时间很快的到了四月中旬，自过了清明节后，山间的草木开始快速生长，而果园也已经装扮完成。

    整个果园按照路宽的设想，小路，石凳，小动物养的凳子，乌龟样的桌子，长条凳龙蛇造型的靠背，虽然看起来还有点粗糙，但放在果园内却和果园的环境很是契合。

    水池里放养了些鲤鱼鲫鱼，并和环绕整个果园的水渠相连。

    水渠边上和小路边上则栽满了三年生的玫瑰苗。

    马房里焦歌途的同学在白色的墙上绘画了些树木，花草，山坡的景色，内部也整理成了商店，货架则根据焦歌途的建议用成了石头样的，整个马房看起来很有艺术感。

    唯一不完美的是，柿子树和核桃树都是在五月份开花，所以果园里缺少了花，虽然路宽新种植的玫瑰零零星星的有花开，但对于这么大的果园来说一点都不显。

    但不知名的野花不少，星星点点的，路宽专门交代王小虎不要拔掉，也算是果园少有的色彩。

    选了一个吉日，路宽请村里的两委会干部来这里玩了会，算是开业了，大家都很满意，除了王国庆，他一直嘟囔路宽将最好的石片都弄走了。

    其实他不知道的是路宽还在家里藏了三块石片，上面密密麻麻全是古植物印记化石。

    这天是周末，路宽接待了第一批客户。

    第一批客户是大洋保险带来的，由于他们大学生售后团队这一年来成绩显著，田飞这小子也趁机成为了副经理，主要管的就是大学生团队。

    这次就是田飞带队。

    果园装扮完成后，路宽在校内网上发布了果园的照片，田飞看到后就立马跟路宽联系了，路宽才知道田飞升职的事情。

    “大宽，正好我在愁如何进一步加强和客户们的联系，过几天让兄弟我用用你的果园？”

    “没问题啊，不过我这里目前只能玩，没有让你们讲解保险的地方，同时饭菜你们自己解决。”

    “那都不是事，你有锅碗瓢盆就行，这次我就纯粹带着客户玩，不讲保险，那样，我明天去一趟。”

    第二天田飞就来了，看着这果园赞不绝口：“大宽，你真牛，没想到你把果园做成这样了，别说了，我得好好计划一下，让业务员联系合适的客户过来。”

    中午吃饭的时候，田飞见到了焦歌途：“行啊，大宽，这不声不响的就脱了单，老板，加菜！”

    田飞的性格就是这样，眼里没有生人，几句话就和焦歌途拉近了距离。

    下午，田飞问了路宽这几个月都干了啥，路宽将精品连锁，发小往超市小卖部推销，知青大院等都给田飞讲了下。

    田飞则跟路宽说起了自己的想法。

    “大宽，这地方我们可以合作！”

    ？？？

    看着路宽疑惑的眼光，田飞开始能了：“我们缺少与客户多次沟通，拉近关系的途径，你目前缺少人气，就你说的来这里玩必须提前预约，我觉得我们可以在这方面做下文章。”

    田飞指着院子里的石桌石凳：“目前，我们的客户群体是以先富起来的大妈为主，他们以前就是我们的客户，但这么多年来原业务员离职后，没有人服务，所以他们对我们意见较大，但现在他们手里有钱，并且有时间，平时就是带孩子，做饭，打麻将，你说，如果我们联合起来给他们发放一些你这里的卡怎么样？”

    路宽还是没听明白：“怎么个卡？”

    “我们先挑选和业务员关系不错的，家庭比较有钱的，并且在我们团队新办理有保险的，我回去考虑下画个年交保费的最低线，然后你给他们出入卡，就是去打印店做些会员卡，打上编号，以后他们没事想来玩了，可以直接过来。”

    “你这里的人看到这卡就让他们随便出入，当然前提条件是不能破坏这里的一切。”

    “他们回去后肯定会给自己街坊邻居卖弄，这样我们第一能跟客户拉近距离，同时还能增加潜在客户，你说对吧。”

    “那我有什么好处？”路宽这下听明白了，原来这小子是想用自己的果园来做他的保险。

    “你想想，这些客户都是比较有钱的，来这里了估计不会空手走，你再给他们随便打个折啥的，你不是也能多卖货了？”

    路宽想想也是啊，虽然自己怕麻烦不想让来那么多人，但现在这里是属于没人知道的状况，再加上田飞承诺他会提前删选客户的，所以这事可以做。

    说到做到，他当即和田飞一起回到了市里，经田飞介绍，去了一家打印店，做了一千张会员卡。

    卡的正面是焦土坡北坡的照片，这在他校内网里有，背面写的是会员权益：

    1.凭此会员卡可自由出入焦土坡果园，一张卡可带四人；

    2.凭此会员卡可享果园内商品九折的优惠；

    3.在此消费可以积分，一元一分，一千分可享免费品尝新品的权利；

    4.积分可换限量商品；

    5.如果破坏果园的设施且不赔偿的，会员卡作废。

    周六上午，田飞带着十几辆车来了到焦土坡，将车停在了果园南边新修的大门外，那里路宽平整出来了一小片空地，方便停车。

    这次来了十二户客户，大多数都是奶奶妈妈带着一个孩子，随行的则有十几个业务员。

    路宽和焦歌途一起在门口接待了大家。

    一进果园，那些孩子们被园子里的石头动物，水渠里的鱼吸引住了，而大人们则喊着慢点，别摔着了，别被刺挂了，别掉水里了啥的。

    而田飞带着的一个女孩，路宽看着极为眼熟，只见她拿着小喇叭在为大家讲解。

    “大家来聚一下。”等大家把孩子们都聚拢在一起后：“这就是柿子树，各位阿姨应该不陌生，以前素有一树柿子一树粮的说法，在穷苦年代，柿子树就是大家的粮仓。”

    “还有这核桃树。。。。。。”

    路宽越看越熟悉，他拉着田飞，惊讶的问：“这不是旅行社的导游吗？你把人家请来了？花了多少钱？”

    田飞则得意洋洋的：“花啥钱，就兴你有女朋友，不兴我有啊。”

    由于人多，路宽也没有多问，不过心里嘀咕，这俩人啥时候走到了一起？

    那边，那个名叫郑柯的导游在给大家讲解果园，不得不说她的知识面挺广的，口才也好，这平淡无奇的果树被她讲成了养活一个村子人的粮食树，那水渠里的鲫鱼鲤鱼被她讲成了是云雾水库特殊的鱼，那路边的玫瑰苗被她讲成了路宽和焦歌途的爱情。

    “大家看到的这些玫瑰，是果园的主人，焦土坡的路书记为他女朋友种的。”然后笑着指向在旁边站着的路宽和焦歌途：“路书记是一名大学生村官，而他女朋友则是这里的支教老师，路书记负责为当前的人们脱贫致富，他女朋友则为村子的未来灌输精神食粮，他们有着很大的奉献精神，但由于平日里两人工作太忙，这里也没有娱乐浪漫的场所，于是路书记就为她种下了这些玫瑰。”

    这话说的路宽都有些不好意思，而焦歌途也红了脸，不过看向路宽的眼神仿佛在问他是不是真的。

    讲解完后，孩子们在院子里玩，而郑珂带着大人们来到了马房。

    “这里就是山里的主要特产，野葡萄产自葡萄沟，那里有云雾水库通过山体的暗河输送过来的水，常年湿润，这就造成了这里的野葡萄所含营养成分比其他地方的都高，但野葡萄比较酸涩，无法直接食用，于是人们本着不浪费的原则就研制出了酿造野葡萄酒的方法。”

    “还有这野山药，是这山里的精华，大家都知道铁棍山药吧，其实铁棍山药就是汉献帝刘协被贬为山阳公后用这里的野山药驯化成的铁棍山药。”

    “这柿饼，就是刚才我们看到的柿子树上结的柿子做成的，全程没有用一点糖和面，这上面的糖霜称之为柿霜，具有润肺止咳，生津利咽，止血之功效，但由于卖相不好，不被人们接受。”说着她顿了下：“现在是个看脸的年代，但真正的好东西不应被埋没，所以路书记就大力推销柿饼，现在省城的精品连锁已经将这柿饼作为他们的主打产品了。”

    “这山核桃都不同我介绍了，我们公司给各位都送有，大家家里的小朋友是不是比以前更聪明了？”

    “还有这石头雕刻成的小动物，这是以前山里人给自家孩子做的玩具，现在已经很少见了，一刀一凿都刻满了对孩子们的爱！”

    。。。。。。

    郑珂很聪明的没有讲这些东西的价格，因为这毕竟不是在带团。

    从马房出来，时间也十点多了，于是大家一起准备起了午饭，田飞带来了许多肉和菜，来的时候已经和客户沟通好了，每户一个菜，提前报所需材料，路宽则是应田飞要求，准备了四个案板，四个煤球炉，就在院子里放着。

    人们择菜的择菜，切菜的切菜，准备好的就先凉调或者先炒了起来。

    看着兴致勃勃的人们，路宽决定这几天就在马房南侧砌上几个灶台，以后自己炒菜可以作为果园里的一个保留节目。