“啊哈。”

    周琴一听就知道是怎么回事，摇头说：“68元还是有点贵啊，老板娘再少点吧，60元两件怎么样？”

    董敏兰倒吸一口气，60元两件她还赚什么啊，跟白送一样，绝对不可能答应！

    事实上，这两件衬衫的进货价就是30元，原本就想卖39元，但在林云的建议下，将原价调成49元，再以店庆或其他名义打折，在吸引客人的情况下，继续以39元的价格卖出。

    而这次68元两件，是她遇到难缠的对手，才刻意退让一步，降价成34元一件卖出。

    如果34元还无法满足，她宁愿不做这单生意。

    “不好意思，68已经是最低价了，现在市面上好点的衬衫都要50以上，我们因为是店庆才这么优惠，您说的价格真的没有办法满足。”

    “一条衬衫要能做到面料这么好并且款式顾客都喜欢，确实不容易。如果衬衫穿起来不好看，即使价格再便宜，您可能也不会考虑，您说是吗？”

    “其实最重要的是您穿起来舒适，能突出你身体的美感，还能提升您的个人气质。”

    说到这里，董敏兰顿了顿，索性给出杀手锏：“这样吧，下次您再光顾我们店，我依然给出七折！”

    “不能再便宜一点吗？这价格比我预期的高。”周琴锲而不舍地问。

    董敏兰果断拒绝：“我们都希望用最便宜的价格买最好的商品，不过好商品相应的成本也高，不可能再便宜了。”

    周琴看到这一幕，心想差不多到对方的极限了，说：“行吧，那就68，苏玥，你要那件吗？”

    “要。”苏玥点头。

    “那就付款买单咯。”

    听到她这么说，董敏兰松了口气，讨价还价到最后，还是做成了这单生意，要换成以前，可能坚持不到这一步就黄了。

    之后周琴两人换回原来的衣服，各自付款买单，继续逛街。

    第二天，她们穿着新衣服，又一次在公司里碰面。

    一名同事看到了，出声问：“你们俩昨天出去逛街，买了新衣服？”

    “是啊，在汉风大街那边买的，你看怎么样？”苏玥问。

    “挺好的，要是没有约会，我也跟你们去了。”同事笑着说。

    苏玥和周琴逛街，是上周五就商量好的事，当时也曾经邀请过其他同事，包括她。

    但她和其他同事都各有事情要做，纷纷拒绝，只有苏玥两人去了。

    “哼哼，好归好，你猜花了多少钱？”周琴坏笑地问。

    “多少？”

    “你猜啊。”

    “50左右？”

    同事随口报了个数字。

    “34一件！”

    周琴得意地说出答案。

    “这……”

    “这么便宜！”

    另一名旁观的同事惊呼，她走到苏玥身边看了看，满是怀疑：“这不是什么杂牌货吧？质量有保证吗？”

    34元一件，对于路边的无名衣服来说太贵了，可对于有牌子的衣服，又显得不上不下，她很怀疑衣服的质量。

    “才不是！是千妮女装的衣服！虽然不是什么有名牌子，但还不至于杂牌！”苏玥嗔怒。

    “质量嘛，你摸摸看不就知道了？这34应该接近成本价了，原本大概要卖四五十，打了七折。”周琴笑着说。

    “我摸摸看？”那名同事征求苏玥的意见。

    “嗯。”

    苏玥点头，任她拿着衣角触摸。

    那名同事摸了一会，说：“这是棉衬衫吧，感觉比例还挺高的，是全棉吗？”

    “是全棉，标签上写了。”苏玥说。

    “怎么样？后悔吧？七折也只有我能拿下，这还是因为赶上她们在搞店庆活动。”周琴又说。

    “店庆几天？打七折？”那名同事问。

    “打八折，我讨价还价，让老板娘答应卖两件七折。至于几天，我不清楚，不过老板娘说是这两天在搞，今天是月底，可能还有。”

    “这样，那要不下班一起去看看？”原先搭话的同事问。

    “没空啦，如果今天结束就算了。”另一名同事摇头。

    原先搭话的同事听到这话，也打退堂鼓：“也是，下班累了就没心情去了。”

    苏玥和周琴对视一眼，说：“不一定要下班去吧？”

    两名同事愣了：“不下班去，难道上班去？”

    “不是这意思。”

    周琴摆了摆手：“我讨价还价的时候，老板娘答应过我，说下次再光顾，依然给我七折优惠！”

    两名同事眼睛一亮，异口同声地问：“你的意思是说，不用赶在店庆？”

    如果七折优惠不是仅限店庆期间，那她们就能等下一个周末和周琴一起去，到时她们有心情逛街，价格又便宜，值得专门去那里看看。

    “当然！七折本来就和店庆无关！”

    周琴打包票说：“老板娘既然答应了我下次七折，肯定不限时间！只要周末的时候跟我一起，我保证你们都有七折优惠！”

    “那太好了，这周末就指望你了！”

    “包在我身上！”

    ……

    到了周末，周琴四人在商业街碰面，一同逛街，走着走着，就到了千妮女装店门前，欢声笑语地走进去。

    “这么多人！”

    董敏兰大吃一惊，定晴一看，其中有两个人似乎眼熟。

    她和周琴、苏玥做过生意，但仅有一面之缘，一时想不起是谁，只能先打招呼：“欢迎光临，四位想买什么衣服？我可以推荐几款。”

    她不记得周琴，周琴可记得她，笑着说：“老板娘，我们上周才来过，当时你说了下次还给七折，可不要食言啊！”

    七折？

    董敏兰一愣，渐渐想起和周琴、苏玥做过生意的事，恍然大悟：“您是周小姐！旁边的是苏小姐！”

    “没错！还有王小姐和宁小姐！这次我给你带了两个新顾客！”周琴说。

    “感谢周小姐眷顾！您放心，您和您的朋友，全部给七折优惠！”

    董敏兰心里乐开了花。

    她当时给出下次光顾还给七折的优惠，只是面对讨价还价的无奈之举，事后还有点后悔，因为如果只卖给苏玥一件八折的衣服，反而比卖两件七折的衣服多赚一块。

    万万没想到的是，周琴不但再次光顾，还拉了两个新顾客，简直是意外之喜！