“有什么不对的？”

    张小云疑惑道。

    “你一分钱，我一分钱，这是两分钱。”回倍玉非常认真的说道。

    张小云真的是无言以对，“你赢了，不要说是两分钱，就是一块钱，能做什么？”

    “不要小看这两分钱，你有没有听说过复利？世界第八大奇迹，那可是著名科学家爱因斯坦说的。”

    回倍玉非常认真的说道。

    “我不知道什么是复利，但我知道什么是福利，这天一热，我们厂里就会发冰棍给大家降降温，什么爱因舒坦，我没有听说过。”

    张小云说者无意，回倍玉那是听者有心，“你刚才说冰棍？知道哪里批发冰棍吗？”

    “知道啊！怎么了？”

    “对了，你这次回来几天啊？什么时候去打工？”

    回倍玉在盘算着，因为此刻他有了一个想法。

    “厂里面设备停工检修，还有就是太热了，我最近不想去干了，在家呆一段时间。”

    “那就好，你带我去批发冰棍的地方，马上就去！”

    回倍玉做事情，那都是雷厉风行的，一旦他想做的事情，那他一定会想办法做成的，这就是他的优点。

    “对了，我想起来了，我有一个亲戚，开了一个冷饮厂，就在镇上，离这里不远，要不，去他厂里吧！”

    “你怎么不早说呢？”

    “你也没有问。”

    “出发！”

    张小云，回倍玉两个人，一人一辆破自行车。

    这两辆车，除了铃铛不响，其他地方哪里都响，不过有一点，那还是非常不错的，那就是刹车，安全第一。

    他们骑的是两辆永久自行车，也不知道是几手了，结构还是很结实的。

    张小云人高马大，相比而言，回倍玉个子显得有些矮，说实话，回倍玉的个头，确实不高，就和他的学习成绩一样，比上不足，比下有余。

    “你慢点，让我带路！”

    张小云很快追上了回倍玉，两个人边骑边聊。

    “让我想想，你不是想批发冰棍去卖吧？”

    “你说的很对，天气这么热，下地干活的人，肯定想买一根冰棍吃，再说了，也不贵，上次在田间地头，我看别人买了一个冰棍5分钱，雪糕1毛，不知道他们的批发价多少？”

    不对，回倍玉突然想起来了一件事，他记得买冰棍的这个事情，不是发生在现在，而是发生在十年前，他那个时候才八岁。

    “你是在说梦话吧！那是多少年前的事了，现在可不是这个价钱了。”

    看来这次重生，不是很成功，思维有些错乱。

    但是他在想，如何做这一个生意，他要好好考虑一下这个商业模式。

    在田间地头，对冷饮的需求，那是存在的，但供给是不足的，他们村子里面有小卖部，但是一般人不会跑到地里去卖。

    下地干活的人，也不会为了买根冰棍专门去小卖部。

    回倍玉记得很清楚，后世的他在爬山的时候，经常有人在半山腰，或者山顶卖水，虽然价格很贵，但是你一旦渴的受不了，你还是会买的。

    按照专业的说法，这就叫贴近消费市场。

    “你想的太美了吧！就这两分钱，你还想卖冰棍？”

    张小云讥讽道。

    “不是还有你吗？”

    不多时，两个人汗流浃背的来到了冷饮厂。

    这年头，在农村，家里很少有冰箱的，小卖部一般会有一个冰柜，一个村子一般只有一个小卖部。

    冷饮厂的厂长此刻正在厂门口坐着，他在发愁啊！

    当初他头脑发热，觉得镇上的成本低，因此在这里开了厂，厂子开好之后，他才发现，走货成了问题。

    张小云远远的就看到了他三舅，就是冷饮厂的厂长。

    “三舅，你在啊？”

    “小云，哪阵风把你给吹来了，真是稀客！来！三舅请你吃雪糕，这位是？”

    “这是我发小，回倍玉，你原来见过他的，学习好的那个！”

    张小云介绍着。

    “我想起来了，回倍玉，几年不见，长这么高了。”

    “我家里穷，发育晚，三舅好！”回倍玉也是非常热情的。

    重生之前的回倍玉，性格那是非常内向的。

    一见到生人，脸马上就红了，此刻的回倍玉就像换了一个人，能说会道的，这让张小云都觉得非常的惊讶。

    他三舅把张小云两个人带到了传达室隔壁的产品展示厅，这里有他们厂生产的所有冷饮。

    也许是出了一身汗的缘故吧！回倍玉此刻突然想起来了一句话，浑身是铁，能碾几颗钉？

    这是评书里面的一句话，大英雄虽然厉害，但是遇到了千军万马，那还是没什么大用。

    他在想，自己要换一个思路了。

    原来他的设想，就是批发一些冰棍，雪糕来卖。

    但是他没有设想过能卖出多少，能获得多少利润，纯粹是一时冲动，看来还是要重长计议啊！

    他三舅给张小云，分别拿了一个雪糕。

    此刻两个人身上正热，一点都不客气。

    “太好吃了！”

    “太舒服了！”

    听着两个人的肯定，他三舅脸上乐开了花，每个人都是需要肯定的，但是他三舅脸上的笑容随即就消失了，接着叹了一口气，“好吃有什么用？现在就是卖不出去啊？”

    “三舅，不会吧！这么好的雪糕竟然卖不出去？”回倍玉有些不解的问道。

    “是啊！原来我在县城开厂，那个时候，客户盈门，特别是夏天，产品是供不应求，自从在这里开厂，就很少有人来了！”

    听了他三舅的话，回倍玉马上想起来了一件事。

    现在这个时候，厂家一般采取的是总销，分销的模式，在一个地方设点，等着人来提货。

    回倍玉记得很清楚，后世的快消品，都是厂家送货上门的模式。

    那些小卖部不用自己去进货了，厂家根据订单，送货上门。

    想到这里，回倍玉问道，“三舅，你有没有想过送货上门呢？厂里有专门运冷饮的车辆吗？”

    “有啊！以前没有那样做过啊！都是等着人家上门来提货的。”

    “此一时，彼一时，酒香还怕巷子深呢？何况你这个厂子在这里，太偏僻了，人家大部分人都不知道，就是知道了，这么热的天，来一趟，也不容易啊！”

    “你说的是有道理，我对村子里面的那些小卖部，我不熟悉啊！”

    “这十里八乡的小卖部我都很熟悉的。”回倍玉马上说道。

    张小云此刻对于回倍玉，那真的是不太认识了。

    在他的印象中，回倍玉就是一个大门不出，二门不踩的书呆子，怎么今天这么能说了。

    “那好！要不这样吧，我就试试看，我去找司机，开着车，你和小云一起去！”

    “中！三舅你就等着听好消息吧！”

    这几年，是国家经济最好的时期，房价还没有开始涨，人们有钱了，就会去消费。

    当然了，这是指城市里面的居民，农村还是未被开发的蓝海市场。

    做事情，要知道大势所趋，这样才能事半功倍。

    回倍玉还记得一句话，风口来了，连猪都能飞起来。

    其实张小云他三舅，根本没有把回倍玉这个建议当回事，不过闲着也是闲着，他让司机跟着回倍玉他们去一趟。

    他三舅的主要目的是想让司机认识一下那些小卖部的老板，混个脸熟。

    “三舅，你要给我一个价格表，什么量，什么价？”

    “好的，人上年纪了，就容易忘。”

    说着他递给回倍玉了一张价格表。

    后世的回倍玉，那可是销售高手，对于价格，那是非常敏感的。

    他很快就把这张表上的产品名称，产品价格，都记清楚了。

    “先去哪里？”司机问道。

    “小寨村！你知道怎么走吗？”

    “不知道！”

    “这条路一直往前走，到一个加油站，向左转，就到了！”

    本来张小云还是有很多问题想问问回倍玉，司机在边上，他不好意思开口。

    张小云凭着自己的第六感，他觉得回倍玉说的话，有真有假，十里八村的小卖部，他回倍玉一定不会全知道，这绝对是假话，知道几个，这还是有可能的。

    还有就是回倍玉也没有和他三舅谈什么条件，他们干这件事，难道就是出力不讨好吗？

    算了，等回家了，一起问问吧！

    到了小寨村。

    回倍玉立刻先下车了，这是他的主场，他当然会当仁不让的。

    再说了，这个小卖部，是他本家一个亲戚开的。

    按照辈分，回倍玉要叫这家小卖部的老板一声爷。

    在此之前，回倍玉从来都没有叫出口过，这次进门之后，他马上就说，“亭和爷在不在？”

    “谁啊？”

    从里屋出来了一个男人，身材魁梧，眼睛炯炯有神，手里拿着一只香烟。

    “我当是谁呢？倍玉，你今年不是考大学吗？成绩下来了吗？”

    “还没有，亭和爷，是这样的，张小云的三舅在镇上开了一家冷饮厂，现在送货上门，价格还优惠，产品质量没问题，你这里需要订冷饮吗？”

    “需要啊！前些天我去了一趟，这天太热，回家都化了，送货上门，那敢情好！”

    “你要多少？”