林东海、周梅分工合作，一边招呼客人就座，一边端上各个客人所要的食物、饮料。

    “最后一袋小笼包来了，还需要别的吗？”林东海拿着一袋小笼包递给经理。

    “再来杯豆浆，等会一起买单。”经理说。

    “老板！再来一份饺子！”一旁有人喊。

    “我也要来一份！”

    “好的，稍等！周梅，你去拿一份豆浆！”

    林东海跑去打包饺子，让周梅打包豆浆。

    其他顾客也一样，要完一份食物还不够，纷纷要了两份甚至三份食物，转眼间就将摊子上所剩无几的食物一扫而空。

    “老板娘！我要一份烧卖！”

    就在这时，刘茜两人先后出现在店门前，双手撑着膝盖，气喘吁吁。

    “咦，又是你啊，靓女。”

    周梅看了一眼刘茜身旁的秋兰，心说这不是刚才跑来买了四份烧卖的靓女么？这么快又跑来，难道胃口有那么大？

    “咳、那什么，谁让老板娘你们家的烧卖那么好吃，没办法啦……”秋兰很没底气地解释，心说早知道就应该果断拒绝跟来，这下自己的形象全毁了。

    “好吃就对了，这次要几份？”周梅笑着问。

    “要两份！”刘茜伸出两根手指。

    “呃，我就要一份吧。”秋兰说。

    “没问题……哎呀！”

    周梅说着，就准备给她们打包，但下一秒，突然惊呼。

    “怎么了？”秋兰问。

    “不好意思，卖完了……”周梅尴尬地说。

    她之前都在打包饮料，没注意林东海拿食物，现在仔细一看，发现全部空了，摊子上全是空荡荡的蒸屉。

    想想也是，这么多客人，能不扫空这里？

    “卖完了？我之前不是还看到一堆？”秋兰惊讶地看向摊子，果然空无一物。

    “那其他吃的呢！？”刘茜追问。

    “都没了，只剩下喝的，原来那些吃的还剩一些，但是突然来了很多客人……”周梅回头望了下正坐在店里胡吃海塞的客人。

    刘茜跟着她的目光看去，就看见那群同事一个个不顾形象地狼吞虎咽，每个人面前都放着一两个袋子，显然食物都被他们买光了。

    “好啊！你们这群没良心的家伙，我们辛辛苦苦给你们推荐这家店，你们居然连一份都不给我们留！”

    刘茜气得直哆嗦，心痛到难以呼吸，她就怕这些人抢光了食物，没想到仅仅晚了两分钟，真抢光了！

    “就是，太没良心了！”

    秋兰小声附和，却毫不发自真心，心想明明说是这里的人是她，怎么就成了“我们”呢？

    “咳，小刘，你刚才不都已经吃过了？来，我们分你一点。”

    经理轻咳一声，抬头说了一句，招呼她进来。

    “还是经理厚道！”

    刘茜眼睛一亮，拉着秋兰就跑进去。

    半小时后，林氏早餐店收工打烊，所有客人吃喝完毕并，一同返回写字楼。

    这时林云走来，看到林东海、周梅已经在收拾餐具，惊讶地问：“今天这么早就收工了？东西都卖完了？”

    “卖完了，也不知道为什么，今天客人特别多！”周梅高兴地说。

    “哦，卖了多少？有四百吗？”林云又问。

    “肯定有四百！今天准备的食材能卖四百多一点。”林东海大声说。

    “那三分之一算实际收入，今天赚了一百四，一个月就有四千多，翻了百分之三十，算是达到我的预期目标。”

    林云笑了笑，对此不出所料：“以后多准备点食材吧，说不定能一天卖到五百，那一个月就有五千多收入。”

    林东海和周梅对视一眼，问：“云儿，这都在你的意料之中？”

    “当然。”林云说。

    “可这里面到底有啥技巧？”林东海问。

    “说不定今天是碰巧人多吧，最后突然来了十几个人。”周梅说。

    林云摇头：“今天你们遇到的可能是这几天盈利最好的日子，但至少有感觉客人是在稳定增长吧？前两天你们都没准备能卖四百的食材。”

    “那倒是，所以有啥技巧？”林东海问。

    林云走到细说早餐制作流程的广告牌前，说：“技巧很简单，一是新的广告牌‘花里胡哨’，吸引原本是路人的客人，二是展现了店铺的诚意，留下了客人。”

    “比如那边摊子下面的那句‘老板娘每天凌晨三点起床，只为给客人提供最好的早餐’，在你们看来是稀松平常的情况，是每个早起做生意的人必做的事，是常见的事，但在顾客眼里是不一样的。”

    “他们之中有很大一部分不知道你们要起这么早，另一部分是知道但没有在意，所以那句话对他们来说就是早餐店展现的诚意，是值得重点宣传的话，绝非平常，这就是你们的卖点。”

    “而这边这个细说早餐制作流程的广告牌，则是用来提高诚意的，毕竟口号喊完后，总得多说几句，用来稳固作用。”

    说到这里，林云做出总结：“这一套下来，给客人加深了你们的印象，形成你们吸引更多客人、留下更多回头客的现状，这就是广告的作用。”

    “总觉得玄而又玄的……”林东海嘀咕。

    “这有什么不可思议的？总不会是你们突然做得更好吃吧？虽然不排除有客人这么感觉，但这都是广告带来的心理作用！”林云笃定地说。

    食物有没有突然做得更好，林东海、周梅比他更清楚。

    提高盈利，无非就是从产品着手和从宣传着手两条路，从产品着手，那是点了厨师技能的人才能做到的事，林云没有，林东海、周梅也没有，答案只能是宣传方面起了效果。

    林东海、周梅他们都清楚这个事实，只能相信林云的话。

    “没想到你弄了这么一点花样，也能提高盈利，真是难以置信。”林东海感叹。

    “嘿，有句话怎么说来着，细节决定成败，我就这点花样，可能你们花几年也想不到。”林云笑着说。

    “但这不是你想的吧？你之前好像说过有什么先例来着？”周梅问。