“萝拉，我终于明白为什么卡诺说，销售其实是一件很伟大的事情了。我们所做的，就是一直在提醒着客户，他们应当，并且可以做到让自己和家人生活得更好，更是把这种改变生活的方法带给客户。”嘉南德觉得小女巫简直值得膜拜，虽然他也认为销售很有趣，但一度一直以为这份工作只不过是凭着好的口才把东西卖出去，然后赚取金钱的职业，丝毫算不得高尚。

    萝拉向拉尔贝解释道：“卡诺就是我们最好的朋友，也是教了我们很多的老师，她的名号你一定听过，小女巫。嘉南德曾经邀请你去小女巫的白溪之森玩，就是说的她。”

    “如果我去看她的话，一定会送一副最漂亮的画给她。”

    其实我也应该送一份礼物给她，卡诺教我的何止是销售呢。她说过，别以为“销售”就是教人家不择手段地把东西卖给别人，这其实是一种思想的感染，人们可以用各种手段让人去做不喜欢的事情，却没有人可以强迫他人改变想法，所以最懂得销售的人，他的人生必然比别人幸福一些，因为有那么多人呼应他的思想，能量场是非常强大的。萝拉手里拿着遗忘药片，笑了。

    “我说萝拉，你怎么还能笑得出来？”嘉南德现在看到这种透明的小药片就来气。当时还要拉尔贝假装难受，去向贩卖药片的商贩购买，原来这玩意儿已经整个亚比诺斯都能买到了，什么店家都可以代销，老板们说它又便宜又好用，比嘉南德的魔法来得方便多了。

    “你是在气别人说人家的商品比你的好，是吧？”

    “怎么可能不气？这么好的魔法，是宇宙大人给的耶，居然有人不识货！说什么又要睡下来做一个梦太麻烦，又要一个金币这么贵。他们只要花上3个铜板就能买一片遗忘药片，随时都能用……这也太没有品位了吧！”

    “你应该感谢他们！”

    “开什么玩笑，他们把我们的商品说得好像一无是处那样，净说别人家的东西好，我居然还要谢谢他们？！”

    “不然你想怎样呢？把顾客们骂一顿吗？”萝拉笑眯眯地望着气鼓鼓的嘉南德，好像这件事情和她一点儿关系也没有一样。她也不和他讲道理，只是由着他发脾气，直到嘉南德嘀嘀咕咕地发了一通牢骚累了，她才继续说，“我们不是普通的销售员，是小女巫的弟子哦。别人销售，靠的是吹嘘产品本身，可我们却是用思想和人玩游戏，看谁的影响力大一点。作为一个优秀的销售员，你怎么可以被顾客的思想牵着鼻子走呢？”

    嘉南德听到这里，抬起头，挺了挺胸膛，做出一副“我是小女巫弟子”的得意模样，惹得萝拉一阵笑。

    “这样就对了。顾客不管有没有买我们的商品，他们给我们的信息回馈都是有用的，但不代表这些想法都是对的。我们可以对这些想法表示理解，但同时也可以想办法让他们接受我们的建议啊。如果一开始就摆出一副争个对错的架势出来，那么方向就错了，顶多是赢了一场争论赛，对于是否能够销售成功没有帮助。”

    嘉南德有点不服气：“我说的有道理的话，他们当然要听啦！”

    “那我来问你，假使你出去买衣服，被店家误以为是女生，要把裙子卖给你，而不是很帅气的背带裤。他和你讲了一通道理，你哑口无言，差点恨不得被逼着当众承认自己就是穿裙子最好看，你会不会买下那条裙子呢？”

    “萝拉，你这个比喻是不是过分了点啊？”嘉南德终于明白了，口才这东西，有时候不一定会给销售帮忙呢。他学小女巫对萝拉翻了个白眼，然后叹口气说，“输给你了，我懂了。”