大宋泼皮
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0221【你不懂商人】

    扑卖会不是什么新鲜事,这些富商们显然也不是第一次参加了,对流程与规矩都清楚的很。

    之所以没有第一时间开口,而是在心中计算,到底该开什么价才合适。

    事实上,他们对精盐并不陌生。

    毕竟韩桢从占了小王村后,没几日便开始折腾精盐白糖,到了如今,精盐在郡城已经不是什么稀罕物了。

    “五万五千贯!”

    忽地,一道声音打破了大厅的沉默。

    一时间,所有人的目光齐齐落在开口之人的身上。

    说话之人约莫四十余岁,稍显消瘦的脸庞上,留着一撮山羊胡。

    此人名唤陆志来,经营城中的青楼与赌档,与沙虎帮有说不清道不明的关系。

    不过在前段时日的严打中,沙虎帮已经飞灰湮灭,一众大小头目尽数被杀,剩余帮众蹲大牢的蹲大牢,服徭役的服徭役。

    迎着众人的目光,陆志来呵呵一笑,拱手道:“俺出五万五千贯,请诸位哥哥高抬贵手,将此地让与俺罢。”

    费继才等人默不作声,心中却冷笑连连。

    高抬贵手?

    你陆志来脸有多大,几句漂亮话就想拿下京畿路的经销商资格?

    “陆员外出价五万五千贯,还有没有人出价更高?”

    韩桢笑眯眯地说道:“五万五千贯第一次,五万五千贯第二次……”

    当喊到第二遍的时候,有商人沉不住气了,高声道:“俺出五万六千贯!”

    陆志来转头瞥了那人一眼,面上虽带着笑意,但眼中却凶光毕露。

    然而,对方丝毫不惧,甚至还挑衅的扬了扬眉。

    毕竟能来参加此次扑卖会的富商,背后多多少少都有关系,谁都不怵谁。

    否则,若是没点背景,早就被赵霆与刘宓祸害的家破人亡了。

    第二个出价的人,像是在平静的潭水中投入一块石子,顿时荡起一圈圈涟漪。

    紧接着,报价声接连响起。

    “五万七千贯!”

    “六万贯!”

    “六万两千贯!”

    “……”

    价格一路攀升,很快便突破十万贯。

    小虫不着痕迹的看了眼韩桢,以为是韩二哥请的托发挥了作用。

    韩桢确实安排了托儿,但这会儿还没出手。

    主要是京畿路乃是整个赵宋最富庶的地方,但凡不是傻子,都知道这一路蕴含着怎样的商机。

    尤其是繁华的东京城,别说两贯钱一斤的精盐,就是把价格炒到五贯,都有大把人抢着买。

    耳边听着报价声不断响起,费继才瞥了眼身旁的张员外,轻笑道:“张兄对京畿路的扑卖资格不感兴趣?”

    张员外苦笑一声:“不瞒费兄,俺最近在两浙路的生意出了些波折,前阵子贴了不少钱在南方,虽眼馋京畿路的资格,却有心无力。能捡些你们挑剩下的边边角角,喝口汤就已经不错喽。”

    “那真是可惜。”

    费继才呵呵一笑,心中将信将疑。

    前阵子两浙路方腊余孽起事,他是知道的,虽迅速被镇压,但到底是对不少县郡造成了冲击。

    但张员外家底雄厚,谁知道这老狐狸有没有藏着一手。

    念及此处,费继才耐着性子,继续品着茶。

    随着报价超过十万贯,参与报价的商人也越来越少。

    这场商人虽都家底丰厚,可花十万贯买一个地区五年的独家销售权,并非每个人都承受的起。

    况且,不是还有其他二十三路没拍么。

    “王员外出价十五万零八千贯,还有没有比这更高的出价?十五万零八千贯第一次,十五万零八千贯第二……”

    “二十万贯!”

    忽地,一声爆喝在大厅中响起。

    二十万贯!

    这番出价将在场的所有商人都震住了。

    一时间,整个大厅鸦雀无声,所有人都不约而同的看向费继才。

    见状,费继才起身朝着四周拱了拱手,志得意满道:“承蒙诸位抬爱,这京畿路的资格,费某就收下了!”

    他隐忍到现在,甚至不惜加价四万余贯,就是为了震慑住众人,从而一举拿下。

    否则一点点加价,二十万贯都不一定能打的住。

    果然,听到二十万贯的报价,王员外眼角抽了抽,犹豫了片刻,最终还是叹了口气,拱手道:“费兄魄力惊人,俺自愧不如。”

    “王兄客气了。”

    费继才淡然一笑,目光睥睨的扫视了一圈众人。

    事实上,他并没有表现出的这么淡定,此刻心潮涌动。

    这二十贯万,是他抵押了多处资产和田地,从各路当铺中硬生生凑出来的。

    这是一场豪赌!

    他在赌韩桢能打退西军,站稳脚跟。

    一旦赌赢了,那他费家凭借京畿路的精盐生意,将再上一个台阶,真的达到富甲一方的新高度。

    二十万贯买五年的独家售卖权,平均每年也就四万贯。

    以东京城的富庶,甚至不消两年就能回本,剩下的三年纯赚。

    就在众人以为京畿路售卖权落入费继才之手时,沉默了一整场的张员外放下茶盏,不急不缓地开口道:“俺出价二十二万贯!”

    哗啦!

    大厅里顿时一阵哗然。

    费继才脸上的笑意一僵,猛地转过头,目光死死盯住张员外。

    “呵呵!”

    张员外呵呵一笑:“费兄莫要介意,为兄突然之间想起来,家中还有一处浮财可用。”

    费继才自然不信这些鬼话,咬牙道:“二十二万五千贯!”

    “二十五万贯!”

    张员外语气淡然,一副云淡风轻的模样,底气十足。

    二十二万五千贯,费继才再抵押些资产,倒勉强能凑出来,但二十五万贯,就超出了他的底线。

    关键是,他不晓得对方底线在哪。

    费继才面色阴晴不定,在韩桢的催促声中,只得败下阵来:“张兄好手段!”

    “彼此彼此!”

    张员外拱手笑道。

    “二十五万贯第一次,二十五万贯第二次……二十五万贯第三次!恭喜张员外,以二十五万贯的价格,拍得京畿路五年独家经销商的资格!”韩桢以手代锤,重重敲在木桌上,发出清脆的声响。

    “多谢县长,多谢诸位抬爱!”

    随着尘埃落地,张员外不由暗自松了口气,拱手致谢。

    事实上,二十五万贯已是他的极限了。

    方腊余孽让他在两浙路的生意,遭到了重创,贴进去不少钱。

    先前那副云淡风轻的模样,都是强装出来的,扑卖嘛,不单单拼的是财力,还有气势与入场时机。

    二十五万贯进账,让韩桢心情大好。

    要知道,这还仅仅只是地区经销商资格的扑卖,后续的精盐才是赚钱的大头。

    韩桢安抚一句:“诸位也莫要气馁,还有二十三路的资格。”

    闻言,费继才等人的脸色好了不少。

    确实,京畿路虽没了,但还有其他富庶的路,多拍几个,最终赚到的钱,不一定就比京畿路的少。

    “接下来扑卖的,是夔州路的资格,起拍价八千贯,每次加价不得少于一百贯。”

    听到夔州路,众人不由暗骂韩桢鸡贼。

    韩桢将众人的反应尽收眼底,心头暗笑。

    后世拍卖会的各种套路拿出来,还治不了你们?

    开场先拍京畿路,把气氛与情绪炒起来,接下来不能扑卖两浙路这种富庶的路,否则到时候,剩下偏远的穷乡僻壤,就拍不上价了。

    只需把顺序调换一下,效果就截然不同了。

    因为谁也不知道最后两浙路这种好地区会花落谁家,所以为了保险起见,这些商人会先拿下一两个偏远的路,不至于会颗粒无收。

    这样一来,如夔州路这样偏远的穷路,也能拍出一个不错的价格。

    一众富商骂归骂,但拍还是得拍。

    属实是被韩桢拿捏住了。

    “八千一百贯。”

    “八千五百贯。”

    “……”

    “一万二千贯!”

    最后,夔州路以一万二千贯的价格被拍走。

    比起先前的京畿路,少了二十余倍,但伱夔州路是什么档次,一个臭鱼烂虾,也配跟我京畿路比?

    “接下来扑卖的是秦凤路……”

    “十六万三千贯一次,十六万三千贯两次……恭喜费员外,拿下两浙路的独家销售权!”

    在韩桢祝贺声中,费继才黑着张脸,强行挤出一丝笑容。

    他怎么也没想到,这帮狗东西一个个竟都奸诈至此,先前私下里通气的时候,一个个都表现的大义凛然,拍着胸膛保证绝对不会互相抬价,结果扑卖会开始后,立刻互相捅刀子。

    越往后,竞争越激烈。

    以至于,他足足花了十六万三千贯,才堪堪拿下两浙路。

    这其中韩桢安插的托儿,起到了不小的作用,另一部分,则是富商人勾心斗角的结果。

    说白了,在绝对的利益面前,商人是没有团结这个概念的。

    一场扑卖会,足足持续了近两个小时。

    赵宋二十四路,总计拍出了一百八十六万贯,都足够买下一万匹战马了!

    这笔钱,富商们将在十日内送往府库,若是超过时间,将会额外征收一分的滞纳费。

    超时十日,将取消资格。

    “扑卖会到此结束,感谢诸位前来。”

    韩桢说罢,朝小虫使了个眼色。

    小虫会意,立刻吩咐酒博士开始上酒菜。

    张员外虽饥肠辘辘,但却对端上桌的酒菜看都不看一眼,而是起身道:“县长,眼下我等也都拍得了经销商资格,不知精盐何时能够购买?数量可有限制?”

    “缴纳资格费后,府库会开局发票,凭发票到商务院领取地区销售营业执照。”

    韩桢顿了顿,继续说道:“拿到营业执照后,可随时去广陵盐务购买精盐,第一个月每一路暂定两万斤,后续不限量。”

    广陵那边的精盐工坊已经开工好一阵子了,库房里堆放了几十万斤。

    这还是因为步入冬季,无法使用晒盐法,否则换成夏季,粗盐产量跟上的话,精盐工坊一个月制作两三百万斤跟玩儿一样。

    “如此甚好!”

    闻言,张员外等人心头一喜,也顾不得饮酒作乐,迅速填饱肚子后,一个个便匆匆离去。

    早一天交完钱,早一天买精盐。

    花了这么多钱买了销售资格,他们压力也很大,需要尽快售卖精盐回笼资金。

    待到商人们离去后,韩桢招呼朱吉与小虫坐下,吩咐酒博士重新上了一桌饭菜后,边吃边喝。

    一场扑卖会下来,和这帮富商们斗智斗勇,着实把韩桢累到了。

    端起一杯果酒,一饮而尽后,韩桢长出了一口气。

    朱吉放下酒杯,满脸敬佩道:“县长好手段,今日俺算是涨了见识,扑卖竟还有这般多技巧!”

    韩桢摆摆手:“这些富商之所以如此,不外乎一个利字。若他们真能团结一致,我纵有千般手段,也无济于事。”

    “此言有理!”

    朱吉深以为然地点了点头。

    这些富商之前绝对通过声气,但结果呢?

    商人重利而轻义,古人诚不欺我!

    小虫夹了一筷子牛肉塞入口中,说出了心中的疑惑:“这些富商明知道西军将至,还敢豪掷万贯买资格,不怕我们败了么?”

    不待韩桢说话,一旁的朱吉帮忙解惑道:“他们在赌,赌县长大胜西军,站稳脚跟!”

    小虫皱眉道:“那为何他们不等我们赢了之后,再买资格呢?届时岂不是更稳妥?”

    朱吉摇头失笑道:“因为到了那时,就不是这个价儿了,别说翻倍,翻三番都打不住!”

    韩桢语气感慨道:“小虫你还是不懂商人。”

    商人有百分之二十的利润便活跃起来,有百分之五十的利润就会铤而走险,有百分之百的利润就敢践踏一切法律,有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。

    更何况,这帮商人并非无脑赌徒,青州军的威势他们是见过的。

    前段时日,寿光、昌乐二县的大捷,更是为他们增添了一丝信心。

    外加这段时间,韩桢又是扩军,又是建军械工坊,又是购买战马、步人甲等军械,可谓是厉兵粟马。

    在这些商人看来,甚至不需要韩桢打败西军,只需僵持几年,就足够了。

    正是基于以上这些,富商们才敢下场押注。