话说出口，众人全愣住了。

    有个胆大的伙计问道：“促销，是什么啊？”

    郝无情咳咳一声，心中大喊道：商业社会的智慧精华，就由本大爷来带给你们吧！

    他轻声说道：“准备好接受智慧的洗礼了吗？”

    全场静默。

    看着大家的反应，郝无情一点也不尴尬。

    因为好戏，才刚开始！

    他挪开了店铺内一侧的展柜，让那面墙空了出来。

    接着又在柜台里掏出一支笔。

    郝无情站在墙壁前，在墙上写下大大的“促销”二字。

    “促销二字，顾名思义，是指通过某种手段，来增加销量的办法！”

    “促销是营销体系里的一个环节，也可以说，是短期内增加销量的典型办法。”

    “说白了，促销就是，让产品卖得更多的一个办法。”

    有的伙计反应过来了，他接道：“啊，比如给一些商品的折扣之类，这个也算促销，对不对？”

    “没错！”

    众人哦了一声，心想着，不就是打折吗，说得那么复杂干嘛。

    珠宝店老板也是一副不以为然的样子。

    郝无情冷笑着道：“那我问你，为什么打折，别人就一定要买？”

    还是那名伙计，他回答道：“因为原本100块的东西，他90块买到了，他觉得划算，觉得占了便宜。”

    “说得没错！”

    郝无情赞赏地点了点头，但他话锋一转：“但这里有两个前提，其一，这个人本来就要买这个，换言之，他有这个需求；其二，是这个人在购买行为里，一定要感觉自己赚了。”

    “那，我有两个问题。第一个，你们有没有办法，让本来没有这个需求的人，产生这个需求？”

    “第二个，你们有没有办法，在价格之外，再找出来几个，能让客户感觉到自己占了便宜的办法？”

    两个问题一出，伙计们瞬间全懵了。

    就连老板，此时也陷入到思考之中。

    是啊，人没需求，你又怎么能让别人买？除了降价，你还有什么办法让别人觉得自己是捡了便宜？

    郝无情笑道：“需求，并不是凭空产生的，但需求一定是可以挖掘的。”

    “同一个人，是不是有多次购买的需求还未被你挖掘？”

    “原本不需要这个东西的人，能不能找到对他的用处？”

    “购买这个东西的人，一定是使用者吗？”

    郝无情敲了敲桌子。

    “这是需求。”

    “我们再来谈价格。很多人觉得，原本100的东西，我降价到90，那就是让别人占了便宜。但其实客户如果觉得，你这玩意就值50，你打折到90，对他有什么吸引力吗？”

    老板冷哼一声：“那说明他不是我的目标客户。”

    郝无情拍了拍手，笑道：“平日里，你当然可以这么端着。但到了非常时期，你通过降价来扩大目标客户群体，不是很好的事情吗？”

    老板没有说话。

    郝无情接着道：“但我现在要说的，不是降价。让别人觉得占了便宜，不见得一定要降价。”

    众人此时已经被他吊足了胃口。

    有个伙计忍不住问道：“说来说去都是在说价格，你不是说除了价格以外，还有什么办法吗？”

    郝无情示意他坐下。

    “先涨价，再降价，是不是个办法？我不相信城里所有的人都知道你们每件商品的价格。”

    此话一出，如同炸雷一般，让现场一片哗然！

    这种思路带给人的惊奇程度，甚至让在座的各位，都没有心思去质疑郝无情：“这不还是价格吗？”

    在场诸位惊叫出声。

    “还……还能这么玩？”

    “我靠，这不是骗人吗？”

    “这么不诚信吗？”

    唯有老板，此时双眼发光，仿佛打开了新世界一般。

    郝无情微微一笑，心想，先涨价再降价，这可是在前世用烂了的招数，也只有你们这种商业技术贫瘠的世界才会这么大惊小怪。

    他摆了摆手，示意大家安静。

    “但先涨价再降价，毕竟有些不美，而且，毕竟还是在讲价格。”

    “除了价格以外，第二个办法，就是增加紧急性和迫切性。”

    “比如限量发售、限期销售。”

    听到这里，老板也忍不住开口问道：“什么叫限量发售、限期销售？”

    郝无情回道：“限量销售，就是说，原本你这东西都是烂大街的，批量生产的。现在告诉别人，这玩意全世界就100个，卖完就没了。你猜会不会有人买？”

    有个伙计就忍不住质疑道：“限量，就会让别人觉得自己赚到了吗？限量就会增加销量吗？”

    郝无情哈哈一笑道：“对。限量就是这么神奇。”

    他摇了摇头，想起前世那些光怪陆离的限量……忍不住感慨道：“就算是一坨屎，只要是限量的，也会有人买。”

    未等大家反应过来，郝无情扔出第二枚炸雷：“限量销售，不仅不会降价，反而在促销的同时，可以涨价！”

    “真的假的！”

    “不会吧！”

    “促销还能涨价这么玩儿？”

    郝无情冷笑一声：“全世界就一百个，难道你还想用低价买吗？”

    “事实上，限量销售，不仅可以卖得很贵，还可以炒！”

    “找几个知名人士过来，原本100块的东西，他500收，另一个人1000收，还有一个2000收，这价格不就起来了吗？”

    老板忍不住问道：“那凭什么别人500收呢？”

    郝无情笑道：“好问题。”

    “答案很简单，因为他如果用500收，这500块，我原封不动的退给他，除此以外，我还给他300！”

    “我问你，如果你是他，这单生意你接不接？”

    众人这才恍然大悟。

    “找拖啊！”

    郝无情点点头。

    “是的。”

    众人开始议论纷纷。

    “天哪，还能这么弄。”

    “听起来很复杂，但好像又有点道理。”

    “但具体操作起来，到底谁收也是个问题啊。”

    伙计们还在感慨，老板却眼珠子乱转，心里面就像是有了主意一样。

    郝无情敲了敲墙壁，说道：“这些东西，只是给大家打开思路用的！事实上，我们这一次促销最重要的，还是价格策略！说白了，就是降价。”

    他不准备再讲理论了，讲多了，大家也消化不良。

    前面的理论，只是为了后面的实战做铺垫。

    他要选择的促销策略，是前世中最常用，最经得起考验的经典招数。

    当他说完价格促销这句话后，现场却再次哗然。

    大家听了半天的课，还以为郝无情要搞出什么花来。

    却没想到，最后落地的办法是这么简单。

    郝无情却在心中冷笑道：“简单？等你们听到方案，就知道不简单了。”

    他给了爆头温和始雨辰一个眼神。

    两人气势一出，再次震慑全场。

    伙计们又全部都安静了下来。

    见现场已经恢复秩序，郝无情清了清嗓子，正声道：

    “听好了！”

    “这一次，我们的促销分为三天来做。”

    “三天有一个共同的主题，叫做’老板跑路’！”

    “第一天，常规促销！”

    “第二天，买一送一！”

    “第三天，全场百元！”

    李老板听到这三天的计划后，满脸懵逼。

    他弱弱的问了一句：“什……什么叫’老板跑路’？”

    郝无情笑道：“我们要和消费者讲一个故事，一个老板跑路，员工拿货贱卖，冲抵自己工资的故事。”

    众人满脸懵逼。

    郝无情轻声道：“你们将我接下来说的话，一字不漏的全部记下来。然后，找一个回音石，再找个伙计照着读一遍。”

    郝无情敲了敲墙壁，示意道：

    “一定要全程录下来！明白吗？感情一定要到位！等促销开始之后，一天之内不间断的在门口反复播放。”

    “听明白了吗？”

    老板和几个伙计懵懵地点了点头。

    “呵呵，看来你们还不明白，这段促销词究竟有多么恐怖。”

    郝无情眼中红芒一闪，老子就让你们见识见识！

    现代商业的恐怖之处呀！

    他咳咳一声，大声喊道：

    “镜州逍遥城！镜州逍遥城！转运珠宝店倒闭啦！

    镜州逍遥城最大的珠宝店，转运珠宝店倒闭啦！

    王八蛋老板李正，吃喝嫖赌吃喝嫖赌！

    欠下百万巨债，带着他的小姨子跑了！

    老板带着他的小姨子跑路了！

    我们没有办法！我们没有办法！

    拿着宝石抵工资！拿着饰品抵工资！

    原价1000块800块700块的高级饰品，现在通通只要300块！

    300块300块统统300块！

    王八蛋李正你不是人！你不是人！

    我们辛辛苦苦给你干了好几年！

    辛辛苦苦给你干了好几年！

    你不发工资！

    你还我血汗钱！”

    全场懵逼！