“肯定会受到影响，顾客之前都是买一送一，现在少了一半，肯定会有顾客放弃购买。但是我们一定要明白我们的目的是什么，我们是要让产品进入云阳，让云阳市民认识、熟悉、接受我们的产品。我想，经过前期一系列的活动，至少可以让一部分顾客知道我们的牛肉干，他们尝过、吃过，对我们的产品就会有印象，如果觉得不错，就会继续购买，慢慢会接受，并成为我们的忠实顾客。”林峰信心满满。

    肖宏在一旁有些担心的问：“只是咱们试销的时间太短，恐怕没有…”肖宏只说了一半儿，不过屈成强和林峰都明白他的意思，林峰想了想，“时间是个问题，只凭几个超市的推广活动，影响面还是小了点儿，要想实现我们的想法，还是要想办法扩大宣传面。”说着，他转向屈成强问道：“屈经理，不知道厂里有没有广告宣传的计划？”

    屈成强一愣，“有，当然有，虽然不多，但毕竟我们要推广产品，必要的宣传费用还是要支出的。”林峰一喜，“好，我觉得我们应该在电视台和广播电台上投放一些广告，你看怎么样？”

    屈成强点了点头，“厂里去年刚制作的宣传片，应该能用上，不过宣传内容是否需要改一下？”林峰却笑道：“能改当然更好，不过广告需要的是频次多，质量方面反倒不用过分在意。徒增成本与我们也无益。”

    事实证明，林峰的办法有效，在整个试销期间，屈成强让厂里增发了两次货，一个月的时间完成了方圆食品厂一个季度的销售额，试销期结束后，价格恢复到原价，销售额虽有小幅度下滑，但最后也稳定在一个比较高的水平。同时，“肉干就选方圆、味美就在草原”的广告词在电视、广播里轮番播放，云阳市民对方圆牛肉干也逐渐熟悉起来，接受了方圆牛肉干是高端牛肉干的理念，厂里对屈成强在云阳的工作非常满意，“一把手”还亲自打来电话嘉奖。

    而超市方面也被林峰这次牛肉干的试销活动带动，肉干、肉松、鱼干、果脯等小食品类的销售额也提升了一大块儿。姜庆付拿到销售数据也有些不敢相信，专门赶到卖场，等看到林峰他们的做法，便不住地点头，主动提出和屈成强签订年度进入超市卖场的销售协议。

    屈成强大喜，当天就和姜庆付签了协议，晚上请姜庆付和鞠文芳吃饭，当然林峰和肖宏也参加了。

    屈成强兴致很高，略带着酒意地拍着林峰的肩膀，“姜主任，我这兄弟可不简单啊，年纪轻轻点子却不少，个个儿都把得准，要是没有他的主意，我们这趟恐怕都完不成厂里的任务了。”

    林峰忙谦虚道：“屈经理言重了，我也是看到书上的做法才想到的。”屈成强的大手在林峰的肩头按着，“书上说的，你不说，我怎么知道，这不还得靠你，你谦虚什么？大小伙子，要敢做敢当…”虽然有些词不达意，但众人都明白。

    姜庆付当然知道林峰做的事，自然也是笑着夸奖，“鞠店长把林兄弟的情况都跟我说了，确实是人才难得。怎么样？林兄弟，毕业了，来我们公司工作怎么样？”

    姜庆付这么一说，屈成强却不高兴了，大手一摇，“哎，姜主任你可不能跟我抢人才啊，我们厂里可是跟我说了，一定要把林峰兄弟留在厂里的，小林啊，你说薪资、待遇是多少，你随便提！”

    “哎，屈经理，我不提你也不说，我提了，你又抢。不行，总得有个先来后到吧，得来我们公司。”姜庆付也喝了不少，舌头有些硬。

    屈成强却反驳道：“这找工作得看缘分，再说林峰是我们那儿的人，上了学自然要回家乡啊！是吧？”林峰见自己一下子变成了“香饽饽”，还有些不适应，看着屈成强和姜庆付热切的眼神，也不知该怎么选择了。

    鞠文芳笑着打圆场，“小林还没毕业，等他毕业前再考虑这个事儿不迟，你们俩争也没用。”肖宏在一旁帮腔，“是啊，时间还早。咱们这一次合作得很好，以后还要继续啊，姜主任，我看下一步公司下面的超市是不是都可以卖我们的牛肉干啦？”

    “那当然，趁着这股热乎劲儿，把你们这个品牌在云阳打响。”说着，姜庆付又把眼神转向屈成强，“屈经理，把云阳的独家销售权给我们公司怎么样？”

    屈成强喝得有些多，身体在轻微地摇晃，“独家销售权？姜主任你一年能完成多少？我们可是要看销售量的啊！”

    一个月前，屈成强还得求着姜庆付，可现在却倒转过来，有时候事情真得很奇妙。只见姜庆付似认真，似开玩笑地说：“那你能给我们留下多少利润呢？利润留得高，我们自然尽力多做，利润留得低，现在的销售额也不一定能保证啊！”

    两个人的酒都喝了不少，这时谈起工作却有些火药味了。肖宏和鞠文芳对视一眼，都从对方的眼中看到担忧。

    肖宏急忙说：“姜主任、屈经理，今天我们是喝酒，不谈工作，要谈明天上班时间谈，休息就要休息好，来，我给两位满上。”说着便端起酒瓶给他们倒上酒。鞠文芳也在一旁帮腔，“今天高兴，不谈工作，来，我敬屈经理一杯。”

    屈经理见鞠文芳敬酒，忙笑着站起来，“鞠店长劳苦功高，我怎么敢受鞠店长的酒，还是我敬鞠店长。”说着给自己倒了一杯，举到鞠店长面前。“那我们共同喝了这一杯，预祝后期的合作会更好。”鞠文芳在酒桌上倒很有些豪气。说完，两个人便都喝了一杯。

    酒宴在晚上十一点多才结束，姜庆付大醉，屈成强和肖宏半醉，林峰和鞠文芳无碍。

    林峰打车把姜庆付和鞠文芳送回家，便和屈成强、肖宏回到招待所，屈成强带过来的十个人没有住在招待所，屈成强给他们在云阳市里租了两套房子。