没什么意外，就那样按报价签下来了，约定先打款30%，尾款一次付清，另外承诺项都给加在后面，完了之后张总才看着我说：“对了，还忘了问怎么称呼了？感觉这不像是你同事，不然还没法直接给我们做承诺的。”

    “丁建，工作室是我的，今天是黄经理说咱们公司如何如何好，大力给我推荐，我才跟着过来看看的。”这会儿也不能说黄晓薇没经验这些事，所以恭维下对方总没错，也好让对方打消怀疑黄晓薇是新人的想法。

    “哦，丁总啊，想不到这么年轻啊。”张总连忙和我握手，寒暄着，“我是这个公司的业务总监，张斌，文武斌，很高兴认识丁总这样厉害的年轻人。”

    “哪里哪里，还需要张总多多提携我们这些后生晚辈。”

    “哈哈，丁总抬举了，以后咱们多多联系，这是我名片，丁总您收一下，还得麻烦丁总您给咱们网站把把关，一定要做好，还有就是那个方案，这个很吸引我，说实话。”

    “没问题，张总您放心，一定给咱做好。”收下名片，寒暄完，交代好下次对接的时间节点，然后约着做好了吃顿饭，就道别出门了。

    “这个像今天我提的这几个附加价值的内容，应该能给你作为帮你成交的东西，你把这个记下，一个月准你动用三次，不能多，因为那些东西尤其是那套方案，做起来挺费人的，而且这块儿后期是能作为单独业务存在的，所以不能乱用，今天是看这个成交有点纠结，所以才先扔出来，先让你把第一单成交了再说。”出租车里我给黄晓薇说了今天说这个方案的用意。

    “就是类似于您推广我们招聘网的那些方法，您给张总他们公司出个方案？”黄晓薇开心的说，毕竟第一单成了，还是没有打折扣，“我那会儿都想着不行就降一点算了，结果你没给我开口，我也就死咬着没松口。”

    “能不降就不降，我那会儿也感觉不行降下算了，可一降怕你少拿钱，所以才想着看怎么样把这个找补回来。至于另外那块儿的业务，后边我准备好了再给你细说，目前还没琢磨好。你谈的基本没什么问题，接下来你就按照这个样子谈就行了，基本不会有啥大问题，至于有具体问题了咱再说再解决。至于看什么时候降价，你自己拿主意就可以，本质上就是你签单金额越高，你拿的越多，但是如果说成交能顺利，让一点无妨，怕就怕你为了一个单子，来回跑太多趟折腾人得很，最后要还是一个不成交，那就真划不来，我给你这边的要求就一点，你别整的搞到最后你没钱挣就可以。”

    “好的，谢谢丁总。”黄晓薇很激动，有点不好意思的问，“那您看，提成的事？”

    “一会儿回去了看他们打款信息发过来了就给你算，先安心等会儿，钱还没落到我们袋子里呢。哪怕是这个钱，他打的很晚，到这个月月底我都给你算前七天的。”

    我俩一块儿回小区的时候，又被出来找地方的蔡炜，张文韬和黄涛看见了，三个人面面相觑：“老丁是不是在这儿住着啊？”蔡炜挠挠头。

    “没有吧，老丁档案里写的是农村的啊，咱们平日里聊天的时候老丁说他本市有亲戚，但离咱学校远着呢。”张文韬也挠挠头。

    “我知道啊，这不是昨天和今天连着两天都碰到了嘛，所以我才纳闷。昨天还好是一个人，今天还跟着一个女的。”

    “那个女的看起来就比老丁大好几岁，诶，我记得老丁不是说，他一般这个时候都去他朋友哪儿了吗？他朋友学校离咱这边也不近啊。”黄涛迷糊的道，“你们连着两天都在这儿碰到他了？那不是说他根本就没去他同学哪儿？一直忽悠我们？”一连三问。

    “我们也不知道啊，平时老丁都是神出鬼没的，我们也基本没和他一起走过，压根就没注意，但是既然老丁没说，咱们就别问，人家想说了肯定就说了，记得回去了别告诉别人啊，或者咱找个机会问下老丁看看，但别乱传。”蔡炜和张文韬互相看了一眼说。，对着黄涛说。

    “我知道，我不会乱说的。这个是人家的私事，咱们就别瞎打听了，真好奇，改天问问就可以了。”

    三个人互相看了一眼，直接带着黄涛去看看吃饭的地方去了。

    上楼后，东西收拾好，文件筐都没有，就是买了一些牛皮纸袋子，先扔进去再说。

    “你周一或者什么时候闲了，给咱弄点档案框这些的吧，还有一些小零碎，你看着收拾下，我老是把这些忘了。我先给你这儿放个500块钱，你看着置办，多退少补。也不要太麻烦了，毕竟这块儿咱不是长期用的，最后还得腾出来，一些太零碎的就没必要了。”瞅了一圈，东西有点少，给黄晓薇叮嘱下。

    “好的，那我礼拜一看着给咱买，是的收拾下，置办点东西，刚来这边那天，我人都是有点崩溃的，还好最后和你聊下来，感觉还挺踏实的，不然我当时就走了。”黄晓薇回忆着说，这边的状况现在都不咋好，这个也是事实。

    “走，咱们先给你庆个功走。”我看了看时间，都中午12点了，那边估计才处理打款事宜了。

    “不用了吧。”黄晓薇有点不好意思，“那边钱还没到账呢，再说，应该我请丁总你才是啊。”

    “等你第一个月工资下来了再请，钱都还没挣到呢，你急什么，到时候才让你好好请一顿。”

    “好。”黄晓薇高高兴兴的答应道。

    下楼去找了一家小馆子，点上三四个菜，要了两瓶果啤，倒好后先举杯碰个：“先祝贺你成功签了首单。”

    “谢谢丁总”

    一饮而尽后：“完了后面的事就容易的多了，基本就这个路数往下走就可以了。我就不督促你了，业务这个事，想多赚钱，就是全靠自觉，现在尤为重要的一点就是，目前市场上竞争还真不大，比我们好的也没几家，所以价格这边你不用卡太死，有那个耗着的功夫，说不定你又能签一单了也说不定，尺度你自己掌握，我就不管了。”

    “好的，那我以后多注意点，多给咱签几单。”黄晓薇兴奋劲儿上来了，“丁总你不喝酒啊？”

    “喝啊，喝得少，再说，大中午的喝什么酒啊，要喝了也是晚上喝。你要是想喝了，改天晚上下班了请你喝，白天就算了。”

    “啊，也对啊。”黄晓薇嘿嘿一笑说，“只是觉得庆功不喝酒，气氛差一点。”

    “呦，没看出来，你还是个能喝的，成，改天啊，改天让我准备一下陪你喝。”我笑了下说，“今天中午就先这样，主要是吃饭，辛苦了一早上，先好好吃顿饭。”

    说说笑笑中吃完了饭，完了黄晓薇就回去了，我这边安排的是双休，有业务处理的话随时看情况，所以尽早黄晓薇也就是专门为这个单子回来的。下午她就没啥事了，所以就可以回去陪孩子了。

    中午回房子之后，查看了下企鹅看有没有信息，然后沟通了两个兼职，那个之前说的好好的兼职这两天反正是没见着消息，招聘网目前还是稳步增长着，也没有什么猛然增长的迹象，很好，就这样稳步增长着吧。

    程序这两天也没见动静，看来还是得多搞几套，估计才能好点，就琢磨着怎么把这块儿有需求的客户再撩拨下，然后就把那几个类型的模板，各封存个十来套，做好图片展示和功能介绍后统一上传，一口气上传了六个大类，60多套模板上去，每个都标不同价，再看看有没有更好的转变，业务这东西有时候就这样，广撒网才是王道，尤其我这种的，别指望一个个沟通，太累人了。然后继续肝网站，策划好的那套这两天也都搞得差不多了，基本再有两天就可以了，这套模板出去之后同时就可以搞好几套，这才是最爽的，后边构思的那些行业站点，就只需要做前台样式就足够了，前台样式一换，就是一套全新的模板，足够用好久了，可以好好卖一笔，如果碰到些有钱的，一套卖上个小几万都不是问题，退一万步来讲，哪怕一套卖一两千我也不吃亏啊。

    肝到晚上八点多，蔡炜打电话过来了：“老丁，和那边约好了，咱们明天下午两点，在她们学校门口碰头，你看你是和我们一起过去还是咱们在哪儿碰头？”

    “那肯定一起过去，我中午就回宿舍，然后咱们碰头后再出发。”

    “好，那你今晚不回来？”

    “今晚要做东西，回不去。”

    “好，那你忙。”蔡炜挂了电话，和张文韬两个对视了一眼，“看来老丁还没打算告诉我们，要不过我是挺好奇的，要不改天咱问问？”

    “可以啊，改天找个时间，咱跟老丁坐坐，看他到底在忙啥。”两个人说好后就回了宿舍，和其他几个人闹腾了起来。

    我看了下时间，都八点了，赶紧查看下手机，黄晓薇大概三点多给我发的短信，说是那边都已经打款了，然后就没说啥，赶紧登陆网银，给黄晓薇把钱转过去，完了截了个图给她发了个彩信，告诉她钱已经转过去了，提成600，让她注意查收。没过一会儿，黄晓薇的短信过来了，“谢谢丁总，丁总早日发大财，大吉大利。”笑了一下，就放下手机，继续肝，此时不肝更待何时，今晚争取把这个网站肝完，嗯，下去吃个饭就上来肝。