陆江离在肿瘤科和护士站的小姐姐们简单聊了几句，因为白天她们很忙，就没有深入问科室的情况。

    结束聊天后，陆江离就暂时没有事情可做了，于是，他在肿瘤科的病区的病房观察了一下，医生此时正在查房，跟病人或者家属说着病情，鼓励着病人要乐观，病情是稳定的…

    病人以及家属的神情是有别于其他科室的，他们虽然看着很乐观，但是陆江离还是有注意到一些病人对自己的情况不是很乐观的，只是还对医生对自己抱着一丝最后希望，他们还是想多看一眼这个世界的……

    观察了一遍后，陆江离大概对这个病区有了一些了解，首先就是这个病区大概住着50来个病人，比陆江离想象中的要多一些。

    这对于陆江离来说，单论销量，不说其他，这是好事！因为机率变大了，从1/4变成了1/5，这样子，说服客户的困难程度下降了很多。

    第二个发现就是大部分病人或者说家属对病人的“求生欲”是比较强烈的，他们都希望能够战胜病魔。

    这样子，对陆江离来说也是好事，因为治疗的关键也是需要病人配合的，只要他们求生欲强烈，客户开处方的难度就会变小。

    了解了这些消息后，陆江离就准备先离开科室了，现在留在这里也没有事情干，他打算回一趟办事处。

    一个是回去找一些吴鹰，吴鹰本来就是负责肿瘤科的业务的，找他帮个忙约一下何主任吃个饭，顺便认识一下何主任，有了这层关系在，后面的事情陆江离就能自己完成了。

    还有一个事情就是回去拿一下明显，上个月的销量明显出来了，陆江离要根据这个明细跟进每一个客户，一方面是感谢他可能支持双氯芬酸钠，另一方面是针对明细中的客户做出新的拜访、上量计划。

    不过，说来也巧，陆江离刚准备离开病区就看到了吴鹰进来。

    陆江离有点惊喜，没有想到在这里碰到了吴鹰，这真的是得来全不费工夫啊，立即喊道：“师傅，你是过来拜访何主任吗？”

    “咦，小陆，你怎么在肿瘤科？”

    吴鹰没有立即回答陆江离的话，反而问起了他怎么在肿瘤科。

    “师傅，我过来是想了解一下肿瘤科的情况，你知道的，勇哥让我开发更多的科室，最好全院都推广多模式镇痛呢，我现在正在想办法开发肿瘤科呢，所以就过来看看情况了。”

    “哦。”

    吴鹰点点头：“你的三大重点科室都开发好了？跟进的怎么样了？”

    “都开发好了，我也跟进了一段时间，现在主要是韦珊珊她们在跟进具体的管床客户，还有落实我跟主任他们谈好的各种宣传、展示工作。”

    “嗯，挺好的，我昨天查了一下批发站的出货量，你这边的两个产品双氯芬酸钠出了3500盒，曲马多出了1500盒，抛开医院现有库存，我估计销售了差不多10w了，很不错，已经完成勇哥给你定下的任务了。”

    陆江离咧嘴笑了一下，听到吴鹰的称赞，他还是很高兴的，毕竟他还是一个20岁8个月的少年。

    吴鹰上前拍打了一下陆江离的肩膀，说：“加油，你拜访完何主任？”

    陆江离摇摇头，有点不好意思地说：“还没呢，师傅。”

    “我今天才算是正式开发肿瘤科，之前都是零零散散地拜访过几个一线的客户，简单简单的给他们介绍过产品，并没有深入交流过，毕竟我之前的任务重点是三大重点科室。”

    “嗯，明白了！”

    吴鹰好像明白了陆江离喊着他目的，问道：“你是想让我帮你引见、拜访何主任吗？”

    “对的，师傅，你看你能不能帮我约一下何主任，什么时间都行，但最好是越快越好，然后我们一起吃个饭，我想先认识一下他，至于后面的事情，我自己就能搞定了。”

    吴鹰点点头，先看了一下手表，说道：“这样吧，你跟我过来，我今天刚好约了他见面，现在时间也差不多了，等一下介绍你认识，然后你自己约他吃饭吧，聊事情，人少比较好。”

    陆江离点点头。

    他意识到自己犯了点小错。

    “知道了，谢谢师傅。”

    陆江离和吴鹰他们最大的区别在于陆江离对待客户是“两条腿走路”，客情陆江离有，学术支持、推广方面，陆江离也能提供一些建议，尤其是学术支持方面，陆江离就是靠着这一招屡试屡爽，搞定了很多人。

    客户，尤其是到了一定层次的客户，他们在科室已经达到了一定程度，需要的已经不仅仅是客情了，他们更看重的是自己的学术成就，是自我实现的满足感和自豪感。

    但是吴鹰他们这些药代，更多的还是在靠客情做业务。

    靠关系、人情，算是人类社会的普遍现象吧。

    这也是为什么吴鹰会说人少好谈事情，而陆江离又会觉得自己在吴鹰面前犯了点小错。

    只是陆江离根本就没有想和何主任谈什么客情之类的事情，这些都只是附带谈的。

    陆江离更多的还是从推动科室开展某种研究作为切入口的，附带做做客情工作，这样的关系会更加牢靠。而不是单靠客情，毕竟你可以靠这个方式达到目的，别人同样也可以，甚至比你做得更好。

    很快，吴鹰先独自拜访了何主任，大概两分钟后，吴鹰打开办公室大门，含喊了一声陆江离。

    陆江离赶紧跑过去，然后被吴鹰引见了肿瘤科何超华主任，一个白发苍苍的中年人，他给陆江离的感觉是愁的满头白发的，陆江离想来，干肿瘤的客户压力都应该很大很大。

    “何主任，您好，我也是绿城医药批发站的业务员陆江离，是负责我们批发站两个镇痛类产品的，我这次拜访你是想约你吃个饭的，你看你这边是否能安排出时间。”

    何超华抬头看了一下吴鹰，吴鹰咧嘴微笑着点点头。

    “吃饭就算了，我这个星期都没有空的，你有什么事情就直接说吧，我等一下还要上手术呢。”

    “行，后面有时间我们再吃饭。我这边想跟主任您探讨一下关于预防病人放化疗后因细胞因子引起炎症反应。”

    何主任听完笑了一下，他先是看了一下吴鹰，吴鹰有点尴尬，只是微笑着，没有说话。

    何超华大概了解了情况，但也不介意，笑呵呵地看着陆江离。

    “嗯，你有什么见解吗？”

    陆江离也不介意这些，年轻人嘛，还有一个小药代，受到质疑是正常现象，陆江离早就免疫了。

    只是陆江离还需要谦虚的。

    “何主任，我这也不是什么见解了，这些只是我个人的一些想法，有什么不对的地方，你多多担待。”

    “说说看。”

    “何主任，我是这样想的，肿瘤放化疗后，体内肯定会产生很多各种细胞因子，从而引起人体的各种不适，那么我们是不是可以预防性用药，控制好细胞因子爆发呢？”

    “嗯？”

    何超华有点惊讶，因为现在普遍情况基本是等放化疗的副作用出现后，才会根据具体情况给予相关处理的。

    预防性控制？

    是一个值得研究的方向。