千里驹的前台再次见到林小年的时候，脸上露出诧异的神色。马总和红姐中午对待这人的态度，她亲眼目睹，别说一个大男人，就是她一个女人，也伤不了这自尊心。他居然这么快就忘了闭门羹的滋味，现在又来第二次，还能挂着笑容，脸皮真不是一般厚。

    “马总吃饭还没有回来。”为了让他干脆死心，她补充道，“他下午很多时候都不到办公室来。”

    林小年进来之前已经下定决心，无论遇到什么样的阻力也不轻易打退堂鼓，就算干耗着也得耗上一个下午。

    这回他没有闪到一边去看书，而是想办法跟前台搭上话，想办法尽可能跟这个陌生的环境建立更多的联系，要不然你就是个战战兢兢局外人。这是他从上午的窘境里领悟到的东西。人在生存危机面前往往能爆发出惊人的潜能。过去他在人际关系中从没有如此主动过，不是不懂，而是懒得做。

    前台名叫刘卉，比林小年小两岁。毕竟都是标致的年轻人，聊到一块儿不难，他们很快就像朋友一样融洽。

    刘卉悄悄告诉林小年，谈业务不一定非得找马总，在公司红姐拥有一定的决策权。马总这个人特别傲气，一般人都懒得搭理。相比之下，红姐要好说话一些，她未必买你的帐，但是通常会给你说话的机会。

    林小年把刘卉的话记在心里。可惜这个下午不仅马总没来公司，红姐同样也没有来。

    临走时，林小年拜托刘卉把帮忙月饼转送给马总。

    刘卉似乎有些为难。

    “拜托了！专程来一趟，耗费一天时间没把礼送出去，这么拧回去要挨骂。”

    “你误会我了。”刘卉解释说，“我只是不想你好意送的礼物被他顺手丢进垃圾桶里。”

    “那就不送给他了，我送给你吧。”林小年笑着说，“别丢垃圾桶了，好几百呢！”

    刘卉一脸嫌弃，说道：“我才不要！送不出去的东西才塞给我，当我爱贪小便宜，羞辱我呢？”

    “没那个意思，”林小年赶紧解释，“真没那个意思！”

    刘卉噗呲笑了，夺过林小年手里的月饼，把秀发往耳朵后面一拢，笑话道：“看你紧张那样儿，逗你玩呢！放这儿吧，我明天帮你转给红姐。”

    “感激不尽，顺便替我美言几句。”林小年拱了拱手。

    “你太高看我了吧！一个小小的前台，帮你跑跑腿可以，人微言轻，没办法帮你脸上贴金啦！”

    余素琴先林小年一步到家，奔波了一天累得要命，踢掉高跟鞋，也顾不了形象，四仰八叉躺在沙发里，脑袋耷拉在沙发边沿上。

    林小年回到嘉华康成的时候已经天黑。进屋见到余素琴不雅观的躺姿，不由得联想起初次见面的凌乱场面，林小年脸刷地涨红了。

    “余总。”

    林小年轻轻唤了一声。

    “琴姐。”

    见余素琴没有反应，林小年又喊了一声，调大了分贝。

    余素琴睁开眼，一个倒立的林小年呈现眼帘。本想放松放松，没想到用这么糟糕的姿态睡着了，还被林小年逮个正着，余素琴郁闷不已。但是她没有慌张，毕竟在那段酗酒的黑暗史里什么样的惨不忍睹都经历过了，此刻的小尴尬只是小菜一碟。她把腿并上，准备坐起身，发觉落枕了，脖子一动就疼。

    “快，过来帮我扶一把，落枕啦，脖子动不了！”

    林小年走近两步，一时间有点糊涂，不知道扶哪个部位合适。余素琴等得不赖烦，攀着林小年的胳膊立起身子，倚在沙发靠背上，嗷嗷叫唤。

    “要不要我帮你端一下？”林小年告诉余素琴，“小时候我也发生过几次落枕，每次我妈给我端一下就不疼了。”

    “端一下？”余素琴没有试过，以为很神奇，“怎么弄？”

    林小年让她站起来，转身背对自己。余素琴照做，动作僵硬得好像木头人。林小年搓了搓手，然后从背后捧起余素琴的脑袋。

    余素琴大概知道下一步林小年要怎么做了，真担心被扭断脖子，赶紧阻止他，嚷道：“停！把你的手松开，我不要端了。”

    “怕疼啊？”

    “怕没命！”

    林小年放开双手。

    余素琴坐回沙发，像先前的样子僵直地躺在靠背上。

    她长舒一口气，叹道：“就让我这样呆着。我的天，这么不科学的方法你妈也敢拿来用，你能平安无事长大成人真是个不小的奇迹！”

    两人个晚上都没有吃饭，林小年下了两碗面，简单对付一下。余素琴低不下头，为了不把汤汁滴在衣服上，她只能直着脖子，弯腰匍伏下来，吃相怪异。

    余素琴问：“今天你那边收获怎样？我们来对这一天做个小结吧。”

    “你先说说看。”林小年一无所获，不想扫兴。

    余素琴放下筷子，直起腰杆，双手做支点托着腮，表情有些严肃，她说：“我今天跑了三个客户，不出我所料，他们都被陈宏建挖去了宏鑫包装厂。其中两家跟陈宏建签订了年度供货合同，在合同履行完毕以前，我们没有机会介入。只有‘山丰果园’是每下一单签一个合同，虽然山丰老板口口声声说跟陈宏建是老交情，只认陈宏建，但是通过我的了解，他是一个很抠门儿的人，只要在价格上我们比宏鑫优惠，把他抢回来难度不大。接下来我要集齐他们家包装盒所有样品，有的放矢，给他做一个漂亮的报价表。明天，哎，还有三家，希望有个好运气。”

    林小年一听，余总这收获挺大呀，相比下，自己这一天下来简直一无所获。

    “英姐那边呢？”比起听到好消息，他真实的内心更希望找到平衡。

    “肖厂长那边的情况跟我这边相似，今天也跑了三家，据说正好遇到其中一家跟宏鑫合作不愉快，只要我们价格合适，对方愿意尝试跟我们合作。说到底，报价是关键，等这两天把手头的客户都跑一遍，我们再来讨论报价原则。”

    林小年真是羡慕肖红英的狗屎运，一个跟宏鑫合作不愉快的客户怎么就让她给遇上了？

    “你呢？小结一下吧！”

    无可奈何，林小年只好把今天的遭遇一五一十讲给余素琴听，因为一无所获，他的情绪很低落。

    余素琴安慰说：“我看你也不是一无所获嘛！”

    “怎么说？”林小年以为她有什么高见，洗耳恭听。

    “你不是跟人家前台聊得挺好吗？呵呵……”