第二天一早，王忻梦去了中大门店，周永清在办公室角落的一台电脑上练习金山打字通。

    没过多久，几个跟单员陆续过来上班。周永清起身逐个和他（她）们打招呼。“你好，我叫周永清，王经理让我来和各位师哥师姐学习一下跟单流程！”

    “您好，我叫杨凡，学纺织专业的。”

    坐在周永清旁边的跟单员很热情，介绍完自己又向周永清逐一介绍其他人。

    “我旁边这位是李战，市场营销专业。我前排第一位周晓羽，机电一体化专。第二位刘慧，广告专业。我们四个主要负责国内客户的订单。第三位是夏颖，国际贸易。第四位张渝，英语专业。她们两个负责外单，经常参加一些展会。兄弟你学什么的？”

    周永清有些惭愧道：“我没上大学，高中后就出来打工，做过装修和制衣厂裁工！”

    杨凡拍着周永清的肩旁开导道：“其实大学也学不到啥东西，跑业务熟悉一下跟单流程，面料知识，积累一些与各类人打交道的经验就行了！”

    “跑业务要脸皮厚，还要有承受压力的心理素质！”李战补充。

    杨凡给周永清递上一根烟，周永清婉言谢绝，他转递给李战，随后两人开始吞云吐雾。

    周永清有些后悔拒绝了那根烟，他看着自己位置和边上一个座位一直空着，好奇地问道：“杨哥，这儿怎么还空出两台电脑啊？”

    “有两人离职啦！以前八仙过海，后来竹林七贤，现在成了戊戌六君子！”杨凡打趣道。

    前排的周晓羽扇着烟雾，转头对杨凡和李战不满地说道：“你俩怎么办公室抽烟啊？”

    “对啊！王经理在这儿时你们可不敢！”刘慧附和道。

    “王经理那不怒自威的气场，随便瞪一眼，就吓得我汗毛倒立！”杨凡心有余悸道。

    “现在王经理一般都会在门店，我们自由啦！哈哈！”李战猛吸几口后笑着说道，烟雾也随之吐出。

    “小周可是王经理弟弟，小心他打小报告哦！”夏颖开玩笑说。

    杨凡赶紧往周永清嘴里塞了一根烟，李战急忙拿着打火机给他点着。

    李战笑着对前排说道：“四位美女，看见没？气味相投、统一战线，再说小周兄弟一看就是老实人，不会打小报告的!”

    四位美女齐齐向李战翻了个白眼。

    “小周，我先教你客户下单后如何在软件里面输入数据！“杨凡打开电脑桌面的进销库存软件，一步一步地演示如何录入订单。十几分钟后周永清基本掌握的操作。

    “兄弟，学东西挺快的，要不怎么说虎姐无犬弟！”杨凡夸奖道。

    “哪里哪里！是杨哥教的仔细！”周永清客套回应。

    “兄弟，我有两个学妹李媛媛和刘文娟在门店做销售，麻烦兄弟给你姐说说，让她多关照关照！”杨凡凑近小声道。

    “行啊！杨子，王经理让你好好教小周，你又开始夹带私货了！”耳尖的张渝揶揄道。

    杨凡不以为意道：“嗨！我说张渝小丸子，你不知道我们纺织专业就业有多难，寻不着东，摸不着西，找不着北，太南（难）啦！我当初的梦想是研究军工防弹衣，我的两个学妹的梦想是研究航天宇航服。结果毕业后，我的第一份工都是去纺织厂当廉价劳动力！工资低、地方偏、噪音大，车间空调和没开一样，热到爆炸，各种机器轰鸣声不断，长时间在那种环境下工作，容易耳鸣耳聋。后来，我辞职后又被一些服装品牌商忽悠你去做零售，说白了就是导购。现在我的学妹刚出来工作，我要尽我所能帮帮她们，让他们少走弯路！”接着他突然笑着调侃道：“解释就是掩饰，其实她们，只是干妹妹，刚认识的干妹妹，你以前还不是我的干妹妹！”

    “滚！”张渝挥了挥粉拳。

    李战拍了拍杨凡肩膀，嬉皮笑脸道：“我以前会想起静静，婷婷，雯雯，冰冰和柔柔，现在想你干妹子分我一个！”

    周永清打趣道：“兔子吃窝边草，不太好吧？”

    两人勾肩搭背，同时说道：“兄弟，这叫近水楼台先得月，向阳花木易为春，肥水不流外人田，沃土只留自家耕！”

    真是人横有道理，马横有缰绳啊！周永清心里叹道，手上对两人竖起大拇指，三人同时色眯眯地笑了。

    “你们仨挤眉弄眼干嘛呢？”夏颖好奇问。

    “没什么？男人间的小秘密！”李战说道。

    “切！”

    张渝想起最初的梦想，也突发感慨道：“刚毕业那会，我梦想着能参与布料服饰的整个流程。从种植棉花开始，到纺织厂加工，再到面料交付设计师，经过剪裁缝制，最后由模特走上T台展示。这是一场多么神奇的见证，从XJ棉花的地头，连接到了巴黎时装周，维密大舞台！It’samazing!It’sperfect!(令人惊叹，非常完美)

    夏颖附和道：“别对后面讲英文，两个清朝遗老听不懂的！”

    李战不满道：“谁说的，洋务运动后我英文很good，我要是听不懂，我把姓改了，改名斯坦李！”

    “你改成冯绍峰和峰邵冯，都跟我没关系！”夏颖打趣道，“我的梦想没小渝那么伟大，我只想打扮漂漂亮亮，再参加几次国外展会，再开开眼界，和老外一起飙飙英语，不枉费曾经几年的李阳疯狂英语。当我看到自己订单的面料做成顶级品牌服饰，就会有种莫名的自豪感。以我对面料的精通，将来会给我肚子里的宝宝买上最舒服且性价比高的衣服。”

    “颖姐你怀孕啦，恭喜恭喜！”

    杨凡第一个道贺，周永清几人也一起道贺。

    张渝羡慕道：“好羡慕颖颖啊！布行跟单盛产大龄单身女青年啊！时间都去哪儿啦？好不容易相亲约着去看电影，结果心里还惦念着某某客户的面料还没到，某个工艺还没翻译，客户要开发的新品工厂还没实施。一天到晚加班跑工厂，结果薪水也没涨多少，付出与收入严重不对等。如果能有机会，好想跳出这个坑！可是因为当初的梦想，我时由导游换到这个行业，实在没有勇气再蹦跶了！”

    刘慧道：“说来惭愧，大学浑浑噩噩啥也没学到，只记得老师讲广告要有创意，创意无限！然后什么都不记得了。后来一入纺织行业深似海啊！要了解自己的产品也是多么漫长复杂的过程，遇上不懂行的客人偶尔可以糊弄过去，但大多数都是面料行家，采购人精，你很可能被各种细节问题问到怀疑人生。”

    她说到这里顿了顿，望向周永清道：“所以，小周，对自己的产品了解一定要透彻，每次学习机会问我们，问你姐。获得答案以后，你也需要反问，时常提出自己的疑问，为什么？有机会多去纺纱车间、坯布车间、染整车间多去看，多和工人沟通，在现场你看到的东西和你想象中是很不一样的。”

    周晓羽道：“苦逼的我们总在加班的路上，开发，寻样，纺织中的推送样品，有时甚至拖着箱子带着各种色板拜访客户，苦等两三小时，结果聊了不到5分钟，谈不成生意就得滚蛋了。好不容易谈成的，客户订单又生产不出来或是出现质量问题，在客户电话里的咆哮式的追问中赶赴工厂去催工厂，骂工厂，解决产能和质量问题。倘若遇到限产、停气、环保检查换来开发不顺，大货延误之日，就是我们挨叼之时。我遇上个不靠谱的客户就凌晨12点开始，每十分钟一个电话，一直打到早上6点！工作手机又不允许关机，也不允许不接客户电话，害得我整晚都没睡好！”

    李战说道：“跟单累成狗，烦成狗！从年头到年尾要么面料出不来，要么就是颜色出问题，要么就是拼命打样没有利润，还有就是要疯狂出差。要我说，你当初就应该同意那个东莞电子厂那个台湾协理的追求！”

    周晓羽道：“滚！绝不可能！他台湾有老婆了，还想大陆再找一个，一夫多妻，想得倒美！”

    杨凡对李战道：“别拿我纯洁的羽儿开玩笑！秀一下你们那届市场营销毕业同学的优越性，打击一下你自己！”

    李战说：“嗨！同学混的都不咋地，市场营销是热门专业不假，可文科专业都虚的很，学校学不到啥东西啊！咱班四十多人，混的好一点的就三个，一个青岛啤酒东莞区域经理，一个华润怡宝华南大区经理，一个TCL白家电湖南区域经理。其他人都和我差不多，基本都是太阳晒风里来雨里去得当头卒。纺织行业也是有机会接触各式各样的人，从阳春白雪到下里巴人，几年后，我发现吹牛逼都比别人有素材了，喝酒没人敢和我硬碰硬了，当我和客户碰杯时，我心里就在骂，叫你个龟儿子催单，叫你哥龟孙子催单！当客户被我灌得像布料一样软趴趴地倒在地上时，我就特有成就感，心想着今晚不会有客户的骚扰电话了，能睡个好觉了。但是现在，感觉体内酒精浓度过高，身子骨虚的很，连走路都感觉有得痛风的危险。”

    张渝抱怨道：“国内客户难缠，国外客户也好不到哪里去！美国客户的狡猾，英国客户的谨慎，法国客户的粗心，日本客户的刁难，韩国客户的恶心，孟加拉客户的胡说八道，印度客户的斤斤计较。最怕和印度人打电话了，那蹩脚得英文真的好难懂，像XJ的羊肉串和葡萄，又膻又干！”

    杨凡道：“一个客户的制衣厂采购离职了，想挖我过去。哎呀！我就是想找找采购当爷的感觉，这几年尽当孙子了！”

    尚陆华急匆匆进了办公室和众人打招呼。发现角落的周永清，她径迅速跑过来央求道：“小清，听说你也要做销售了，赶紧给王经理说说把我调门店去吧！仓库这边都是直接来提货的，很少有客户来询单，我这一天到晚就是个做色卡的杂役！”

    周永清说道：“华妹子，拿出你以前教师备课的精神，熟记各种面料知识！”

    尚陆华沮丧道：“我以前备课大段文言文几分钟就记住了，可这些面料词汇太生疏了！记了很快就忘了！”

    李战说：“做人民教师多光荣，干嘛跑来受销售这份罪！”

    杨凡道：“就是，要我说你就是不卖布料的那块料！要不直接嫁给我，相夫教子得了！”

    尚陆华怒道：“滚！我永不言弃，我要超越极限，挑战自我！当然，如果你的收入一直保持在旺季，说不定我会考虑一下！”

    杨凡无可奈何说：“那怎么可能呢？纺织行业受季节影响很大，靠天吃饭啊！平时淡季的时候积累库存，旺季再集中卖掉，淡旺季订单数量有很大的差距，收入不稳定很正常！”

    尚陆华说：“你收入不稳定，可花销一如既往的稳定超支！如果提成要是一年一结，年底说不定你还能剩下点！欠我的两百块什么时候还！”

    杨凡叹道：“年底还你，咱兄妹之间谈钱伤感情啊！半年一结的提成我都嫌漫长啊！每个月底薪才1000租房吃饭应酬都不够花！提成按季发放就好了！”

    李战插嘴道：“想都别想！这半年一结都是牺牲我们的两位同事，还有王姐和老板娘据理力争才敲定的。当初一年一结，那男同事大半年做了300万业绩，提成按2%算是6万，他平时应酬客户都喝得胃出血了，所以和老板娘商量能不能提前几个月发放，他能去治病。老板娘没答应，而且在年底找了个“莫须有”的理由，入职跟单第一年提成先结一半，只给了3万，这位同事一气之下就辞职了。另一个女同事是个狠人，靠出卖自己的身体换来的订单，半年多做了500万业绩，结果意外被搞大肚子，也是没要到提成，回去打胎休养了两个多月，年底老板娘以无故旷工为由，将他提成全部扣掉。她明明是请假了的，怎么叫无辜旷工？她一气之下和老板娘打官司，结果还是输了，一分钱没拿到。我们可都是一年在门店，两年跑市场，三年在二十多个业务员通过业绩排名才留下的8个人，怎么说也是为公司抛头颅洒热血的老员工了，就这样对我们！”

    他说完，猛地吸了几口烟。

    周永清有制衣厂打工经历，最能感同身受老板的剥削，这种吃人不吐骨头，还将碗里、锅底甚至掉到地上的汤渣都舔得一干二净的剥削。他长长地叹了口气。

    张渝提醒道：“你说话小心点，小心被蔡主管听见，收银员里也有一个老板娘亲戚！”

    李战无所谓道：“怕个鸟，业务都熟练了，大不了老子换个布行！”

    尚陆华为缓和气氛，突然指着周永清的鼻子开玩笑道：“快说，你会不会做汉奸告密！”

    “我是耍贱的贱，不是汉奸的奸，奸商的奸！”周永清莫名地吹了个口哨，轻佻地朝尚陆华抛了个媚眼。

    尚陆华身子后倾，双手抱胸骂道：“无赖下流！”

    周晓羽朝杨凡和李战不满地说道：“小周挺老实一个娃，这么快就被你俩带坏了！”

    “老司机带带我，我要上昆明啊！”李战突然唱道，“我俩可没带他，他可不是老实，是老湿！”

    杨凡说：“不管怎么说，提成半年一结，还是要感谢王经理！”

    其他几个跟单也纷纷点头附和，好像西方人的饭前祷告，有人出于虔诚，有人出于敷衍。

    杨凡继续道：“纺织行业发展方向，面料研发、生产管理、面料业务员、纺织培训师。面料研发继续读研读博还可以，像我这个半吊子不到的本科生基本没戏。生产管理估计得待在机器轰鸣的厂里，想想还是算了，不过如果有几个貌美肤白的纺织女工，我倒是可以考虑考虑！”

    “呸！臭不要脸！”在场女士都投来鄙视目光。

    杨凡再继续：“面料业务员以后可以朝纺织培训师发展，我和白岩松一样好为人师啊！以后我一定和我的女学生关系处理的非常融洽，甚至是十分和谐！”

    夏颖听出隐晦的黄腔，开口道：“小凡子，我发现你们男人好奇怪啊！原本是讲励志故事和道理的，可是说着说着却总以色情段子收尾！”

    杨凡不以为意道：“嗨！饮食男女，人之大欲存焉。男人赚钱除了实现理想抱负之外，大多数都有一股持久的荷尔蒙冲动，冲动得想和女人开房。你都快生宝宝了还不了解男人。你可是讲过好多次，你老公在追你的时候，每次开车出外旅游，半路车子总出故障，然后他和你找个旅店住一晚，第二天车就好了。”

    “是啊！怎么啦！”夏颖很傻很天真地问道。

    杨凡、李战哈哈大笑起来。周永清也跟着笑了，只是经过没多次酝酿过的两人笑得开心。

    夏颖这才醒悟，恼怒道：“没想到他长着一副人畜无害的老实模样，还有这花花肠子，难怪结婚后我问他车怎么很少出故障，他小声嘀咕了句，那是结婚前！”

    闲聊过后，众人开始忙活工作。

    杨凡一边在电脑上核对账目，一边给周永清继续讲解经验，一只手是不是不老实地揪揪尚陆华的辫子，和她打闹嬉戏。

    大多数男人果然都有毛手毛脚的毛病，但是周永清只是那种整天哔哔赖赖，却从不敢伸手的少数男人。所以，他暗自发誓要把先进知识和经验带回去，做一个言出法随的实战派。

    “给你一块面料能快速报出大概价格，比如拆分鉴别原料，知道是哪种纺织机械织造的，印染的大概流程，还有染厂开卡的投缸比、染缸、浴比、浴量、应投入的纱数、排缸的情况等都有个大概了解，旺季的时候自己工厂产的坯布来不及印染，还得我们跟单自己联系印染厂，了解这些，打好报价的基础。公司有平台或展会或其他渠道，提供业务员询盘，但是因为个人能力问题，每次都无法成功引导客户下单，感觉谈判力不从心，心虚的很！有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚，对于同行的价格也一无所知，只知道一味地告诉客户“我们价格很低了”，其实自己心里根本没底。所以有空多逛逛中大，了解同行的价格。还有和客户谈判时，一定要保持好心态，不要客户随便说点什么就慌了，信以为真，然后就是自乱阵脚、胡言乱语，说不定哪句话就给自己挖了个坑。有时候说话一定要考虑客户问题的出发点，把一些不该说的话传递给客户，导致订单流失。销售话术你可以多请教你姐，他可是曾经的布行销售冠军。”

    周永清点了点头，突然想起听过的一堂商务谈判课。那位讲师说谈判除了一些必要的专业知识外，最重要的是有一颗强大的内心，要坚信，我只要能在市场上随意砍价买只唠唠（陕西方言：猪），我就能去商务中游刃有余地去谈判。别将谈判想得有多么高大上，也别将自己的琐碎生活想得有多么矮搓俗。庄子说过，道在蝼蚁、稊稗、瓦甓、屎溺之中，更何况一个小小的谈判。当你如此这般盲目自信的时候，你谈判的气场会变得前所未有的强大。

    上午十点过后，跟单员的电话陆续开始响起。

    “喂！是赵老板啊！1442B下单啊，您报一下，我给您下单，3号色5条，11号色8条……好的，下午2点到5点到了给您电话，今天是仓库还是档口提货？哦，好的，到了给您电话！晚上你有空吗？天河北新开了一家足疗店还不错……”

    “喂！是钱老板啊！18155有几条布料色差太大要换一下，您知道一缸一缸面料染色，批次不同多少有点色差的，一定要换啊，好的，您让司机将布拖到仓库来！您放心今天一定给您办好！”

    “喂！孙哥啊，1315其他颜色都齐了，9号色和22号色明天到货！您放心今晚我就住工厂催货，直到将你的订单配齐。明天晚上老地方啊，让红姐介绍两个漂亮姑娘给您……”

    “喂！王经理，展会的需要翻译资料准备齐全，还有两个样布还没寄过来，好的经理，我待会去工厂催一下直接将样布带回来！”

    ……

    一通通电话响起，刚才还随意洒脱的众人，立马变为讨好型人格，不断比对着客户平日的言行喜好，拼命揣摩着他们的心理活动，以便做出恰到好处、甚至无微不至的语气态度应对突如其来的各种刁难，似乎与马戏团逗观众开心的小丑，做出各种卖萌动作逗主人开心的宠物并无多大区别。

    平时靠劳力挣钱的周永清，突然很不适应这种转变。他突然好怀念制衣厂牵布裁剪的日子。至少那时候大部分时间，他需要面对的只是一匹匹布料，而不是复杂难测的人心。

    下午两点左右周晓羽和张渝带着色卡去见客户，四点多钟杨凡和刘慧去了佛山工厂催货，七点多李战去陪客户喝酒，9点多布行关门时陈雅薇还在忙展会的事。

    跟单员的一天处在繁忙中，处在销售业绩的压力之中，处在对生活的焦虑、心酸、无奈、迷茫和困惑之中。他们离开时周永清总能听见一声叹息，声音或大或小，或长或短。人人都有一本难念的经，这本经文晦涩难懂却又非读不可，人的内心总有一个声音在呼唤：读懂它，你就能获得幸福！所以每个人绞尽脑汁、冥思苦想，穷其一生，经历万般劫难，终于在临终闭眼之际，如摩诃迦叶在灵山会，于千万大众中领悟佛陀“拈花一笑”一般，参透经文的奥义与玄机。可惜生命即将消逝，徒留遗憾和悔恨诀别这人世间……