客户如期而至，我在门口迎了上去。

    “不好意思啊小曹，路上有一点塞车，耽误了点时间。”

    “不打紧不打紧，那句话怎么说来着，好饭不怕晚嘛，这是您的儿子吗，真是一表人才，年少有为！”说着我上前向他儿子握手。

    王姐的儿子并没有理会我

    “爸妈，咱先进去吧，大门口杵着干嘛呢！”

    随后下车的是王姐的老公，戴着金丝眼镜儿一身笔直的西装，一副老总的威严扑面而来，我见不讨好，便招呼着人进了售楼部。

    vip区里，上次跑流程的置业顾问也上前来问候

    “姐，我叫小陈，这是我的名片，上次您过来了解了大概情况，您看需不需要再给您老公和儿子再详细的介绍一下？”

    “那倒不必了，上次小曹给我录的视频很详细，我回家给父子俩都看了，网上也翻了不少关于你们楼盘的信息，该了解的也了解的差不多了。”王姐说着

    “那您这次过来是准备把您上次锁定的房源正式签约了吗？”小陈询问道

    “我看好的户型你之前给的报价是多少来着？”

    “您上次看好的户型是一百六十八平三房两厅的，总价三百零二万四千。”

    “这样，小陈，你先带你叔叔去走走看看，我和小曹有点事商量。”

    说罢王姐老公便随小陈去了沙盘处。

    “小曹，你跟我交个实底儿，价格能不能再便宜点？”

    “姐，你的心理价位是多少您直说，合理我会去跟他们协商，但毕竟这不是菜市场买菜，几块几毛都好商量，这房子一讨价还价就不是小数目了。”

    “两百八十万，你看怎么样？如果可以马上签。”

    “姐，这单价一万八的房子被您一下砍到了一万六，您觉得合理吗？您拿出一个有诚意的价格，我也好去跟人家交涉啊。”我无奈说着。

    “就两百八十万，你要么先去谈，要么我们之间就免谈。”王姐也不再好气，说话变得咄咄逼人。

    “我试试，姐您先等着。”

    王姐不理我，在一边端起了架子。

    “客户什么情况？”老李询问道

    “她看好的户型总价302.4万，她回的价格280万，经理，你觉得现实吗？”

    “走，先去找置业顾问。”老李淡定说道

    来到置业顾问小陈这里

    王姐老公看来是已经提前通过气儿，看到我们过来，大哥也是回到了王姐旁边坐下，把难题交给了我们。

    “客户还有什么问题吗？”小陈问道

    “陈姐姐是吧？是这样啊，你也知道客户纠结的无非就是一个点，钱，这走哪儿买东西都兴打个折砍个价啥的。”

    “客户给出的价格是多少？”

    “你们这边能给出的是多少？可不可以先给我透个底？我慢慢放。”老李说道

    “我这里能给出的底价是295，如果还要再低那就不是我能做主的了，得找经理走流程审批，而且一般不会批的，所以这条路你们可以死心了。”

    “这样，既然客户给的价格不合理，你这里也只能给到这个底价，一会儿小曹小陈你们陪我演出戏，争取今天把这个客户拿下。”

    老李说完便和我们商量起了对策。