前。

    “这么漂亮的名字，果然是人如其名、名副其实啊！”

    “看你这个漂亮的名字就知道你是南方人?”

    “为什么？”陈蓝雨好奇的问

    “起这个名字的人应该生活在南方，只有南方才有绵延不断的相思雨，这个名字本身就有一种相思的意思，蓝象征着天空的颜色，其实是一种幽静的象征，而这种幽静也是一种平静过的孤独。”

    “你是怎么知道的？”蓝雨有点惊讶

    “告诉你我是胡编的你相信吗？其实我也只是个人感觉而已”

    “干嘛骗我呢？你是不是会看相、或者拆字？”蓝雨穷追不舍地问。

    晋北心里想，鬼才知道！刚才要不是为了给你打交道才懒得管这个事情，没想到这个小丫头也是鬼精鬼灵的，紧追着不放！

    “看过几天书！”晋北想办法通过蓝雨口中知道老板的一些情况，这是他最想知道的。同时也给这个小丫头留下了一个好的印象。

    “你骗人！通过我的名字都能知道我名字的由来？是一般人能知道的吗？”

    “鬼才骗你！上帝证明过我的诚实。”

    “你重新拆一个字，如果对了你就可以见我们老总，不过如果不对你就不要想进去了”蓝雨随手在白纸上写下了一个“梦”字。

    “猜什么？”

    “当然是昨天的梦了!”

    “双木在上，夕阳在下，双木成林，日下无一，林属少阴，夕属少阳，你的梦境也就是说夕阳西下，一个女孩子在树林里迷了路走不出来，心里非常着急，而且孤立无助。”

    蓝雨听他解释着，脸上的表情很复杂，不知道是忧是喜？同时还有一份惊讶！

    “你是怎么知道的？”蓝雨开始有点佩服这个年轻人

    “猜的啊！我还知道最近你这几天工作不顺心，小心自己孤立无助。”晋北还是一副调侃的样子，不过他的话让你不得不相信。

    “我可以进去了吧！”晋北说完就往里里面闯

    “等一会，我还有个问题……！”看着晋北的身影已经走远了，蓝雨无可奈何的叹口气！真是无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

    “您好！我是上海天惠科技有限公司的小晋，请问您现在方便吗？”

    “原来是小晋，王总给我打过电话，来里面座，小陈过来倒两杯茶！”

    “小陈走了过来，看了晋北一眼！”咬牙切齿的表情差点让晋北笑起来。

    “我们最近编辑部的员工总是抱怨电脑速度慢，信息反应太迟钝，看一下有没有更好的解决办法！”

    “电脑慢有以下几种原因：第一，就是配置太低；第二系统问题；第三，软件问题比如电脑中毒”

    “咱们公司的电脑什么时间采购的？”

    “都好多年了，是MBI最早的机子”

    “那是有些历史了，该换了，最早的机子的CPU、内存、硬盘都跟不上了，那咱们公司准备采购多少？”

    “如果全部要换的话，估计有上百台电脑，但现在不能确定的用笔记本还是台式机？最关键的要建立自己的远程服务系统，随时随地可以调用数据。”

    “这个要根据这个项目的预算，笔记本与台式机各有利弊，但笔记本是未来发展的趋势。那咱们公司准备招标还是内部采购？”

    “准备招标吧！加上公司的网络服务器以及安防系统估计也有不少钱？下个月五号我们准备招标，你回去准备一下吧！到时候但愿你能中标。”

    “谢谢！陈总”

    晋北走出老板办公室，刚到门口正好碰见陈蓝雨，与其说碰见还不如说陈蓝雨正在等候晋北。

    “帅哥，晚上有时间吗？浦东开了一家新的咖啡厅听说不错。”

    “大姐，绕了我吧！我最讨厌喝咖啡！再说了孤男寡女，一个人看着另外一个人寂寞，多没有意思！”晋北想起咖啡的味道就不舒服，谁能用天使般的爱点亮我这孤独的心。

    “那你没有女朋友吗？”蓝雨问

    “如果你愿意的话我基本没有什么意见！”晋北又开始调侃道。

    “想的美！”

    晋北留了一张名片给蓝雨，一方面可以方便联系，另一方面也可以通过蓝雨了解到项目内部的关系以及项目的整体进度。

    晋北走出这座办公大楼的时候，保安的眼睛还是盯着他，以防止他再次进来。晋北现在才发现自己漫无目的地走着，现在时间还早去什么地方呢？作为一个销售人员出现这样的问题说明了自己的时间安排不合理，说明自己还没有驾驭时间的能力。

    “该去什么地方呢？”晋北思考了半天，决定还是去网吧！网吧是晋北在上大学的时候除了教室外最喜欢的地方，每天可以接触到更多的信息而且可以玩游戏。来了上海之后已经好长时间没有去过了，最主要的原因工作比较忙，另外公司也有电脑可以上网，所以网吧去的更少了，再说网吧比较脏，空气也不好而且犯罪率比较高。

    不过上海的网吧稍微比较干净一点，他在大厅里找到了一个座位，登陆企鹅号之后才发现没有朋友在上线，这些家伙都忙什么去了，以前的室友都去了哪里了？都变成良民了，看来网吧以后自己也不来了，突然有一个信息发过来，原来有人加自己，打开一看是“思念你的雨”，旁边还有注释陈蓝雨，晋北认证之后就有一个信息发了过来。

    “这么快就回公司了？”

    “我还没有，从贵公司出来就没有事情做了，心里空空的，所以来网吧消遣一会！呵呵！”晋北在网上浏览，突然看见一段很让他震惊的话。

    “意念转换间

    注定我将背离狼族

    成为没有躯体绝对自由的灵魂

    为了生存

    我在无际的草原上奔跑

    月光下

    我只能舔舐自己的伤口

    这将注定我的一生不会再有爱情

    我明白我是狼王

    为了整个狼群

    我必须磨砺自己的牙齿

    进行下一场血的战斗”

    晋北看完这些内心的灵魂好像被抽走了，在这个荒谬的世界还有多少真诚的心，真情一旦揭穿剩下的都是欺骗。他把自己想象成一头狼王，而自己缺少的不就是狼王这种背水一战、破釜沉舟的勇气吗？做销售其实就应该像狼王一样，在销售的王国里成为一个自由的王，只有在王者的位置才能体会到王者的尊严，这就是销售。

    与一匹狼比起来，晋北感觉到很惭愧，自己其实没有战胜内心的胆怯，销售并不是每个人都能做的，这个与个人的天性有关，晋北做技术出身在销售技巧方面还有很多欠缺，这个就是问题的关键。销售的业绩取决与一个人的心态与销售技巧，一个良好的心态才是做销售的开始，这也是最关键的，这个决定了一个人的职业道德，而销售技巧可以在后天学会。

    蓝雨的企鹅号一直闪个不停，仿佛像一个调皮的孩子

    “怎么能不理我呢？忙什么呢？还在不？”对方一连串的问好

    “你怎么这么关心我啊！咱们有血缘关系吗？”

    “这一带人没有，下一代就说不定了！”

    晋北从没有感觉到这个女孩子的脑袋怎么长的，用他老家的风俗说这个娃一定是在下雨天没有打伞—脑子进水了。这样的表白让他有点尴尬，脸红的就像浦东初升的太阳。不过他现在还不敢得罪这个大小姐，说不定下一次连公司的大门都不让进了。

    “你说的梦想有点太远了，要不咱们今天就有点关系？”晋北一脸坏笑

    “你可以骑着母猪以时速五千公尺的速度往前冲刺！”

    晋北不解地问“什么意思啊？”

    “滚！”

    对方又发过一个大笑的表情，暗示自己的胜利。晋北没有得罪陈蓝雨其实是对的，因为这牵涉到以后的一个项目。

    “看来我还是坐在蜗牛身上以时速三米的速度爬吧！”

    “哈哈”对方又一个胜利的手势。

    在这个城市还有人能如此这样嘲笑自己还是自己第一次碰到，其实这是一次善意的笑，没有任何的侮辱。陈蓝雨属于性格比较外向的女孩子，阳光的笑容与性感的身材，在这个性感的身材上又长出来一张白皙的脸，什么叫美女？这才是真正的美女。

    晋北此时又想起那个撞坏伞的女孩子，两个人唯一的区别就是一个是动态的美一个是静态的美丽，看到陈蓝雨让男人更多的想起欲望，而看见欣然的人更多的是把她当作自己的亲人。一个如含苞待放的牡丹，一个是可以远观不可亵玩的清荷。