创立民营安保机构的道路并不是一帆风顺的。

    在《保安服务条例》颁布前，保安业务是公家的自留地，社会机构没有资格染指。

    即使上面颁布条例后，在地方上顺利执行也要走一段挺长的路。

    就在今年年初，当老谢把厚厚的一摞带着手温的、整齐的材料摆放在主管部门工作人员案头的时候，接待人员表情十分精彩，意外又惊诧的告诉他：我们不知道应当如何办，用何标准来审查。

    因为他们压根就没想到真的会有民营、会有私人来和GA抢饭吃！

    无意当中，他成了山东保安届第一个民营吃螃蟹的人。他用当兵人的说话习惯，一字一顿、清晰而坚定地说，“我这就是标准”。

    狠话已经撂下了，但是光说不干就是假把式。

    接下来的几个月里，招工困难、客户寥寥、收益较低……接连不断的困难锤炼着他们强悍的意志。

    他们畅想中的“安保公司”现在只是空中楼阁，公司筹办一年多，七兵堂一直陪太子读书，屡屡参标、屡屡不中，没有任何盈利，还搭上老谢几人近几年来近两百万元的积蓄！

    搁一般人的身上，要么垮了，要么散伙。但是，老部队“特大”特有的“特别能吃苦，特别能拼搏，特别能战斗，特别能奉献”的“四特”精神激励着他。

    在七兵堂的核心团队接连三天的闭门会中，几个人围坐在会议桌旁，每人面前一摞厚度不同的材料、每人手里一只烟，烟雾缭绕中，高声谈论和争执着。

    这是他们在召开总结会、反思会、战情分析会、新战役动员会，众人集思广益下，利用“七兵堂”物业公司的资质，四处联系朋友，竞标物业服务，首先维持住公司正常运转，保证不拖欠兄弟们的工资，安保服务只好捎带着偷摸进行。

    说起这件事的郁闷，几个铁打的汉子只是苦笑，无以言表，说好的安保团队结果变成了物业服务，想象中的日常战术训练变成了看门扫地。

    从他们聚会聊天中透漏出来的信息看，目前七兵堂的生存状态并不好，一个经营情况正常的企业不能总是靠创始人团队输血。

    结合自己的后世见闻，看来老谢老王他们暂时还没有找到成功路线。

    陆远双臂靠在桌上，嘴角永远保持着浅笑，右手轻轻摇晃着酒杯，醇厚的酒液在杯壁留下丝丝泪痕，就像一条小河，思绪逐渐拉远。

    在这场饭局中，陆远自己甚至陆江华都没有意识到，谢青森和王宗耀在有意无意的观察他，当他们两个老特战看到陆远陷入沉思的状态时，便特意引导着包间里的热闹气氛降温。

    等到陆江华发现两个老战友将话题转向陆远时，酒精上头的他一时有些摸不着头脑，愣愣的被两个好兄弟架着出门洒水了。

    没办法，据之前去医院照顾老杜的伙计报告说，面前这位大江的弟弟竟然是一家大型超市的老板，从超市的地段和面积来看，可比他们几个玩的大多了。

    这下轮到陆远苦笑了，“这件事我哥知道的不多”。

    之所以这么说，既是拜托他们帮自己遮掩身份，也是为陆江华解释，好家伙，你小子身家丰厚快来支援点弹药。

    刚才听老谢他们说了那么多创业艰难，恨不得把创业史都抖擞干净了，陆远哪里会不知道他们的用意。

    如果单纯是朋友内部聚会，几个老特战的嘴巴就这么松，各种私密消息到处扬，很难想象他们过去训练历史的真实性。

    开口之前陆远设想了几种可能，没想到老谢只是想请他谈一谈看法。

    不给大家鼓鼓劲不行啊，目前公司已经站在了生死存亡的关键线上，全靠大家憋着的一口气才堪堪维持到现在，再看不到出路，这口气也就散了，队伍也就垮了。

    此话一出，陆远顿时觉得与其让他谈看法，还不如直接甩张支票过去简单。

    迎着几人期盼的眼神，陆远沉吟几分钟，双臂环抱在胸前，后背放松的靠在椅背上，眼睛望着包厢门口的小门。

    “谢大哥，你觉得你们目前最大的短板是什么？”

    是啊，特娘的，大家都是两个耳朵一个鼻子，凭什么他们能发展起来我们兄弟几个就不行。

    更何况，据他了解，有些安保机构就是挂羊头卖狗肉，偌大的牌子就几个人干活，最忙的活是外包，偏偏业务还火的不得了。

    坐在他下首的一个身形消瘦的短发男子不服气的说道：“他们都有关系”。

    谢青森看了陆远一眼，缓缓点头。

    虽然他不太想承认，但就是这简简单单的两个字快把他们压垮了。

    拳头再大也敌不过办公室文员的一句话。

    “按规定办事，你这要走流程，回去等通知吧”。

    “没错，目前来看是这样的，想想你们的竞争对手，都是自带防弹衣的角色，嘴里含着金钥匙，不是隶属部委就是大国企，想从他们嘴里抢口吃的，难如登天。”

    “所以说，当前最要紧的事就是尽量弥补先天缺陷。”

    王宗耀快人快语，语气中略带不甘心。

    “难道要挂靠在老部队下面？”

    “那倒不必。”

    陆远见他们情绪落寞，急忙把话拉了回来。

    发达国家的官员在任时给资本家照顾，退休后一般会走个旋转门，给一生的利益输送算个总账。

    当然，我们是不存在这种陋俗的。

    为了单纯的给自己找点事干，丰富一下老年生活，在人力资源市场再冲一把也是很正常的对吧。

    “谢大哥，你们几位这些年来退休的老领导不少吧，应该能联系上几个吧？”

    谢青森听完后毫不犹豫的重重点头，自己之前不是没想过找领导帮忙，只是考虑到预期影响，就没有实施。

    “还有，有多大碗，吃多少饭，我觉得你们走物业服务这条路子是没问题的，劳动也是一种改造锻炼啊。”

    在大碗酒干杯的方式中，陆远与谢青森王宗耀几人一致通过了戏称“nc包围城市”的“五先五后”策略，即“先练内功后取市场、先私后公、先小后大、先薄后厚、先取后舍”。

    其中，“先练内功后取市场”，就是把部队的管理方式融入公司管理，首先把队伍带好、以优质服务赢取客户，这是公司立足并赢取市场的前提。

    “后四”是赢取市场和客户的具体手段，即先避开公家单位、重点开展私人单位业务；

    先赢取小额业务进而争取大标；

    先以微利站稳脚步逐步达到正常甚至超常利润；

    先通吃业务到积累一定业务量后再逐步细分专注到某一市场。

    从此，这几条成为“七兵堂”未来的发展纲领，兴旺之基。