第29章 初登场
昨晚的聚会没有影响到曲黎,这主要是重生者的自信,他看普通人有一种看不发达地区土著的感觉,面对大佬自然就少了点敬畏,也就不太把许多人放在眼中。
《赢在中帼》录制现场,36人都在观众席,其他从108个创业者中淘汰出来的,如果愿意也可以坐在观众席。到场的嘉宾评委分别是马芸,史柱,牛根,熊鸽和徐欣,前三个是创业者,后两个是风投,其中徐欣的知名度最小,但她是女人。
首先是开场白,然后是嘉宾介绍,这些大佬做节目不要钱,那就得有宣传资源吧,所以给他们装13的机会很重要。
节目的录制并不是一帆风顺,他们是分阶段集中录制,分期播出,嘉宾评委吹牛缓解优先,然后才是选手登台。
原本时间很短的介绍环节因为曲黎的参与,直接拉长到10分钟,也就是说选手最多有10分钟时间介绍自己和企业,并且提出要求。后面和评委互动的时间限制在20分钟以内,总共30分钟。如果节目录制过程顺利,大约可以做到1小时一个人。
彩排预言就不多说了,没什么可说的。
大多数选手的创业项目都不值一提,或者说曲黎对那些行业并不清楚,听着实在没有什么兴趣,只能打瞌睡。
“快轮到你了,去准备把。”也不知过了多久,身边有人提醒他,虽然是竞争者,但没有相互使绊子,挺好的。
曲黎离开观众席,到后台等待,终于要轮到他了。好想迈着六亲不认的步伐走出去,看着门口曲黎犹豫了很久。
“大家好,我是曲黎,来自湘省星沙,在粤省羊城创业。”
主持人上场,介绍曲黎:“这位和我们大多数创业者都不一样,首先是年轻,今年才20岁。”
“哇~~”好吧,现场没有哇,但想来后期会给配上。
“他是一个孤儿,小时后长得很丑,可能这是他父母抛弃他的原因吧,所以一直留在孤儿院长大没有人收养,根据那里工作人员的介绍,曲黎小时后有些孤僻,不合群……”
曲黎没想到节目组还给他来了这么一手,居然直接说他丑,还把那个孤儿院给找了出来。
“当然,我们看现在的曲黎,虽然眉目间还有些相似,但和小时后有了很大的不同……”
艹一种植物名字,能不能不要再介绍我了,曲黎挺不爽的。
“好了,让我们把舞台交给曲黎……”
“我以前一直不知道,经过主持人介绍我才发现原来自己这么特别,但每个人来到人世间,不都是最独特的那个吗?要知道我们每个人出生在这个世界都是战胜十几亿竞争对手的结果。”
“哈哈~~哈哈~~”台下不少人笑了,曲黎一本正经的说冷笑话,居然能引起别人笑?
“我的创业项目就是针对每一个最特别的你,或者说每个想要追求精神自由,人格独立,有着个性化需求的自我。”
“具体说就是一家与众不同的在淘寳卖衣服的服装品牌。”
“我们这家公司有两个品牌,三家网店,一个是做男装的祥云品牌,另一个是做女装的丹琳品牌,还有做知名化妆品生意的聚美优品,那我们这家公司到底有哪里不同呢?”
“我们的不同主要来自丹琳女装,在我的设想中,十年后的丹琳女装将会有近千家纺织企业为我们代工,一年会设计生产超过1~5万款女装,这也意味着我们每天都会设计出30款以上。将会涵盖全球各个地区的流行时尚,甚至引领时尚潮流……”
“在这个过程中我们需要解决的问题有很多,主要是供应链管理,传统企业几乎不可能解决这个问题,因为上千家代工企业还会涉及到更加多的原料供应商,我们有可能需要整合上万家中小企业的制造能力,还有数百设计师的设计图纸,所以我想到了互联网,想到了信息化。”
“我的计划是建立一个大型的信息中心处理各种数据,设计师的设计图纸上传,厂家根据要求和自己的生产能力抢单,然后生成原料需求,信息中心综合考虑原料企业的合作等级,质量标准,距离远近等因素下达采购合同,然后安排送货到工厂。生产完成后,代工厂提交信息,安排物流公司送货到我们分部在全国各地的物流中转仓库……”
“这是一个庞大而复杂的体系,可能需要十年时间才能搭建起来,需要许多的IT人才,特别是那种有过大项目经验的人才。我参加《赢在中帼》最主要的目的就是希望能够有人加入我们的团队,大家一起努力。”
“最后说一下这项事业的前景,谈钱不伤感情,只有理想做不成事业。我们的品牌计划如果一定要从国外找到参考借鉴对象,那么最有代表性的应当是西班牙的Zara,瑞典的H&M,米国的GAP,东瀛的优衣库……”
“这些公司可以统称快时尚,也就是能够供应链有快速反应能力的时尚服装企业。”
“这些公司我最看好的是Zara母公司Inditex和优衣库母公司迅销集团,其中Inditex公司2005年全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。”
“通过互联网的放大效应,依靠国内庞大而完整的产业体系,我们的品牌超过Zara目前的水平并不是一件很困难的事情。”
“按照Inditex公司目前的市值,这是一个价值千亿或者说价值200亿欧元的大项目。”
“加入我们,完成一项世界级别的艰难挑战,那么票子房子车子和股票都会有……”
曲黎一口气说了十分钟,完整的阐述了弯嘿黑科技公司的成长逻辑和发展方向,给人看到希望又看到困难,既吸引了有兴趣的风投,同时又排除了一些不能理解他们商业模式的大佬。
“好,曲黎的表现让人惊艳,我这个外行也知道你正在做什么,想做什么,会遇到什么困难,但是前面会遇到这么多困难,你不怕吓跑潜在的投资人吗?”主持人王丽芬上台互动
“这正是我所希望的,虽然缺钱,但我并不是什么人的钱都会收,除了钱,他们能不能帮我解决一些实际的困难,比如说人才方面,因为我不懂管理,所以特别想要那种不需要管理,主动性很强的一流人才,为此我可以接受业内最高的薪酬。”曲黎坦然的说,求贤若渴啊。
“好,曲黎还谁这么自信,我们的创业者或许都应该听听,不要为了创业什么钱都要,那我们的评委有什么想问的?”王丽芬若有所指
“你不觉得现在的态度有些傲慢吗,都是钱难道还有区别,我们的钱不能给你带来帮助?”史柱首先发难
“不是傲慢,是对底线的坚守,也可以认为是趋利避害的一种选择,一个筛选。创业不是有钱就能成功的,否则银行可以垄断全球所有的行业,所以我必须根据自身的需要作出选择。如果投资人连这个也不能接受,那说明我们暂时难以合作……”曲黎不软不硬的怼了回去,你一个卖保健品做烂游戏的,送钱给我都不要,小爷我真不缺小钱。