悦娥笑了笑对闺女说：“你三叔在城里化肥厂上班，刚上班时，一个月才15元工资。这几年工资涨了不少，不过一个月听说也就二百块左右！还有你二姨，在市里的高中上班，学校福利好，不过一个月也就将近三百块钱！”

    悦娥停顿了一下又说：“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱，那五斤就比别家贵了将近两块钱，现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果，一下子就比平常多花两块钱，你说你的东西贵不贵？”

    徐欢听了娘的话也愣住了，平日里她娘给她的零用钱不少，而徐欢自己也有不少私房钱，所以，对钱财上的事并不怎么关心，如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了，不禁沉思起来。

    悦娥见闺女听进去自己说的话了，心里也觉得欣慰，这几年他们两口子自己挣的钱越来越多，平时的消费也比普通人家高得多，再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺，零用钱什么的从来就没有短缺过。

    刚刚听到闺女这么跟自己抱怨，她还真怕这孩子养成了骄纵的性子，因此才细细的给闺女讲这些事情，如今见闺女一点就透她也就放心了。

    等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神，怕孩子饿着肚子，就轻轻的推着徐欢的身子，让她赶紧去吃饭。

    等吃过了晚饭，徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事，虽然已经决定了要降价，但也要讲究策略，徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格，知道比普通包装的苹果要贵些，那就不能一下子把价格拉下来，总得找个降价的理由。

    徐欢一边在心里计划着，一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本，一开始也坐在桌边帮她看看，后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。

    第二天一早，大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没去打扰她，而徐保兴则依旧拉了苹果跟侯建生他们一起到城里摆摊。

    徐欢这一觉直睡到日上三竿，等睡醒了以后。发现外面已经天色大亮，急忙坐了起来穿好衣服往屋外去，悦娥见闺女起床了，就喊她赶快去洗漱，转身进了厨房准备给闺女热早饭。

    徐欢匆忙的洗漱完毕，又跑去厨房问娘：“俺爹呢？”

    悦娥一边给她热的菜一边说：“还能去哪儿？当然是到城里送货去了，都走了两个多小时了，估摸着也快该回来了吧！”

    徐欢听了心里想着，等爹回来了还得求他带自己到城里走一趟。她打算到城里找个广告店先做几条横幅。在上面打上“徐家村果园春节让利大优惠”等宣传标语，然后再弄几张大海报，写上降价优惠的措施，最好再找几个音响放些音乐，弄个小喇叭吆喝吆喝，把人气给轰上来。

    她正想的出神。悦娥端着饭菜进了客厅，劝着闺女说：“快吃饭吧，一会儿饭又该凉了，以后晚上可不许再熬夜了，你小小年纪熬坏了身子可不好！”

    徐欢忙答应了娘。老老实实的坐在饭桌上吃着早饭。等吃过了饭，她又到收购篮子的屋里看了看，里面只有两三个人在大妮儿那儿领着工钱，因为到了年根儿，村里人都忙着置办年货，肯花时间做篮子的人是越来越少了。

    她正跟大妮儿在屋里说着话，忽听见外面有停车的声音，就急忙跑去了院子，见爹爹刚把自家的车停在院外，正往客厅走。

    徐欢也跟着爹进了客厅，等她爹擦了把脸坐下歇息后，就把自己的想法告诉了她爹。

    徐保兴听了闺女的话摇了摇头说：“你这丫头也太会花钱了，这苹果还没卖出去多少呢，你又要花冤枉钱做啥广告，就不能省着点儿花吗？”

    “这咋能算冤枉钱？”徐欢辩解道：“这是为了给苹果打开销路而采取的一种经营手段，是我很重要的一步计划！”

    徐保兴见劝不动自家闺女，就想了一会儿说：“你要真想打广告，那也没必要非跑到城里请外人做啊，不就是写几个大字吗，你爷爷他从小上私塾，字写的没得说！咱村里的红白喜事，还有过年时贴的对联，不都爱找他写吗？就让你爷爷也帮你写几个大字就行啦！”

    徐欢还要辩解，可徐保兴根本不听，也不愿意带她去城里，无奈之下，徐欢也只能去老院儿找她爷爷帮忙了。

    等去了老院儿，他爷爷正坐在院里的躺椅上抽烟，徐欢将自己的为难事儿跟爷爷一说，徐书敏坐直了身子笑着跟孙女说：“不就是要写几个字吗？有啥可为难的，放心！你爷爷写的字保管不会哥咱家的生意丢脸！”

    他说着就去了里屋找红纸，这几天经常有村里人请他写对联，因此家里的红纸都是现成的，等拿出了红纸和笔墨，他又问徐欢大概要写什么内容。

    徐欢见爷爷要动真格的，也开始认真起来，先跟爷爷比划了字的大小，又把大概内容说了一下，徐书敏听完就开始动手裁起了红纸。

    爷孙俩在屋里忙活着，慧兰在一旁见爹对小丫头的事儿那么上心，撇了撇嘴跟徐欢说起了话：“二妮儿可真孝顺啊，平常一个月不见你来看爷爷一回，这一来就是有事儿求着……”

    徐欢听了这话，脸也有些发红，她平常确实很少来老院儿，她姐姐大妮儿每个周末从学校回来，还总是来跟爷爷说会儿话，而她天天在村里却也很少来跟爷爷打招呼。

    徐欢正不知如何回答，她爷爷却在一旁开口了：“这孩子见天要去上学，中午回家还得自己做饭，哪有那么多时间跑出来玩，你要真疼这孩子，那就给她做顿热乎饭，别一天到晚的跟你娘那样，老看别人不顺眼！”

    慧兰听了爹的话有心要呛两句，可又不敢惹她爹生气，只好瞪了徐欢一眼，扭身去里屋了。

    徐欢听爷爷替她说话，心里越发愧疚了，徐书敏写好了一个大字又对自己孙女说：“你别听你姑说的那些话，放假前我还跟你们班主任问过你的学习情况，虽然你爹娘都忙，没时间照顾你，可你的学习一直就没拉下去过，是个懂事的孩子啊！以后有时间就跟你姐一块儿来这儿跟爷爷说两句话，功课上有啥不会也跟爷爷说！啊？”

    徐书敏一直觉得老大的这两个丫头乖巧懂事，要不是自己老伴儿对这俩孩子太刻薄，平时说话难听，这孩子们也不至于不到自己跟前。

    徐欢听了爷爷说的话，乖巧的点了点头，决定以后大妮儿来的时候，她也要跟着一块儿来看看爷爷。

    过了半个小时，徐书敏将横幅大字写好了，摆在院子外面，徐欢看了看这字儿写得还真不错，徐书敏又想了想说：“一会儿你再去村长那儿看看，他那儿有贴大字的红绸布，去年还用过呢，把字贴那上面就行了！”

    徐欢急忙应着，又请爷爷单独写了几个“降价大酬宾！”“多买多送”等大字，等字全部写好了，徐欢又跑去了村长家借红稠布，拿回来之后将爷孙两个将晾干的大字整齐的贴到红绸布上，两边用竹竿这么一挑，还真不错！

    忙活了一下午，这些广告终于全部搞定，徐欢拿着东西准备回家，徐书敏看天色不早了，就跟孙女说道：“留下来一起吃个饭吧！”

    徐欢本想拒绝，可看爷爷殷勤的眼神，也不好说告辞的话，只得留了下来。

    不过这顿晚饭吃得是着实别扭，小姑慧兰因为早上被爹爹训斥了一顿，看这丫头很不顺眼，徐欢吃得少了，她说这孩子在自家吃得太好，嘴都给养刁了，吃得多了，她又说徐欢跟弟弟们抢食吃，没大没小，只到徐父气得撂了筷子，慧兰嘴才停了下来，而徐欢吃完了饭跟爷爷打了声招呼就飞也似的回家了，只留下爷爷一个人在那儿唉声叹气的。

    等到了家，城里摆摊的那些人也刚赶回来，徐欢趁这机会就给大家开了个会，说了降价的事儿，又把细节问题好好给大家讲了一遍，包括如何向顾客解释为什么他们的苹果要降价销售，还有多买多送的措施，让每个人回家都提前做好功课，准备应对这次的大促销！

    徐欢又请爹爹帮忙找几个音响,准备放些流行音乐来吸引顾客,徐保兴听了笑看说:"来买东西都是些大人,你要放曲子还不如放戏呢,大家都爱听这个!"

    徐欢想了想觉得也有道理,就听取了自已爹的意见,这晚上徐欢看看屋里做好的那些横帽和大字,总算是睡了个安稳觉。