没有英雄的江湖
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第十八章:靠关系的生意死得快

    回到客房,邹天感觉有点疲倦,想休息一会。刚躺下,江黄河打来电话了,他问邹天在哪?邹天说在长沙开项目策划思路研讨会。江黄河问是哪个项目,邹天说是杨诺的景区项目。江黄河就问是个什么样的策划思路?邹简单在电话里给江黄河说了说。江黄河一听,连连说好,有创意有创新。邹天问他在哪。江黄河说,他在广西,有几个朋友介绍他去认识几个城市的房管局局长,完了还要去陕西,也是去见几个房管局领导。他说他不像邹天有名气有资本,自己又是外行,刚进入这个行当,只能拿出老一套,走走关系,看看能不能趟出一条路子来。邹天没加评论,说你试试吧。

    江黄河也只能走这条路了,这也比较符合他的性格,他之前做建材生意的时候,就是靠打通各方关系,买通各路神仙,大赚了一笔。他有那种本事,明明不喜欢一个人,为了套近乎,他可以违心地去恭维人家,并且恭维得滴水不漏,不着痕迹,这种本事邹天是学不来的,可江黄河却运用自如,如鱼得水。这社会,各色人等,各有各的活法,各有各的精彩。

    如果邹天也学江黄河的那一套,显然条件比他现成,他手头的社会资源比江黄河多得多,比如孔市长就是一个非常好的资源,如果用好用活,借着孔市长的光去接几个单,那还不像去菜地里讨几把白菜一样简单,问题是邹天不会那样去做,他还是想走市场化路线,不想搞什么官商勾结,到头来怎么死的都可能不知道,也会把别人给拉下水。像孔市长这样的资源,邹天手头随便一抓就是一把。这也不是邹天的性格,要走这条路,人格就会丢失,就得像其它代理、顾问公司的那些老板一样,对人点头哈腰,陪笑脸,在不该笑的时候要笑,不该说的话要说,完全没有了自己,这样做人也太难为自己了,邹天又不是没有吃的,何苦要为了多挣几个钢板把自己弄成哈趴狗似的不像个人样。性格决定命运,一点也没错,邹天生就这种性格,也可能注定不能大富大贵,那就认命吧,反正邹天坚决不会向人点头哈腰。虽然大富大贵不了,这样也很自我、自在,不也是一种活法吗!

    但江黄河在这一行故技重演,恐怕有点够呛,毕竟顾问公司需要的还是真枪实弹,业务上要真本事,玩虚的一套不行。即使把单接下来了,是需要专业技能的,对一些经理人也靠不住,现在的经理人大都按套路出牌,一个方案大家抄,变来变去都一样,没有创新。有人说,那他们做项目时,不也都成功了吗?不都得到开发商的认可了吗?这不就够了吗?邹天感觉这些人的智商真是有点低,总是看不出事物的本质,看不到深层次问题。开发商是成功了,失败的没有几个,许多代理公司那种普通的打法也成功了,但是这并不是他们本身能力所带来的成功,而是华国的企业、华国的经理、华国的老板都赶上了一个好的时代,搭上了华国经济高速增长的便车而顺势而上的,是这个历史罕见的特殊时代,把他们推向了成功,悲哀的是,这些人却看成是他们自己能力的结果。

    邹天对这些分析得很透,但也仅限于此,他没有和别的人去贩卖过他的这些思想,懂道的听了,心领神会,不懂道的,会说你过于高傲,哦,全世界的人都不行,就你邹天行。

    他对江黄河在这个行业能不能走下去,并不怎么看好,但也不好去打击他,有时江黄河去谈项目,因为他自己不懂,就拉上邹天一起去,把邹天当大旗,对接触的老板们就介绍说邹天是他公司的名誉主席。邹天认他这个朋友,也愿意去帮他一些忙,以后有机会,邹天也打算给他提供一些机会,尽量帮助他把公司做起来,朋友一场,能帮就帮。邹天有个格言:成就别人,伟大自己。在他看来,能够经常性的去为他人提供一些力所能及的帮助,自己的人格会显得很伟大,至少也是无邪的、高尚的。