下午四点半到房子的时候，看黄晓薇明显都已经唉声叹气了，显然今天的体验实在不怎么好。

    “今天不顺利很正常，做业务基本都是这样子的，做业务心态一定要好”我继续给她宽心，顺便问下今天的进度，“今天能晒出来几个能聊上天的？”

    “今天到现在为止，电话都打了一百多快两百了，一共就六七个个能说上话的，网站上本市的企业现在我都打了三分之一了，按照这个结果下去，打完了估计也就能找出来不到二十个。”黄晓薇垂头丧气的，感觉她对这个行业都失去信心了。

    “这个正常，那这些能说上话的，你和人家聊到哪一步了？”对这个现象我早有了预估，之前在这行的时候，我们那些业务比这更惨的情况都比比皆是，所以我没什么奇怪的，再者，黄页网上的企业也根本收录不完本市的所有企业，顶多也就一部分，还得想办法找更多的渠道，去发掘企业信息，而且黄页网上的企业的质量和真实性，还真不如招聘网上的，这个我也没有过早的告诉她，毕竟拿高质量的企业名单让她练手代价有点太大，如果她熟练了，那这些渠道我都会告诉她，现在还不到时候。

    “也就大概告诉了下人家，我们这边可以做网站，不仅我们做出来的样式好看，功能齐全，价格还比较优惠，然后人家说有需要再联系，就一个说要了解下，加了你给我的那个qq号，然后我给人家把我们网站发过去了，就没说话了。”

    “那就是找到了有需要的客户，可以啊，已经有一个有意向的了。”

    这个必须要给个鼓励，自尽比我预期要好了，“给，我这儿还有几个名单，你联系下，上面有我联系沟通的情况。”我从本子上把那几个次重点的企业名字及电话抄下来，包括我沟通的情况也抄了下来递给她。

    “好，”黄晓薇开心的接过那张纸，看着我写的沟通情况，及我留下的以什么形式继续跟进的切口，“那我进入联系下。”

    “嗯，先把情绪调整好，不要紧张，语言什么的都要想好，然后再打，这个不要太着急。”

    “嗯。”黄晓薇答应了下，然后高兴的抱着电话进房子了。

    过了一会儿才听见她说话的声音，这会儿明显比上午要好的多了，语言起码流畅了，业务介绍方面还是不够顺畅，说的太少的原因，这个没办法，就只能好好练。我在外面仔细的听着她的每一通电话，四个电话接通了三个，一个算是聊的比较深入，另外两个还是比较浅，业务不够熟练，导致再该深入沟通业务需求的时候，就生硬的转折到价格上了，败笔。这两个重点意向客户还是我来联系吧，她再练上两三天然后看她的沟通能力进步情况如何再决定。

    黄晓薇出来后明显表情轻松了许多，四个联系上了三个，这会儿她自我感觉也就好起来了。先不着急泼冷水，问问她体验如何，然后表扬的同时做了个小转折，把她沟通中不足的地方指出来，又和她对练了下话术，让她继续给我讲述业务知识，然后给她说了沟通中需要注意的点，结束后就快六点了。

    “今天就到这儿，明天咱们再继续，你回去把我今天说的好好琢磨下，明天打电话的时候多注意点，收货肯定比今天要好的多。明天我上午都有课，就不过来了，下午过来基本和今天下午的时间差不多，到时候咱们再总结，给后天把准备做的很充分些。”我告诉了黄晓薇明天我的时间情况，然后就让她先回去了。

    打开企鹅，有将近十个人加我，咨询兼职的有六个，问招聘网程序的两个，一个问新闻网站的。

    迅速做了一番沟通，尤其三个要网站程序的，两个都在线，兼职的有两个在线。一个要新闻网的给我出价三百，说了不行后，一直在喋喋不休，直接拉黑，要招聘网的那个让我报价，我报了个三千，对方好一会儿都没说话，过了好久才问我，能否便宜？

    “现在这套程序里，我都做好了全省的接口，省份有几个城市，你就可以同时上几个招聘网，功能非常齐全，所以这套程序我不会卖的低于三千，不然我连我付出的心血都拿不回来。”

    “你这边是个人，你如何给我们保证，你没有在源码里留后门，给了我们后，如何保证你不再对这个网站动手脚？我们用的好好的，要是被你用程序漏洞整我们一下，那我们就惨了。”

    还是个懂行的，看这架势，应该是吃过这块儿的亏，我琢磨了下给回复：“你要语言，还是书面方面的保证我都可以给你，源码给你之后，你可以找人给你检查下，你如果是要好好运营的话，其他的我就没办法了，你要是被人恶意攻击网站这类的导致程序瘫痪或者空间瘫痪，这就得看你能不能分辨的来了，我就一做程序的，没法给你保证这个，再者，我自己也在用这套程序，做的是我们本地的招聘网，这个是网址，你可以先看下，顺便试下功能这些的。”

    对方没说话，我点开招聘网的后台，没过一会儿就有一个叫宋阳的简历注册进来，还有一个南方的公司注册了进来，简历还投递给了公司，然后公司也在极短的时间里查看了这份简历，估计就是他了。

    果然没过多久他企鹅发来消息：“这个界面不错，功能我刚试了下，都很顺畅，你这个招聘网运作了多久了？”

    “没多久。你可以查下我域名注册的时间，完了备案用了五天，基本就那个时间点做的。”

    “哦，那也就不到两个月，现在每天的访问量有多少了？”

    “访问量也就两千多，这两天每天都有四五十个简历注册进来，企业每天活跃的也有一百多了。”我大概说了下目前招聘网的一些数据。

    “那你这现在开始收费了没？这个数据应该可以先少收一部分费用了啊。”对方又问。

    “没呢，我现在给承诺的是年前都是免费，年后再说。”

    “哦，你还稳得很，坐的住”

    “我是想让网站更活跃些，再多些活跃的企业，这样我也才能更好的去发展求职者的数量，收费开始太早，不利于两个指标的增长，先让这两个数据起来再说。”我把我的打算简单说了下。

    “挺好，不急不躁，那你这个程序给便宜点吧，真心想买。”

    “这个我真心不想给优惠，你别别搞价了，再搞我就没有卖的心思了。”我没打算手软，毕竟这个网站程序现在我都在用呢，要是他也真心搞，那以后搞不好还有可能是竞争对手，不过如果他是南方人，那应该就不存在多大问题。

    “老哥，真的实心想买的，这样你给咱优惠一千，两千卖我行不？”

    “你另找高明吧。”我直接把话说死。

    “真的，老哥，我也才刚准备搞这行的，找了好久也就找到你这个模板比较好看，功能都还不错的，你开个实心价，给个优惠，我马上就付钱。”

    “我不卖了，本来现在卖这个我就不怎么愿意，只是想挂上去看看，你还来给我搞价，我不卖了，我一会儿把那个链接也就下了，我自己用。”一边企鹅上聊天，另一边直接打开那几个带这个程序链接的网页，三下五除二就把那些链接下架，删除了。

    那边好像也注意到了这个，立马给我发消息：“老哥你别生气，不是我想搞价，是我前段时间也赔了，手头也不宽裕，所以才想着能省就省点的，那这样，我不搞价了，那你能帮着给我负责维护网站不？就是让它正常运营着，别出现运营着就崩溃或者打不开这种现象，你看可以不？”

    “三千块你还让我给你包维护？兄弟，你疯了吧？你问下你们那边的看有这个行情没！”我直接就火大了，没见过这么做的，这个价还敢让我帮着维护的。

    “不是不是，是我没表达清楚，维护这部分我可以再给你掏点费用，你看可以不？当然这个眼下我肯定用空间，如果好点了我就相换服务器，到时候还得麻烦你老哥看着给咱挪到服务器上去，你看咋样？”

    “哦，挪服务器我就当给你帮忙了，那都好说，那维护费你打算怎么算？按次算，还是包月？”

    “老哥，最近我手头的确紧，你看咱能先按次算不？我初期一个月估计也出不了多少问题，等我这边手头宽松了，不管是包月还是其他的，咱都好说，你看咋样？按次算，咱到时候看具体是什么问题，具体算费用，但每次最低不低于二百，老哥你看咋样？”

    对方把方案和最低的出价都报出来了，看来是个实心想要的，且应该是想做这行的，我考虑了下也还可以接受，反正招聘网我也没打算长期运营，差不多了就考虑转手卖出去，接他一个维护也未尝不可以，只要不是太频繁，且技术性问题，肯定我应该还是能糊弄得了他的，稍微把技术难点描述的狠一点，收费也低不到哪儿去，当然后期如果他自己找了程序人员那就得看那个人技术水平如何，能不能把我这个程序吃透，拆解透彻。当然，这个asp的程序现在还能用，过一两年就得换其他的程序了，到时候还可以抢先一步，继续吃一波，怎么着都都吃了。想到这里就答应了下来：“可以，那就这样办。”

    “老哥那你把你卡号发下，我给你把钱转过去，等会儿还得麻烦老哥你直接给我配置到空间上，域名我过两天再更换。”

    “难怪，行。那你把你空间账号发过来，我给你配置好，调试好。我的账号，开户行我给你发个文档。”完了给他把文档发过去，他给我回了个ok的表情，然后把空间账号发了过来。

    搞了差不多半个多小时，把空间配置好，程序调试没问题了，就给他发了个消息，他直接给我回了个网银转账成功的截图，我就把后台账号密码，及网址链接发了过去让他自己测试去。

    然后才回过头来赶紧看那几个问兼职的信息，有三个账号给我发信息了，问具体是什么兼职，及薪酬情况。这会儿就只剩一个头像亮着了，给三个号把我整理好的兼职要求及薪酬计算方式的文档发过去。然后过了一会儿，本来还亮着的这个头像也黑了，好吧，慢慢来别着急。