万事开头难。

    第一批辣条制作成功，有了经验，有了配置比例，接下来都是水到渠成的事。

    紧接着制作第二批，第三批......

    当天晚上，刘延良发了狠，一直干到凌晨一点多。

    看着地上红彤彤冒着油光的辣条，刘延良知道，这算是安抚了一下父母略显飘摇的心。

    想要让他们的心真正定下来，还得看销售成绩。

    万恶的业绩，重生了还不消停。

    设备受限，没有包装袋，没有封口机，辣条目前只能散装，除了卖相不那么完美以外，与后世几乎没有差别。

    商品的两个环节，生产已经完成。

    销售是接下来的重头戏。

    今天是8月26号，再有三四天，各中小学就会陆续开学。

    这可是个好日子。

    一大早吃过饭，刘延良带着辣条和唐宋上路了。

    一事不烦二主，交通工具是唐爸的拖拉机。

    去往麟州市区的路上。

    路面大坑不断，小坑无数，唐宋开着拖拉机时不时来个纵跃，刘延良跟着像是蹦迪一样，疯狂甩着头。

    最关键的是，前面还有一辆BJ212，当地老百姓叫大屁股212，也跟着刘延良他们一起蹦迪，问题是它开的也不快，就在拖拉机前面一百来米晃悠。

    拖拉机又超不过去，212带起的尘土无差别攻击着二人面门。

    再加上拖拉机身后卷起一路尘土，蹦迪的氛围就更浓了。

    车厢在下落时，配合着“咣当”来一声巨响。

    从远处看，一片浓烟中，两个人影在疯狂跳跃摇摆。

    嗯，很有节奏感。

    唐宋：“良...呃哥，辣条要卖...呃多少钱？嗬呸。”

    刘延良：“不要...呃钱，嗬呸。”

    唐宋：“不要...呃钱？嗬呸。”

    刘延良：“你他么闭...呃嘴，嗬呸。”

    村里到麟州市区才五十多公里，开着拖拉机走了两个小时才到。

    前边的212在路口慢下来，打着左转灯准备右拐，错车的时候，透过车窗发现驾驶位上是一个长发女子。

    女司机啊，怪不得。

    副驾驶位上也有个女人，手指着灰头土脸的刘延良他们笑得前仰后合。

    女司机瞅了几眼，“嗡”一脚油门，然后车头猛点着继续慢慢悠悠走了。

    到了地方跳下车，刘延良腿一软差点一屁股坐地上。

    起伏颠荡两个多小时，铁打的身子也得软。

    拍打几下身上，不断从身上飘出来一股股灰尘，像是修仙一样。

    “嗬呸，小唐卸货。”

    坐拖拉机上，不仅灌了一肚子风，沙子也硬给塞了一嘴。

    “嗬呸，良哥去哪里？”

    刘延良揉揉眼睛，打量了几眼道：“先找商场，晚一点去小区门口。”

    下午四点多，太阳稍稍收敛了一些，不在那么放肆。

    街上的人明显多了起来。

    一家大型商场门前，唐宋手里捧着辣条袋子，茫然四顾，不知所措，这...这怎么喊呀，就这么上前问人家会不会笑话我？

    行人只要超过两个，唐宋就像个鹌鹑一样，扭捏着不敢上前。

    偶尔遇到单独一人，才像是用尽一生的勇气，走上前问：“大...大哥，吃辣条吗？”

    人家看唐宋像看个傻子一样，孩子脸憋得通红，再也不敢介绍。

    倒是有些熊孩子听说不要钱，过来抓一把就跑。

    远处正支摊的刘延良一看，感觉这么下去也不是个事，招了招手，把唐宋叫回来。

    唐宋跑到刘延良跟前，红着脸说道：“良哥，我...我不会呀。”

    这给刘延良看的那个惆怅呀。

    接过辣条袋子道：“要是销售像你一样，都得喝西北风，记住了，要干销售就得脸皮厚，看我的。”

    嘴上说着唐宋，其实他自己前世也没好哪去，做了视频博主以后，才算把脸皮练出来，毕竟要面对镜头，脸皮不厚哪行。

    拿起扩音喇叭，酝酿了两嗓子，就开始吆喝：“走过南闯过北的，留过学访过美的，还有火车道上压过腿的，都过来瞧一瞧看一看，新品上市免费品尝，只限今天。”

    还别说，刘延良一嗓子喊出去，真就有人过来询问。

    “小伙子，真免费？”。

    “看阿姨您说的，卖货就得讲诚信，欺骗可是有报应，尝一尝又不要您钱。”

    老太太笑眯眯的接过辣条给了孙子，自己又拿了一根。

    “小伙子，你这东西好吃吗？”

    “大爷，真金不怕火来炼，好产品不怕当场做试验，说得美，夸得大，不如让事实来说话，好吃不好吃我说了不算，得您吃了认可才算。”

    大爷笑呵呵的接过一根辣条，吃了一口，“嗯嗯，你这辣条味道不错，就是有些辣，有没有不辣的？”

    刘延良：“洪湖水，浪打浪，辣条就得辣椒上，不骗人民不骗党，不放辣椒它不香。”

    这话把老头逗乐了，又接过一根递给早就眼巴巴的孙子。

    “哈哈哈......，小伙子真会说，味道是真不错，来，大家都来尝一尝，又不要钱。”

    听刘延良说的有意思，一会儿的功夫，摊前里三层外三层围满了人。

    大部分是看个热闹，真想尝一尝的反而因为人太多不好意思。

    老头这么一说，大家都开始跃跃欲试。

    唐宋脸皮薄，听着刘延良吆喝早已经面红耳赤。

    有人上前想要品尝，就低着头递上一根辣条，红着脸也不敢看人家。

    但在心里，唐宋很佩服刘延良，像这种在公众面前吆喝他就做不来。

    想想刚才自己的表现，就忍不住暗自惭愧。

    同时又有些羡慕刘延良，能一路读到中专毕业，回到村里也是村支书面前的红人，不像自己，高中都考不上。

    早知道，当初就该好好学习的。

    就连市里也是第一次来，看什么都新奇，小时候唱歌，我在马路边捡到一分钱，把他交给警察叔叔手里边。

    他不知道警察是什么，更没见过警察。

    一路走过城市街道，不停驻足打量，看什么都觉得新鲜。

    良哥在市里读了四年书，他一定过得很精彩吧。

    唐宋的心思藏在心里没人知道，刘延良拿着扩音喇叭还在吆喝。

    这些顺口溜，刘延良前世做视频的时候还分析过一期，自然记得不差。

    万变不离其宗，套路就是那些套路，改个词就能用。

    现在看来效果还不错。

    一轮品尝过后，有人食髓知味吃上瘾了，又想伸手想要。

    刘延良看着已将近下午六点，差不多该换地方了，就对唐宋使了眼色，俩人赶紧收拾将摊子收了起来。

    “各位，辣条将于8月30号在我市各大超市，小卖店全面售卖，今天感觉不过瘾的朋友，欢迎购买。”

    刘延良说完，提着辣条就走。

    “小伙子别走啊。”

    没想到还真有人拦，刘延良还以为想要吃辣条。

    结果——

    “就是啊，小伙子再说一会儿吧，我还没听过瘾呢。”

    我尼玛，我不是说相声的啊。

    刘延良丢下一句：“记住了，8月30号啊。”

    然后就火急火燎跑了，在晚点怕让人拦住说相声。

    看众人的反应，刘延良对几天后辣条上市又多了几分信心。

    隐隐有些小兴奋。

    “小唐，你这是什么眼神？”

    刘延良发现唐宋看自己的眼神有点不对，直勾勾的，看的怪渗人。

    唐宋这会儿的脸倒是不红了，就是脸色有些奇怪。

    “良哥，知识分子都像你这样吗？”

    刘延良拍拍胸脯，长出了一口气，吓我一跳，还以为对我有什么想法呢。

    虽然受到小弟崇拜，但该谦虚还是要谦虚，刘延良摆摆手装作不在意道：“还好，还有比我更厉害的人。”

    谁知唐宋摇摇头：“良哥我不是这个意思。”

    刘延良诧异：“嗯？”

    唐宋跳开几步，离刘延良远远的，莫名一笑：“良哥，我是说知识分子都像你一样不要脸吗？”

    刘延良：“......”

    这小子真是老母牛来月经——牛逼坏了。

    老实巴交的孩子来了一趟市里，竟然学坏了。

    俩人打打闹闹，找了个小区继续开始。

    这次驾轻就熟，顺口溜用的更顺口。

    相同的套路，在接下来的几个小区相继上演。

    第二天8月27号，起了个大早，饭都没吃就去了市里。

    这次刘延良没带唐宋一起，而是印了些名片交给唐宋，专门去发给小卖店老板。

    这个任务简单，唐宋欣然接受。

    啥也不用说，扔下名片就跑。

    第三天8月28号......

    第四天8月29号……

    四天时间，刘延良走遍了麟州市每一座商场，和所有小区，只要人多的地方都能看到他的身影。

    甚至，每天有人专程找他听相声吃辣条。

    毕竟免费的不是。

    唐宋手里的名片也一张不剩。

    直到8月30号。

    “老板，快给我拿几根辣条，孩子早上醒来就闹着要吃。”

    这话问的老板一脸懵。

    什么辣条？

    “你看什么，拿辣条啊。”

    “哦哦，没有。”

    听到没有辣条，孩子“哇”一声哭了。

    老板试探着问：“要不你再看看别的？”

    “妈妈，我就要吃辣条。”

    老板气笑了，嘿，这熊孩子。

    少妇白了一眼老板，蹲下哄孩子：“宝贝乖，我们再去找找。”问题是，他们已经找遍了周围小卖店，都说没有。

    那小伙子信誓旦旦说30号上市，辣条呢？

    这一眼给老板看的一鸡灵，他妈的，辣条到底是个什么东西。

    今天早上已经来了好几拨人要辣条，关键是，我他么连辣条是什么东西都不知道啊。

    等少妇走了，老板抄起座机就打电话：“老杨，你那有辣条吗？”

    对面也郁闷：“我还正想问你呢，辣条到底是个什么东西，怎么这么多人要买？”

    老板：“意思你那也没有？”

    “没有。”

    “啪”，老板把电话挂了。

    辣条哪里有卖的，急！

    这时老板突然想起，前两天好像有个小伙子发名片来着，看到的隐隐就是辣条两个字。

    他么，当时随手一扔，鬼知道扔哪了。

    找。

    半个小时后，一张只印着辣条两个大字的名片，终于从柜子底下翻了出来。

    辣条二字下边是一个座机号。