王总很快就约好了他那个朋友，然后又联系好了一家茶楼，就开车带着我先过去了。

    这家茶楼的确不错，环境很清雅，王总订的是一个小包间，王总先把他的笔记本扔一边，点了一壶龙井和几个干果，我从我包里掏了两盒来王总公司之前买的硬中华，给我这边放一包，给王总哪儿放一包，王总一看笑了笑，没说话。然后我们先喝着聊着，等他朋友过来。

    大概过了十来分钟，一个四十来岁的中年人走了进来，王总连忙迎上去：“李局好，来来来，坐坐坐。”一边握手一边把李局迎到主位上，他做陪位，我坐客座，“来，李局，这是起帆工作室的小丁总，相当年轻有为的，才二十来岁的年纪人家现在就开始办工作室了，技术类的人才，您看，我公司那个网站就是人家给做的，我给你问看过，精美大气吧？人家之前还做过好多个政府网站的，都准备让您掌掌眼，看看他做的如何，看我给您这边找人有没有找错。”

    “哦，小丁总啊，确实很年轻。”李局惊讶的看了我一眼，“小丁总做这行多长时间了？”

    “有两三年了，做过的案例很多很多，企业站，学校站点，人才网，还有行业站点，都做过很多，一会儿我给您看看我这边都做过那些类型的网站，您可以先参考着看一下。”

    “好，可以，一会儿你给我看看。”李局转头看向王总，“老王啊，这事你办的可以，只要小丁总这边确实能把这个事做好，咱后面的都好说。先让我喝杯茶，本来今天下午都跟人约好了去钓个鱼休息下的，结果你就把我拉出来了，是真不给我休息时间啊。”

    “这不是上次您给我说的也着急嘛，我才急急忙忙的给您联系的小丁总啊，正好今天下午有时间，我就想着赶紧把这个事给您办喽，您后面也就不用再为这个事操心了不是？”

    “也是，难为你用心了。”李局点了好头，“那行，就让小丁总赶紧给我讲讲，这个都是什么个情况，然后就尽快一处理。”

    “好嘞，”王总连忙答应，把他笔记本给我，让我坐他那儿，离李局更近点，也方便演示，“来，小丁总，你来给李局展示下。”

    “李局，您看，这是我之前做过的网站，都有这些类型，企业，校园，新闻，招聘网，行业网站，还有政府网站，”我接过笔记本，坐过去，打开我的网站，指着那些模板给李局介绍，“这里的全是政府类网站的样式，您看这网站的功能都很齐全....”扒拉一大通，给李局把网站功能做了份详细的介绍，把给王总介绍时说的那些，又重复了一遍。

    “嗯，不错不错，这考虑的很周到。”李局大加赞赏，很认同我说的那些功能，还有用途，连着说了几个不错，“那按小丁总说的，这样下来做一个网站大概得多少钱？”

    “咱是政府类的企业，网站访问的量肯定是相当大的，所以在网站服务器这块儿了就得考虑要个相当不错的，最起码支持同时在线的访问人数，得百万人次起，所以光服务器的设置这块儿，三万块以下的，都支持不起来，要是动不动咱网站崩溃了，打不开了，那李局您这面上肯定不好看啊，您说是不？再下来就是关于程序优化这块儿，各个版块儿之间的联动，访问打开的速度等等，都需要做很多很多的细节优化工作，毕竟咱们这种网站不是什么企业网站，本身就是一个展示而已，政府网站更多的考虑的都是功能性的，流畅的体验，这个是最重要的，所以肯定便宜不了。”

    “那小丁总你先报个价让我听听，”我这么说的意思李局基本就懂了，肯定不便宜，不过我说的点都没错，这些都是政府网站需要考虑进去的，“小丁总整体的考虑都没遗漏，政府网站肯定需要的是稳定访问，向其他地方做的那些，动不动网站访问人数过大，打不开了的那些情况，出现一回我佛祖觉得够丢人了，就是要这样做，不怕花钱，做了就要把他做好，让老百姓们都有个很好的体验才是。”

    “基本整体按照我说的那种标准下来，最起码不低于十万，下家就看李局您这边还需要什么补充的内容，然后我再根据这个给您做一份详细的报价供您参考。”

    “十万，也不便宜了，”李局咂咂嘴，“这样，我下来再琢磨下，小丁总你这边能不能先给我出一个方案书？也好让我做个参考，好给上级领导汇报下。”

    “可以，那我先给您做一份ppt的方案书，看您什么时候要？完了我尽快发给您。”

    “你做好了后就发给我，尽快就行，哪怕你今晚做好了也可以今晚就发给我。”然后李局写了个电子邮箱地址给我，“写好了你就给我发邮箱里，或者你给王总联系下，让他通知我就行。”

    “好的，李局”我一边答应下来，然后一边收下那个这些电子邮件的纸。

    “那行，小丁总，咱们今天就先到这儿，你回去了赶紧给李局做方案，一定要越快越好，不然就耽误李局的事了，然后你自己那边需要准备的东西，你也得抓紧准备，李局如果采用你的方案的话，你不能给李局掉链子，李局可丢不起这个人。”王总特意提了下我需要准备的东西。

    “好的，我明白，我一定不给咱李局掉链子，把这个事给咱办漂亮。”我起身收拾下，起身告辞，“好，那我就先回去做方案和其他准备了，李局，您和王总先聊。”

    “好，小丁总你先忙，抓紧做方案。”李局点了点头。

    “一定抓紧，不能给咱李局丢人，方案一定要做漂亮。”王总又额外强调叮嘱了下。

    “没问题，我做好后先让王总你给掌掌眼，如果不上档次，我就不拿给李局了，一定做到我们都满意，然后再给李局看。”我秒懂了，给两人保证道。

    “好，那小丁总你就赶紧去准备，我和李局再聊会儿天。”

    “好的。”我轻轻的给两人关上门，里面紧接着就响起了两个人的说笑声，我也没在逗留，就匆匆的离开了。

    回到房子之后，先不急着准备ppt，那个我心里有数，还需要做好多素材，不然显示不出来档次感。现在还需要抓紧的，就是办公室，王总说的，我还需要准备的，指的就是这块儿，如果政府人员需要来考察，我没有个看起来还像回事的地方，都没什么说服力，所以这个也是迫在眉睫，再者就是我这边其实也在考虑，再招一两个人的打算，这样下来基本就要配人事这块儿了，不然日常事务我根本没时间和精力来处理。我这边目前主要的还是继续肝程序，做开发和推广工作，然后再慢慢扩展团队，目前大学期间，小而精最好，不要太出挑，不要太出风头，稳扎稳打来。思来想去之下，眼前最合适的人员就一个李欣柔，通过黄晓薇那件事，能看出来，这个人其实是挺有责任心的一个人，只是目前我这边的情况能不能留下她，这点会比较麻烦，再者能稳定与否，谁还都不好说，要是后期我把程序只能卖一两千两三千，自己能挣就可以了，养活团队，拿什么养活？总不可能真让我伟大到我不挣钱，先让他们吃饱饭吧？或许以后我可以，但现在绝对不行，我要先吃饱，吃好。

    想了一会儿，还是拿起了电话，给李欣柔打了过去。

    “丁总你好，怎么想起来给我打电话了？”那边清脆的女声想了起来，“您这边是无事不登三宝殿，是有什么需要我帮忙的还是？”

    “嗯哼，和聪明人说话就是简单，是有事需要麻烦你，”我点了根烟，啪的一声打火机声音响起，深吸了一口，缓缓吐出去，“我这边需要找个办公室，写字楼那种的，价位不要太贵的，大概两千左右那种的，看你这边有什么知道的信息没？或者能帮我找一个合适点的地方没？大概给我说下。”

    “您这么快就要租写字楼了？”李欣柔很惊讶，“看来您这边要么就是有什么好事，要么就是发展的势头相当不错，不然您这边不可能这么快的，晓薇过去才半个多月而已啊。”

    “算是有好事吧，”我没打算撒谎这类的，“且我目前待的这个地方，也的确不适合拿来做办公室的，毕竟我人还在里面住着啊，平时我人不在时还好，我要去因为加班这类的住下来，晓薇那边肯定也不方便，所以之前我就在考虑租写字楼这块儿，只不过当时就想着先招一两个人，无所谓用写字楼，现在正好碰到一件事，人家如果要考察我们这边，我那个地方实在说不过去，而且晓薇这边随着以后邀约的力度加大等等，肯定写字楼办公室更有说服力不是？”

    “是啊，之前晓薇说去您那边之后就是感觉不像是上班办公的地方，但是考虑到您目前还是学生这点，我也就没和您说换地方这类的。正好您现在是经营需求，那么正好也给您这边更换地方的理由，这个事我给您打听下，您大概什么时候办？”

    “越快越好，”我也没法给个具体时间，毕竟这个事目前来看就只能尽快处理，少耽搁最好，“你明天有地方推荐，我明天就可以去看。”

    “看来您这边很着急啊，那是这，我今天就给您联系下看，有地方了我随时通知您，按您目前的现状地方恐怕不适合太远吧？选址就在您周围最合适是吧？方便您上学，也方便您下课后过来查看情况，得从这个出发点来办，对吧？”

    “是的，”李欣柔考虑的相当周到的，这个人我是越来越中意了，“就按这个思路来。”

    “好的，还得考虑您的预算情况，您刚说的两千多的预算，拿目前您周围哪块儿的情况来看，写字楼未必能租下来，或者能租下来的都不是什么好位置，那么商住混合的这种楼层您考虑不？应该也比较适合您的现状。”

    “商住混合的可以考虑，但不要那种太寒酸的大楼，哪怕加点预算我都可以接受，无非就是压力大了点而已。”

    “好的，不过我建议您最好不要选择那种压力太大的，您这边目前就是处于发展中，先生存攒底子才是最好的做法，我给您先挑着，周一给您答复如何？”

    “可以，你尽快，完了我给你包个一片的红包感谢你。这个要是办好了，你忙就给我帮大了，我额外再请你好好吃喝玩乐一趟。”

    “哈哈，那我就提前感谢丁总您了，我一定尽快尽心尽力给咱办好这件事。”

    “好，那我等你的好消息。”

    “好的，丁总再见。”

    “再见。”拜托是拜托了，下来了有时间还是得自己出去找找看，眼下最重要的是赶紧先把ppt做好，给王总和李局那边发过去，尽快签下单子才是，钱没有落袋，一切都还是空，目前这些都办完，我钱包基本最少得空一半多，那还只是租办公室，完了设备，家具等还需要很多投入的，这些都需要人帮忙办的。

    眼下先赶紧抓紧把ppt搞出来，按照记忆中那些都很不错的模板，开始构思设计元素，该找素材的找素材，一直忙到礼拜天晚上，才算是把ppt做完，检查了一遍，已经算是眼下我能做出来的最好的模板了，政府类的，一定要大气且庄严，检查了两三遍，感觉没问题了，才给王总邮箱发了过去，给王总打个电话通知下他：“王总，ppt我做好了，我先发你邮箱了，您先给我掌掌眼，没问题了我再发给李局。”

    “好，我一会儿回去了看看，这会儿正在外面呢，完了明天给你答复。”王总答应道，他那边听起来挺吵的，感觉像是在ktv有男有女的，匆匆忙忙就挂了电话。

    完了我也准备下去吃饭，这两天里郑鸿亮给我打过一次电话，是问去那个小吃街玩的事，真的在忙，就说了两句挂了电话。蔡炜也联系我，说是那边女生把咱出去玩的费用给我们男生匀了，现在的余钱和黄涛他们三个没关系，我蔡炜张文韬还能一个人退不到五十块钱，看我啥时候有时间，回去了把钱给我，我说再说，眼下真不好说。

    下楼要了一碗干拌臊子面，一瓶果啤，就一边吃一边喝着，正吃喝着，李欣柔电话打了过来。

    “丁总你好，这会儿没打扰你吧？”

    “没有，正吃面呢，”我嘴里还嚼着面一边三口两口咽下嘴里的面，回答，“咋了，是办公室的事有好消息了？”

    “是的，给您这边联系了两个我觉得还不错的地方，您看您明天有时间没，有的话，我尽快带您过去看看，我为了您这个奖励，刻意请了几天的假呢，就想着尽快把这个事给您处理好。”

    “好，可以，你看是明天上午还是下午，我这两天就直接翘课也把这个事赶紧处理了。”

    “那您是这，明天上午咱把两家地方都一看，您要是不满意，我赶紧给您再联系，你看如何？咱用个三五天时间，把您这个事赶紧和您处理好。”李欣柔为了奖励也是蛮拼的，以本市行政人事的待遇来看，月收入两千顶天了，那还得是想到不错的公司，不然基本都是一千二三左右的月薪，一千五六都算相当不错的好公司了。我的奖励应该是能顶她多半个月工资了，不然也不会这么上心。

    “好，那就明天上午，到时候你给我打电话，看在哪儿碰头。”

    “好，那就先这样，您赶紧吃面，完了好好休息一晚上。”

    “好，拜拜。”然后挂了电话，迅速吃完这碗面，喝完果啤就赶紧上楼了。

    看下这两天自从修改过那些信息后，有没有好的变现，这两天为了ppt方案的是，真的什么都没顾得上看。登上企鹅，一连十来个加好友的消息，一看全是问程序的，有要直接买的，也有要咨询开发事宜的。

    通通通过，然后看有在线的就回复，还好，两个咨询开发的，和四个咨询买程序的在线。聊了一通下来后，四个咨询买程序的成交了两个，一个买企业网站，一个买新闻网站，都没卖上价，一个九百一个五百，蚊子腿小也是肉，迅速成交搞定，对方打款截图发过来，我把程序发过去。

    两个咨询开发的，一个问企业网站，一个问学校网站，聊到最后成交一个学校网站的，成交价三千，还可以吧，谈价格也越来越优秀了，至少成交价也慢慢高了不是？打款，付一千定金，就别说30%了，截图过来，需求文档发过来大概瞅了眼，一天就能搞定的事，给他报了七天时间，很充足的，不着急。

    黄晓薇那边和我这边需要交付的订单都做完了，根本不需要担心，完了给黄晓薇打了个电话，通知下她明天要做的事，和要交接的程序和催款事宜。

    “丁总，我听欣柔说咱们要换办公室了？”还没等我开口，黄晓薇那边就兴奋的说了起来，“咱这边是该换了，你都不知道我上次有多尴尬的，那个房子留给您休息多好的，咱也不尴尬是啊...”叽叽喳喳的开始给我诉苦。

    我一头黑线，好歹在我跟前稍微注意下啊，然后就听电话那头李欣柔在制止黄晓薇的声音，你这样说，你们丁总多尴尬的啊，黄晓薇才啊的一声反应过来，“不好意思啊，丁总，我不是那个意思，真的...”急急忙忙给我解释。

    “没事，给你打电话就是说两个事，明天那两个程序都可以交付了，你明天联系那两家把交付事宜做好，然后就着手后面催款事宜，再者就是咱要考虑换办公室了，你就得更加努力做好工作，别咱换了办公室，到时候让我连房租都付不起，你得更加努力才是，不然对得起我这么努力换的办公室不？”我顺便给她施加下压力。

    “我会好好努力的，您看我现在都把咱办公室的费用都挣出来了不是？下来我会更加努力的让丁总您也多挣点钱的。”

    “好，我看你的表现。”平时我和黄晓薇沟通我也基本不用什么办公室管理那套，都是怎么轻松怎么来，所以我们俩相处的氛围其实挺轻松的，所以她在我面前说话，也没一开始那样小心翼翼的，慢慢的，都变得比较随便了起来，“还有就是，咱搬了办公室之后肯定还要招人，你得把带头作用起好，咱俩人的时候的相处方式，就不能带到其他人跟前了，你明白不？这块儿你有什么不明白的，就请教一下欣柔，她肯定都知道。”

    “哦，好。”这番话让黄晓薇有些懵，一时还没反应过来，然后我就挂了电话，李欣柔肯定会给她解释这一切的。