“引流？？？”苏娅楠漂亮的脸上露出疑惑之色。

    “苏总可以这样理解，就是用大家觉得新颖、价格又不高的商品，引导顾客进到店里。再通过后续的铺垫，进一步推销高价值的商品。”许晨解释后，又问道：

    “苏总，你觉得大家来影楼是为了什么？”

    苏娅楠想了一下，缓缓说道：

    “父亲告诉我，大家以前去照相馆拍照，是为了纪念。

    纪念齐整的一家人，纪念幸福的婚姻，纪念孩子的成长。

    这种记录随着时代发展，慢慢有了非常强烈的修饰意味，需要化妆师打理妆发造型，需要摄影师的专业拍摄以及修图师的反复打磨。”

    听着苏娅楠略带怀念的叙述，没想到美女总裁还有点多愁善感，许晨捧了个哏，道：

    “就像刚才苏总说的，以前大家在照相馆简单的拍个照片，就很满足了。但现在却要化妆师化妆、造型后才会拍照，这是时代的进步与事物的发展。

    而我刚才拍的这种写真，会比以前大家拍的显得更精致好看，价格也不高，非常适合用来引流。”

    见苏娅楠的眼神渐渐亮了起来，许晨拿起杯子喝了口茶，继续说道：

    “影楼的客户群体大部分都是女生，而女生是最爱美、消费能力最高的一个群体。

    女生喜欢拍照，爱美的女生更喜欢拍照。

    她们恨光阴难返，青春飞逝，容颜老去，她们想用摄影师手中的照片来记录自己，留住当下时光。

    趁着年轻貌美，花几百几千甚至几万来影楼拍写真，留住自己最美的影像，留作纪念，让自己多年后还能看到曾经的自己。

    用照片来定格她们的美，影楼挣的就是女人爱美的钱。

    就如女人为了变美，哪怕是削皮磨骨，女人也愿意！”

    苏娅楠越听眼睛睁的越大，将许晨说的这些事情代入自己后，她一下子就愣住了，接着她咽了两三口唾沫，就好像是嗓子里发干似的。

    只听见许晨又继续说道：

    “苏总应该听说过钻石的故事，一句‘钻石恒久远，一颗永流传’的广告语，将爱情与钻石捆绑在一起，让钻石的身价倍增。

    客户拍婚纱照，是为了给自己的婚姻留下影像，纪念婚姻的幸福，是在做一个带有纪念意义的事情。

    那我们在纪念的基础上，再往浪漫上引导一下，就像韩国爱情偶像剧是为女性打造的‘精神鸦片’，韩剧里的女主大部分是平淡无奇的灰姑娘。

    但她们遇到了爱她爱到不行的高富帅男主，愿意抛弃一切与之在一起。这分明是童话好么？但是对女性观众却是非常受用。

    是因为韩剧里面讲述的浪漫爱情，清新唯美的爱情故事等等，能满足女性对爱情的幻想。

    当然，苏总长的这么漂亮，肯定不需要像她们一样幻想，一定会有很多人追求苏总。”

    许晨当着美女老板议论女生灰姑娘的爱情幻想，想了想，还是给她打个预约针，免得得罪了她。

    捧了苏娅楠一句后，许晨道出婚纱照新的拍摄方向：

    “在婚纱照的风格上，我们可以换一下拍摄手法，将婚纱照的故事包装一下，以清新唯美的摄影风格，拍浪漫的韩式婚纱照……”

    说到这儿后，许晨就停了下来，伸手端起茶杯喝茶。

    任鹏也极好的扮演了一个助手角色，一声不吭，低头喝茶。

    乔店长看了看许晨，又看了看苏娅楠，拿起茶壶给每个人续起了茶。

    大家都保持沉默，让一切留给苏娅楠去想像……

    足足五分钟后，苏娅楠才缓过来，仿佛恍然大悟般，一拍桌子，兴奋的大声道：

    “借助风靡国内的韩剧风，用爱情来包装婚纱照，做韩式婚纱摄影，这确实是在开辟新思路，妙啊！妙啊！

    只是，这韩式婚纱照该怎么拍……，许老师，我们又该如何做呢？”苏娅楠也不隐晦的表达了，直接询问起来。

    “其实拍起来并不难，只是大家的思路还没有打开罢了。”

    “怎么说？”

    许晨放下茶杯，云淡风清的开口：“顾客是上帝，深入了解顾客，切实尊重顾客，才能最好地服务顾客！”

    “……”

    苏娅楠美眸转动，抬头看了许晨一眼，又往许晨的杯子里续了茶，道：“许老师肯定是乐于助人的，能不能给点实质性的建议？”

    “我从来都不是乐于助人的，而且是无利不起早。

    如果苏总有合作的诚意，我这边可以出方案、拍样片、做指导，具体到哪一步，就看苏总怎么考虑了？”

    “许老师想怎么合作呢？”苏娅楠脱口而出。

    “两种合作模式：一、苏总出十万块钱，我这边给苏总出拍摄方案、摄影棚装修规划、拍5套婚纱照样片，做一场培训指导。

    二、后续如果韩式婚纱照在市场火爆，我继续开发新样片并独家供应给瞳画印象，但苏总要将瞳画印象的股份转20%给我。作为合伙人，我会定期给出阶段性的拍摄方案、样片，偶尔来做一些指导。

    “许老师，这些会不会有点多了？”面对实打实的掏钱或是掏股份，苏娅楠开始讨价还价。

    “苏总，在摄影风格上，谁先掌握了新的拍摄方法，就能先占领市场，抢得先机。”

    对许晨说的市场先机，苏娅楠表示认同，她莞尔一笑，伸出五根葱白的手指，在许晨眼前微微晃动：

    “第一种方案，五万块！”

    有戏！

    许晨心底一喜，嘴上却道：

    “五万只够拍样片的钱，拍摄方案、影棚装修规划和培训指导，苏总难道打算让我乐于助人？”

    “我不是这个意思！”只见苏娅楠轻轻摇头，红唇微启道：“我相信许老师的技术，但钱……”

    “十万，这不是钱的事……”

    “可我现在什么都没有看到……”苏娅楠身体前倾，许晨瞬间感觉一团白腻微微晃眼。

    “我刚才拍的写真，及给出的婚纱照拍摄风格方向，苏总觉得有多大市场空间？”许晨停顿了一下，又不紧不慢的道：

    “如果我换一家去合作呢？”