一个小时后，在一个茶庄，陆江离见到大包商孙立人，一个瘦瘦的中年人，名字还跟某抗日名将一样。而这个茶庄听潘晓霞刚刚在路上提过，是孙老板名下的产业，平时他都是在这里完成任务的交接的。

    平时，会有一些人在这里和他谈业务，不过，这一次，茶庄里就孙立人一个人在。

    孙立人见到潘晓霞过来，就半开玩笑地说：“小潘，你不跑医院干活，来我这里又有什么事情啊？我可没有那么多闲工夫跟你谈你的困难的，你当初答应我了，现在有困难也是你自己解决的，我只看结果。”

    潘晓霞也不在意。

    只是微笑着跟孙立人打了一声招呼，然后转身就开始介绍陆江离给他认识。经过学姐潘晓霞的介绍，孙立人对潘晓霞要转让一个产品给陆江离这件事情，他是没有意见的。

    “先坐吧，喝盏茶！”

    陆江离坐下后，道谢了一下，然后喝了一口茶，砸吧着嘴巴：“好茶！”

    其实，陆江离很少喝茶的，就算喝茶也在在老家喝自己炒的那种茶，苦苦的，陆江离喝不习惯的。

    这个倒是有一股甘味，说实话，挺好喝的，不过，旁边的潘晓霞噗呲一声就笑了出来。

    这应该是她听过最没有水平的拍马屁，就觉得挺搞笑的。

    不过，陆江离却一点也不尴尬。

    本着反正我不尴尬总有谁会尴尬的原则，陆江离就一直端着。所以潘晓霞也没有笑多久，她就觉得有点脸烫，然后道歉道：“对不起哈，茶有点烫。”

    孙立人也不在乎这些，只是有给陆江离倒了一盏茶，然后等潘晓霞安静下来了，他才看着陆江离，笑着问了陆江离一句话：“你既然说愿意接小潘现在做的这个产品，那么小潘应该有跟你说给我做事的原则吧？你觉得你能完成既定的任务吗？”

    “孙老板，潘姐跟我讲过了，只是我还没有决定一定要接这个产品的，我总得弄清楚具体的任务，还有您能给我多少点这些吧，所以我这才过来找您，想请教你一些问题的。”

    “别这么客气，你只要能够完成任务，你有什么问题在我看来都不是问题，你先说说你的问题吧。”

    陆江离听着这话，总感觉有点前言不搭后语的，而且他说的话，陆江离也不是很相信的，大包商的话，除了谈钱之外，陆江离是不怎么相信其他的。

    陆江离想了一下，就说出了心中的疑问：“孙老板，恕我就直言了，第一个问题是关于任务的，这个任务总不能是直接由你定吧？不能说你定多少我就得完成多少，总得有一个度吧？”

    孙立人也不意外，每一个人过来和他谈代理销售时，这个都是需要谈的。

    “那你说说你能完成多少？”

    陆江离对于孙立人的反问也是有心理预期的，而且他已经想好了。

    “孙老板，我对一附院的销售预期是月销20000袋，第一个月做客情工作，第2个月可以做到3000袋，第三个月开始销量爬坡，之后每个月按30%的量增长，直到20000袋。”

    这个是陆江离根据自己的计划设计的销售增量计划，当然了，这个是打了折的，没有把话说满。避免孙立人在后面提销量，自己却又完不成任务。

    毕竟奖金是和销量直接挂钩的。

    “太少了吧，你可以问一下小潘，我和她定的任务是第一个月销售2000袋，第二个月4000袋，之后每个月增长1500袋，直到25000袋。”

    陆江离瞥了一眼潘晓霞。见她微微点点头，陆江离才有点相信孙立人的话，但也没有全信。

    “我计算过了，20000袋已经是比较合理的，而且这个量，我都不知道医院到时候会不会限额或者限数量，他们肯定不会任由一个公司或者一个产品在医院“肆无忌惮”地销售的。”

    孙立人突然抬头。

    他好像小看了陆江离。

    其实，陆江离刚刚说的话确实存在的，而且是每一个做得很好的产品都会面对的问题。

    怎么解决呢？

    各个公司都有各自的办法。

    陆江离看到孙立人看向自己，他也不怯场，直接问：“所以，孙老板，我第二个问题就是，如果我做到限量了，是你出面解决问题呢，还是我来解决，我来解决的话，产生的一些通关费用，是你报销还是依旧是我吃下。”

    孙立人先是看向潘晓霞，见潘晓霞也是一脸震惊，他严肃了起来。

    “我只负责给你们提供产品，只要你完成任务，我全都不管怎么你是怎么做的，也不会管你遇到的什么问题，这些都需要你自己解决，我只看结果。”

    “明白！”

    陆江离也不废话，继续第三个问题：“那接着第三个问题，你能给我多少点？”

    这个才是最关键的。

    按照现在批发站这边的数据。

    销售费用占比大概是28-32个点，然后一线销售人员的个人奖金是3-5个点，主管和主任是1-3个点，最后就是给到办事处的活动费是固定3个点。

    总的加起来大概是40个点。

    孙立人估计是明白陆江离已经做好了调查才过来接触他的。所以他也不废话：“39个点给你。”

    陆江离摇摇头：“孙老板，你拿太多了，什么事情都是我来干，而你却只看结果，还要求那么多…”

    陆江离都没有说完话就停了下来，现场安静了一会儿，孙立人突然笑了起来，你确定你能干到20000袋？

    陆江离点点头：“我既然说出来了，那么我就有办法做到，至于我是怎么做到的，这就是我的秘密了。而且你应该也从潘姐那知道了，现在推广复方氯化钠的难度有多大的？”

    “所以，孙老板，你给的数太少了，我的要求也不多，45个点。”

    孙立人立即摇头：“不可能，我干脆让你做八桂的省代得了。”

    “哦？你还是省代啊？那更简单了，吃下绿城的，你能给我多少个点？而且给我三个月时间，我还你一个大市场，甚至有助于你开辟下面各个地级市的市场，因为只要照着我的思路去复制粘贴到别的市场就行了。”

    孙立人一下子来了兴趣。

    陆江离说得不错！

    复方氯化钠很难推广！

    现在医院还是喜欢用生理盐水的！

    “你确定？”

    “当然，你可以去打听一下，多模式镇痛就是我弄出来的。”

    “好，我可以给你绿城的市场！但是前提条件是我们要签个协议，你三个月内必须弄出一套行之有效治疗方案来。”

    “当然，不然我怎么在一附院答应你销售20000袋。”

    “好，我们签销售合同！”

    孙立人也很爽快！

    “45个点，我要绿城的代理权！”

    “没问题。”

    很快，陆江离和孙立人签好了代理合同，然后孙立人还想着向陆江离取取经：“那个，小陆啊，没有想到你竟然有根据特定产品制定特殊的治疗方案的能力，那个，你能不能帮我把把脉啊？给你20万，怎么样？”

    陆江离却摇摇头。

    “孙老板，你真当我是神仙啊？这种治疗方案是想当然的想出来的嘛？”

    孙立人立即讪讪然地笑了一下。

    很快，陆江离就走了！