3月2日，星期六，早上9点半。

    陆江离终于起床了，喝水、洗澡、洗漱、呆坐…缓半个小时，陆江离才从口干舌燥中缓过神来，然后动手收拾了一下床铺。

    今天的主要任务是跟进一下疼痛科处方，有处方才能带来销量，同时还要对接一下陈向杰，看看他这边对物料有什么要求。

    没有要求的话，陆江离直接就按照自己的设想，弄一套宣传海报、疼痛提示卡、疼痛管理表格、试验等级表、知情告知书……后续他们还需要什么，再让接替陆江离负责这项工作的人负责就行了。

    就在这时，大门却开了，走进了两个女同事，其中一个正好是实习生韦珊珊，另外一个也是个女生，但陆江离不认识。

    “咦，你没有上医院啊？太好了。”

    韦珊珊看着背着背包的陆江离还在宿舍，便有点惊喜。

    “怎么了？你们要走勇哥啊，他应该出去了。”说着，陆江离准备绕过她们离开。

    “别急，我们找你的。”

    “勇哥说给我找的搭档是你们？不是说一个人吗？”

    韦珊珊接话说道：“对，我接到的通知就是协助你跟进好双氯芬酸钠的销售和售后服务，先给你介绍一下，这是我们的新同事吴金梅，往后我们就是你的手下了，陆师傅，还请多多指教。”

    “你好，陆师傅，我是吴金梅，往后还请多多指教。”

    一瞬间，陆江离想明白了，感叹了一下顾勇的效率有点快呀。

    陆江离的目光又落在叫吴金梅的女生身上。

    她主动解释：“我是8号入职的，静姐刚带我两天，让我过来协助你，她说过来后听你的话就行了。”

    陆江离没有想到顾勇会让两个女孩跟着自己，这不是考验我吗？

    呸，我要搞钱！

    “行吧。”

    “那你们现在跟着我去医院吧，正好等一下对接陈向杰介绍你们认识。”

    韦珊珊她们并没有什么意见，跟着陆江离就走，20多分钟后，陆江离带着两个美女出现在疼痛科。

    这时候，一群身穿白大褂的医生正在科室里忙着干各种事情。

    陆江离刚好看到了陈向杰走向护士站，在跟护士交代着什么，然后立即走了过去：“陈主任，早啊。”

    陈向杰看了一眼陆江离身边的韦珊珊她们，有点谨慎，他没有第一时间回答陆江离的打招呼。

    “哦，陈主任，不好意思哈，忘了给您介绍了，这是我的两位同事，这是韦珊珊，这是吴金梅，后面将由我们三人一起为咱们科室服务，力求为科室创造更好的镇痛管理模式。”

    “哦，那你有事吗？”

    “是这样的，昨晚我们不是讨论了一下物料的事情吗？我们这次过来就是想跟您对接，确认一下所需要的准备的物料，然后我们做幻灯、找广告公司出模板，尽快把事情落实。”

    “你有什么想法吗？”

    说着，陈向杰看了一下手表。

    “这样吧，中午的时候，你们再过来一趟，我马上就要去上课了，这段时间你也先思考一下大概需要什么东西，等一下我们再讨论。”

    “没问题。”

    陈向杰走了之后，陆江离收回视线，看了一下身边的两人。

    “我去看一下长医嘱是否处方了双氯芬酸钠，你们要看吗？要不你们在这里等一下吧，人多眼杂的，我有点担心客户担心。”

    韦珊珊眼神是很想去看的，但是最后还是留在了原地；吴金梅可能因为是第一天见陆江离，她还放不开，跟韦珊珊一样留在了原地。

    不一会儿陆江离出了科室，脸上还带着淡淡的笑容。他刚刚看了长医嘱，大部分医嘱已经开始使用双氯芬酸钠了。

    这是一个好的开始。

    “走吧，我们去风湿免疫科那边看看那边的情况。”

    “哇，师傅，是不是有收获啊，你好厉害啊，我们静姐都没有你厉害。”

    韦珊珊突然的称赞，陆江离有点小得意。

    “别拍马屁了，走吧。”

    陆江离走在前面，很快就进了电梯，上去风湿免疫科。

    “对了，你们马上要对接、负责、推进疼痛科的多模式镇痛项目，你们平时有时间的话先了解一下科室的客户。”说完，陆江离又补充说：“你们可以到科室医生办公室外面的科室简介那里看看。”

    “明白。”

    刚在来医院的路上，陆江离给她们讲了一遍多模式镇痛的方案。

    随后，陆江离在风湿免疫科拜访了几个相对比较熟的客户，跟他们讲了一下陈静宁已经允许大家处方双氯芬酸钠了，拜托他们可以多找一些中度疼痛的病人处方，这样病人治疗体验会好很多，而且还不用担心成瘾。

    ……

    中午12点半，陆江离微笑着从疼痛科走出来，身边还跟着韦珊珊和吴金梅，她们的脸上也是带着笑意的。

    陆江离刚刚和陈向杰达成了共识，所用物料全由陆江离设计、提供，但需要经过他审核，同意后再打印，现在第一个要做的就是疼痛提示卡。因为科室已经开始“试点”了。

    等出了医院后，好动女孩韦珊珊终于忍不住了，大声地呼喊：“yes，太棒了，师傅，你太厉害了！没有想到陈主任这么好说话，全部同意了我们的建议，这样就轻松多了。”

    吴金梅跟着笑出了声音，她们可能从来没有见过这么容易的成功拜访案例，平时跟着静姐嘴皮子都磨秃噜皮了，都不一定获得客户的同意，这一次谈判真的出乎她们意料的顺利。

    陆江离表现的倒是比较淡定，主要是他心里有预期。

    因为陈向杰应该是第一次接触并且第一次主持开展这种疼痛管理方案，对此还没有详细的流程，但是陆江离却大概知道，因为他的记忆中就有宇宙大药厂推广这种模式的流程。

    陈向杰只能摸着陆江离过河，陆江离提供一套相对看起来没有问题的方案，而陆江离之所以如此尽心尽力，主要还是想尽快开展活动，加快任务进度，这个月陆江离自己新定了任务，超额50%完成。

    “别高兴太早了，他只是同意了我的方案，具体的流程后面肯定要修修补补的，你们要有心理准备，物料一定要跟上进度。”

    “明白了，万事开头难，开头都都过了，后面不会太难做的。”

    韦珊珊相对是很乐观的，陆江离倒也没有打击她这种信心，现在要的就是这样的人冲锋陷阵，只是看了一眼旁边的吴金梅，她就不太一样。

    没有韦珊珊这样的乐观，看来，她还是有心理准备的，这样她们一起合作跟进疼痛科的“售后服务”，陆江离放心了很多。

    “走吧，我请你们吃顿饭。”

    陆江离边走边对韦珊珊她们说。

    韦珊珊立即回答说：“师傅，还是我来请你们吧，这点眼力我还是有的哈，更何况你曾经都给我打了榜样。”

    旁边的吴金梅看到韦珊珊先说了，她微张着嘴，但最后还是没有说出话来，可能在心里记下了这一切。

    “你有钱请客啊？那可以啊，正好今天算是你们接市场的开门红，我们就简单庆祝一下吧，往后就麻烦你们跟进具体的事情了，然后遇到什么棘手的问题，都可以找我的！”

    韦珊珊听了之后表情有点不自然，然后扭扭捏捏地说：“啊？要庆祝啊？那…那师傅，还是你请吧，我没带够钱。”

    “怎么？不请了？”

    韦珊珊有点尴尬地笑了：“师傅，等我赚了大钱再请你吃大餐，我只带了31块2毛在身上。”

    这一点陆江离就比较喜欢，有一说一，不逞能，陆江离最怕的就是搭档一个爱逞能的人，明明没有能力完成，却硬要说可以完成，到最后发现任务只完成了一半，那是真的要出问题的。

    “好呀，那我等着你的大餐哦。”

    “要不我请吧。”

    吴金梅的声音这时候响起。

    陆江离没有想到吴金梅会说请客，诧异地看了她一眼，见她一脸真诚的样子，就觉得她应该有经济实力的。

    “可以啊，那就你请吧。”

    吴金梅不失礼貌地笑了。

    三人很快在医院附近的一家小饭馆，让老板炒了三个菜一个汤，就这样简单地吃了起来。

    “来，以茶代酒，我们碰一下，预祝双氯芬酸钠大卖。”

    “干杯！”*2

    “吃东西吧，下午有的你们忙了。”

    “师傅，陈主任要求我们先做疼痛提示卡和展报，你这边是有内容吗？”

    “有，不过需要你们自己整理好，因为我之前查资料的时候只收集了，还没有来得及整理，你们整理好再找广告公司帮忙制作吧。对了，记得我们要做两份哦，两个病区都要张贴。”

    “好的。”

    “对了，你们有查询国内外文献的账号吗？”

    吴金梅和韦珊珊都摇摇头。

    “这样啊…”

    陆江离皱了一下眉头，他还想让吴金梅她们在平时有空的时候多查一些资料，以备不时之需。

    就在这时候，吴金梅却回答：“不过，我可以找研究生学姐借。”

    “算了，我给你一个号吧，你们有空到我学校图书馆上网找些有关疼痛管理的资料，多找一些，这样借鉴的意思会好很多，然后找护长聊一下，让她跟护士交代好，按照病人流要求，每一步都做好统一的规范操作。”

    吴金梅点点头：“明白，但是病人流是什么？”

    “就是病人入院到出院的整个流程，我们都要关注到，发现问题立即就能解决问题，尽可能地给病人最好的治疗体验，打响我们的服务品牌，这样子以后就算有其他公司跟我们竞争，客户做选择时合作伙伴时，从品牌知名度上会更多的倾向于我们。”

    “对啊，师傅你果然太牛了。”

    “好了，今天就先这样吧。”

    “好。”*2