“情况很好！”

    董敏兰一言蔽之，笑着说：“原本每天的营业额是四百，现在平常时期也是，但是卖得衣服少，利润高，实际上比以前每天多赚十几、二十几元，已经达到你说的提高百分之三十盈利的目标了。”

    “那活动时期呢？”林云问。

    “活动时期的话，营业额更高，大概有六百，但是利润低，实际上也只是多赚十几、二十几元，客人还多一倍，不如不搞活动。”董敏兰说。

    实际上，她心里已经隐隐后悔那几天搞店庆了，明明没几个人在意涨价，反而要多接待客人，纯粹是自寻烦恼、杞人忧天。

    林云笑了：“搞不搞看你吧，不过活动不是为了盈利，而是放长线钓大鱼，吸引潜在回头客的，偶尔搞一下挺好的。”

    听他这么说，董敏兰想起了周琴四人，她们就是林云所说的“潜在回头客”了。

    虽然像周琴这么夸奖的回头客只有一个，但其他回头客多多少少也让她在以后多赚几块钱，总体上似乎不亏。

    这么一想，她就暗叹林云高明，高兴地说：“你说得对，偶尔搞一下挺好的，不过您是怎么想到的？”

    怎么想到的？

    林云扣心自问，还真没怎么想过，只是参考十年、二十年后的某些店铺，再现他们的创意。

    但这可不能实话实说，说了信不信不论，肯定拉低客户的印象，得用其他话回答。

    怎么回答呢？

    嘻嘻哈哈糊弄过去倒是可以，但不明智，最好说一些可以拉高客户印象的话，如果足够“高深”，让客户似懂非懂，没法模仿自己，那就更好了。

    他想了想，说：“董老板，您听过大卫•奥格威吗？”

    “没听过，他是？”董敏兰问。

    “他是英国人中最有名的广告大师，后来移民美国了，被美国《广告时代》杂志评为‘以创意之王屹立于广告世界中’，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界十大广告公司之一，并在全世界四十个国家设有一百四十个分支机构，他成功的秘诀就在‘创意’。”林云开始装逼了。

    “根据调查证实，消费大众都是先看广告图案，再看标题，最后才读文案。”

    “这种图案——标题——文案的架构，就是故事诉求法。这种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，‘故事’的内容必须充实，而且图案必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准‘文案’一路看下去。”

    “40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。”

    “衬衫？”董敏兰想到了什么。

    “是的，衬衫广告，或者说服装广告，在看到您的店是服装店时，我就想到了他。”林云堂而皇之地说。

    与此同时，林云心里表示歉意，心说我半点也没想过，因为根本不需要想到他，就能想到可以提高盈利的方法。

    可是没方法，故作高深嘛，不拿伟人和案例打前锋就不够格了，人家这名字和案例就是招牌啊。

    虽然一般人没听过，杜撰一个也差不多，但有例子可举比自己杜撰简单多了。

    林云继续说：“某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩，然后拍照。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有广告公司的人。”

    “他们一致决定用这张照片配上以‘穿着哈撒韦衬衫的男人’为标题的文案。”

    “广告最后刊登在《纽约客》杂志上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。”

    “这样图案和标题都有了，接下来是文案，或者说软文——美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，哈特威衬衫就开始流行了。”

    “首先，哈特威衬衫耐穿性极长，这是多年的事了。”

    “其次，因为哈特威剪裁低斜度及‘为顾客定制的’衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为‘舒适’；下摆很长，可深入你的裤腰；钮扣是用珍珠母做的，非常大，也非常有男子气，甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。”

    “最重要的是哈特威使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。从英国来的棉毛混纺的斜纹布、从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸、从英属西印度群岛来的海岛棉、从印度来的手织绸、从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布、从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。”

    听到什么英国、苏格兰、西印度群岛、印度、英格兰、巴黎等等，董敏兰感觉有点眼花缭乱，问：“所以这有什么关系，这是服装广告，不是服装店广告吧？”

    当然是为了装逼和故作高深了。

    林云心里吐槽完，咳咳一声：“我是要解剖他们这广告，广告还有一小段文案没说完，我就不说了，直接解剖吧——前面说了，图案——标题——文案的架构，就是故事诉求法，这个故事诉求法，我变一变，就成了现在的营销策划方案。”

    “这是什么意思？”董敏兰问。

    “图案，是为了吸引眼球，我用迪斯科球灯代替了——这可比一张照片好用多了，当然，时代不同，人们的见识不同，当时那个照片在那个时代效果还是可以的。”

    “标题，是为了留下顾客，我用店内音乐代替了；”

    “文案，是为了引导购买欲望，我用折扣代替了——这样替换下来，虽然不再是故事诉求法，但作用本质没变，结果就是成功。”林云回答完毕。