晚上回家后，李心逸显得很开心，林栉问“有什么事，值得你这么高兴”，李心逸说“你给我爸找的那个偏方看起来不错，今天去医院做了血常规检查，各项指标均有明显的好转，我放心多了。快开始吃饭吧，要不要喝一点酒”，林栉说“那就少喝一点吧”，随后，开始吃饭，李心逸发现林栉有些心不在焉，便问道“有事吗？我看你有点注意力不集中”，林栉说“我觉得这个偏方是个事。你看，现在绝尘环保的事，干到这个样子，再发展的可能性不大了，因为这个市场是有限的，现在国内的这个类型的设备几乎咱们占了80%多，这样的话，企业靠单靠这个设备不可能再有大的发展。俗话说，鸡蛋不能放在一个篮子里。现在都讲究资产配置，这样的话，我们就要有新的产品，满足资产配置的企业管理理念的要求。这个资产配置的产品，就不能是同一类、同一个行业的产品，我一直为这个事情发愁，因为找一个新产品也不容易，我想--”说到这里，林栉有点把声音拉长。李心逸说“你是不是想开发这个偏方，使它成为一个新的产品。我想知道的是，为什么是这个偏方呢”？林栉说“首先，中国的中医文化博大精深。其中，中医最重要的一个理念就是治未病，随着人们对中医的认识的回归，大家都开始注意治疗未病，也就是把预防疾病的发生，放在生病之前。以前师先生告诉我，黄帝内经说‘是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱’，已经把这个问题说的非常明白，但是，这只是理论的说明。我想，一定要抽时间，搞明白这个治未病的理论在治疗中的实际意义”，李心逸说“从理论上说，是很有道理的。但是，这不是一件容易的事，从管理、财务、员工等需要另开一家公司，具有独立的法人资格，千万不能违反有关财务政策”。林栉说“你提醒的这些都是必要的，我们先做市场调查吧”。

    第二天晚上，林栉找到了熟悉的，擅长治疗心脑血管病的老中医师先生，一进诊所首先映入眼帘有一种陈旧古朴的感觉，三百多味中草药就那么安静地躺在棕红色的木柜药箱里，等着药师的唤醒，它们似乎蕴含着天地的精华。一名干练的女药师拿着量秤，往来于药柜与玻璃柜台之间，抓起药来绝不有一丝拖泥带水，不过一盏茶功夫就把药分类好了。如此的，气定神闲、胸有成竹。林栉看的有点呆了，就像看着一场无声的表演。不知何时起老中医师先生站在林栉身后，他中等个子，瘦瘦的，一头夹着一些银丝的黑发，带着一副金丝眼镜，脸色不白，透着健康的亮光，看上去就是一个六十多岁的小老头子。但其实他早已步入古稀之年，今年都已经75岁了。师先生问道“小林，今天怎么有时间到我这儿，有事吗”？林栉问“老先生，您知道，我对中医绝对是门外汉，有一些事我想请教”。师先生问道“什么事？只要是我知道的”林栉拿出了岳父吃偏方前后的两张血常规化验单，递给师老先生。林栉说“师先生，这是我岳父服用这个偏方前后的血常规化验结果，请您看看治疗效果”。师先生仔细的看了化验单说“西医的直观性就是比中医明显，治疗效果直接、明了，这一点就比中医有发言权，中医就是把病治好了，也不能从数据上得到证明。不过，从两张化验单的时间上判断，这个中药偏方的疗效也是非常好的”。林栉问道“怎么能看出来是非常好呢”？师先生说“有许多指标都可以看出来，特别是血脂、胆固醇、低密度脂蛋白等方面，一句话，这个方子对降低血粘度等方面，疗效极佳。不用说，你岳父服用的是治疗血管疾病的偏方，毫无疑问这个偏方不错，能在较短的时间内，使病人的血液指标发生这样明显的效果，说明这个偏方不错”，林栉拿出了一张纸，上面记录了写了一些中草药的名称，林栉说“我也看不懂，请您受累看看”，师先生仔细的看了药方说“这是一张在古典名方的基础上，又做了加减的药方，其中，有几位药的加减，加强了使药效运行，也加强了药效的发挥，妙哉，妙哉”。林栉说“具体好在什么地方，请师先生明示，”师先生说“众所周知，通则不痛，痛则不通。人的疾病，大部分是由于气血不通导致的，特别是老年人气血的运行能力减退，随着年龄的增加，血管的疾病就多了起来，比如血管壁的功能减弱，使血管壁变得没有弹性，血液粘稠度增加，还有就是血液中的斑块等，都是老年心脑血管病增加起因，这就是痛则不通的道理”。林栉问“师先生，我想知道，是不是能提前服用这个药剂，就可以起到预防疾病发生的可能”，师先生看了看林栉，笑着说“小林，你今天不只是请我看这个方子的吧。哈哈，你说的太对了，这就是中医治未病的理念，在治疗未病上，无疑，中医比西医更有积极地意义，未病先治就是这个道理。据推算，中国心血管病患病率及死亡率仍处于上升阶段。心血管病现在的患病人数2.9亿，其中脑卒中1300万，冠心病1100万，而且还有年轻化的趋势。所以，从中医的治未病观点上讲，有效的预防，也许就是最积极的防止的有效手段”。林栉问“那为什么没有进行积极地预防呢”，师先生说“这个原因很多，关键是一般人没有治未病的概念，没有治未病的概念，就不会进行预防疾病，另外，，这个病在形成期间，是没有症状的，既然没有症状，谁还去看医生或吃药呢？其次，现在看一次医生也是够你麻烦的，年轻人平常没有时间看医生，星期六日也没有好医生，再说遇到周六日还要去父母家尽孝，或带孩子去补习班，哪有时间去看医生，再其次，就是去看了医生，这也不是去一次就能解决问题的事，需要复查化验血常规等指标，检查服药的效果，比较麻烦，年轻人就更没有耐心了，关于这一点对中医、西医是一样的”。林栉问“那就没有解决的方法了吗”？师先生说“现在有一些养生、保健产品，不能说没有效果，但是，销售方法有问题，除了简单的电视广告销售，就没有更好的办法了，我个人觉得这是一个综合问题，是一个需要跨专业、跨领域人士才能解决的问题”。师先生说完看着若有所思的林栉说“怎么，你有意思解决这个问题吗”？林栉说“师先生，真让您说对了，我就是真的很想介入这个事情，就怕没有这个能力”。师先生说“如果你能解决这个问题，那就是菩萨了，因为这是个利国利民的好事，更别说还有国外市场呢”。林栉说“我现在还没有解决问题的具体办法，我就是想以这个偏方治疗的疾病的方法，为基本思路，开发一种为清除血液垃圾为目的的中医治疗未病的方案。但是，我一定要想一想，想，不一定能办到，不想，肯定办不到”，师先生说“我可以告诉你的是，你的这个偏方，很有开发利用价值，具体方法，需要你想按照你的思路进行，你是一个商人，你会从商人的角度，开发这个产品，这是我办不到的，我只能给你技术上的支持。你想吧，如果有困难，需要我帮助，我一定尽力”，林栉开玩笑的说“那您就是老菩萨了”，二人哈哈大笑起来。

    林栉回家后和李心逸商量开发这个偏方的价值的方法。林栉说“今天拜访了师大夫，我觉得有巨大的收获，对这个偏方的有效性，得到了师大夫的肯定的，并且指出了现在推销这个偏方的之所以困难的原因”李心逸说“师老先生是这一地区的名医，他对这个事的建议看法是至关重要的”林栉说“是啊，老先生说，首先就是要解决大家买这个偏方的理由，这个偏方也还是中药方，既然这个方子的作用，是在没有症状时服用的，就是具有保健作用的保健品，那就走保健品申报的程序，再组织销售。现在也知道了消费者为什么不买的理由是无法用快捷的、方便的、准确地、用数据来说明这个保健品的有效性。那么为满足上述条件，必须有一台能够证明其有效性数据的仪器。这个仪器，对实现这个方案就是至关重要。有数据表示的、有数据验证的、方便用户使用的产品，比一万句广告词更有说服力”。

    林栉首先在网上查明了血常规分析仪的工作原理，然后检索了国内便携式血常规分析仪的生产厂家，然后对便携式血常规分析仪的生产成本，请专家进行了估算，再有就是对便携式血常规分析仪的销售情况进行了调研，据此，做到心中有数。

    林栉首先购买了一台家用便携式血常规分析仪，这个生产厂家的销售额非常一般，林栉想，先试一下该便携式血常规分析仪的准确率吧，便用该便携式血常规分析仪，对自己的以及其他的五个好友的人的血常规进行分析，然后参加血常规分析的这五个人马上到正轨医院进行血常规化验，得出的结果是基本相似，这样就把便携式血常规分析仪的准确性进行了验证。

    林栉找到这家便携式血常规分析仪的生产销售厂家，商议批量销售便携式血常规分析仪的分销事宜，由于事先做了详细的调研，该厂家每个月的销售额不过四十多台，基本上是维持运转，有了林栉的分销计划，特别是虽然零售价格降低，但是销售额有了大幅度的提高。总的来说，对扭转该厂的生产经营，有根本行的改观。为此这个厂家同意了林栉的建议，林栉也拿到了比零售价低27%的批发价。双方商议，该方案从八个月后开始执行。

    转眼两个月过去了，林栉又第二次拜访了师先生，按照师先生的建议，把偏方做了微调，又把草药方剂，改成了中药颗粒，并申报了保健品生产销售的各种国家规定的有关手续。

    林栉想试销售，就从有心脑血管疾病最集中的养老院开始，这样试验出的结果最有代表性。因为养老院的老年病号比较集中，实验数据的采集相对来说也比较容易。另外，一般条件好一些的养老院，都配备有经验的老年科的医生，所以医疗条件更为完备，服务也更加完善。

    林栉来到市康寿养老院，养老院建在近郊外的一片茂密树林中，显得十分幽静，十分宽敞的院子的正面是一栋四层楼房，楼房外面有两个外挂电梯，院子的东面是一排花房，院子的西面是一个身体锻炼区，这个区域铺满的防止滑倒的防滑塑胶地面，上面有好多供老年人锻炼的器材，走进大楼的一楼院长办公室，院长刘劲松接待了他，刘院长长着一副和蔼可亲的脸，大概是一个幽默的人，满脸自带笑。身材不高，瘦精精的，白白的皮肤，黑黑的头发，满头自来卷儿的“大波浪”发型，林栉说“我是同心养身保健品公司的，叫林栉”，刘院长说“请坐，有什么事请讲”，林栉说“我们公司新推出一款保健品，名叫同心舒，专门对老年人的血管硬化、斑块等有很好的去除作用，我来的目的，是想免费在咱们康寿养老院进行保健品服用体验的”，刘院长说“来我们养老院推销产品的很多，所有来的人都说自己的产品有效，具体有没有效果谁也看不见、谁也不知道，我们也不敢请老年人服用”，林栉从包里拿出一些文件和纸张，对刘院长说“我们这里有国家有关单位对这个保健品生产的批复文件。有其他病人服用前后血常规检查的数据对比”，刘院长认真把这些资料看了又看说“你提供的这些文件比较专业，你稍等，我去找我们养老院的保健医生看一下，您先喝点水，休息一下，失陪了”刘院长走了出去，林栉趁机打量了一番刘院长的办公室，首先映入眼帘是一颗硕大发财树，这棵发财树的观赏性很高，叶片较大，枝叶繁茂，叶子浓绿，摆放在室内有较好的观赏作用，非常具有生机。在靠近窗口位置还摆放了一棵龙血树，树干短粗，表面为浅褐色，较粗糙，抽出很多短小粗壮的树枝。叶子蓝绿色，每片叶子长60厘米，宽5厘米。龙血树花小，颜色为白绿色，圆锥花序煞是好看。宽大的办公桌侧面的文件柜，从柜子的玻璃门可以看到，大部分是关于老年人养生保健的书籍，大约过了七八分钟，刘院长走了进来说“我请我们院的专业保健医生看过了，从这些文件上看，你们的实验程序是科学、全面的，有了这些，我们就放心多了，但是，还要经过在我们院准确的、真实的、有效的实验数据，才可以得出最后的结论”，林栉说“咱们的保健品服用和别的厂家不一样，首先是免费，是一项公益活动。其次，用数据说话，服用前的数据和服用后的数据进行对比，就可以看出效果。再次，在服用期间有养老院的医护人员和我们的工作人员一起，对老年人登记、服用、检测、数据统计全过程进行监护，避免出现违规的现象”。刘院长说“从你们的实验程序上，听出来的是，你们对这件事是非常认真地、现在看起来，也是比较科学的服用试验过程，我基本同意，我认为，我们还需要签署一个同心舒的保健品服用文件，用来规范双方的责任和义务”，林栉说“这是必须的，另外我想说的是，这个事情一定能成功，因为前期我们的验证，试服用没有任何问题，之所以现在要在扩大服用范围，就是为了取得更加宏观、准确的数据，使我们国家的老年人健康长寿，从这一点上讲，您也是做出了贡献的”。

    晚上吃饭后，夫妻俩聊天，李心逸问“今天去养老院谈的怎么样”？林栉说“谈的还不错，下来就是具体的事宜，然后就是签协议，再下来几天，就开始进行试验了”。李心逸问“下来你计划怎么进行”？林栉说“具体的事务性的工作好办，我想问你，你买东西最担心的是什么”。李心逸认真想了一下说“最担心的就是上当受骗，一是怕钱被骗，你不给钱，人家不卖货。再说，人家也怕你骗人家。二是怕买的货出现问题，怕出现假冒伪劣，就是答应给你退货，那也麻烦死了”。林栉说“如果是你的话，怎么才能放心大胆的买货呢”？李心逸想了一想说“首先，有淘宝那样的第三方付款平台，保证付款的安全性。其次，用数据保证产品的有效性。再次，在有效性的前提下付款的自愿性”。林栉陷入沉思。好一会儿没有说话。过了一会儿，李心逸说“其实，以我与银行打交道的感受和经验来看，银行是最受百姓信任的，特别是国家的银行，如果有国家银行作为第三方付款平台的话，肯定能得到老百姓的信任，钱的问题解决以后，就是货的问题，如何证明货的可靠性、有效性是至关重要的，这里最关键的就是证明这两个字，用数字证明无疑是最有说服力手段，这个证明数字，就是服用保健品前后的数字对比”林栉说“现在还有两个问题，一是保健品服用前后的时间对比的过程比较长，这样的话，不能即时回款，就造成我们的销售成本就比较高。二是如何克服人性对有效性真实反应的影响，也就是说，明明有效，可是服用人心理作祟，他们的心态是，反正我也把身体的血液指标调整好了，可是我就是不说有效。不付款给厂家，厂家拿我们也没有办法”。李心逸说“这的确是个问题，必须想办法解决，第一个问题还好办一些，按照中游类金融模式的理论，客户一旦把货款存入银行，就会产生利息，这一部分利息一部分付给银行作为第三方付款平台的报酬，另外一部分利息，可以对冲一部分销售成本，关键是第二个问题，也就是是恶意拒付货款，这个还需要好好想一想办法”。林栉说“剩下就是销售的问题了”。李心逸“你觉得销售问题怎样解决呢”？林栉说“是不是可以采用以点带面的方法解决”。李心逸问“什么是以点带面”？林栉说“市康寿养老院的实验结果出来以后，就拿这个实验结果，作为敲门砖，首先让他们出一个真实的、体验性质的报告文件，报请市民政局，既然是对老年人的身体健康有好处，市民政局就会在全市养老院推广这个成功的经验，这也是他们的政绩之一，我估计他们会尽力的，再往大，就会在省、全国推广，看看吧，也有可能在全世界销售，毕竟这个保健品是一个有效的好产品”。李心逸说“按照你的想法销售，其实就没有第二个担心的问题了，因为客户的范围是可控的，因为都是在养老院内销售，等形成了市场效应，也就是老百姓大批购买，就没有这个问题了”。林栉说“如果真是形成这样的销售局面，便携式血常规分析仪也就能搭上同心舒这个便车了”。

    一个月后的一天，市康寿养老院的刘院长来电话，请林栉去养老院。林栉到了养老院刘院长的办公室，一看刘院长的脸色就知道有了好消息，刘院长笑着对林栉说“你的那个保健品《同心舒》真的不错啊”！林栉问，“有什么好消息吗”？刘院长说“具体的情况，请我们养老院的保健医生小康对你说吧！毕竟人家是专业医生。”小康三十多岁，肤色较白，笔直的鼻子下面，是一口灵巧的嘴。一看就是精明强干的人。小康说“林老板您好，我姓康，医护专业毕业，我们经过近两个月的服用试验，真的就像您说的那样，所有用过的人，不同程度的都有了效果，因为有便携式检测仪，可以随时检测，就可以证明这些老年人的各项血液指标都有了大幅度的改善，有百分之七十多的老年人的指标都恢复了正常，而且有的老年人还有了意想不到的效果。像有的老年人的耳鸣、失眠，静脉曲张等症状都有了明显的好转。有一个需要特别注意的是，在实验的过程中，每天都要对血液指标进行检测，一旦血液指标达到标准，就必须停止服用，否则血小板太低，就会使凝血功能降低，血小板的功能主要是用来参与凝血，所以，随着保健品的服用，及时检测血液指标非常重要。这种情况，可以通过减量服用或间歇服用的方法解决。另外，老年人的血液指标的异常，大部分是功能性的减退，这种功能性的减退，只能控制，不能治愈，这一点是需要着重说明的”。林栉也越听越高兴说“听着老人们的血液指标明显的改善，我非常高兴。特别是小康对这个产品使用上的建议，真是太重要了，这个建议对以后老年患者对该产品的安全使用，意义重大，我们一定要把这一点写入产品使用说明书，请使用人必须遵守”。刘院长说“我们已经把这次公益活动收到的成果，上报了民政局，也得到了局领导的重视和表扬，局领导决定在全市养老院推广、服用《同心舒》。为此民政局的领导决定对全市11个养老院的《同心舒》统一采购、统一管理，这样对降低销售成本和采购成本都有好处，也许这就是共赢吧”。林栉听了十分高兴说“谢谢你们的尽心帮助，这个事情在这么短短时间取得这样的成果，是我没有想到的，应该说没有你们的这样的结果，再次的感谢你们”，刘院长说“还有一个情况就是，我们养老院老人的家属，在探望老人的时候，也听说了这件事，所以就传到了社会上，现在社会上的一些人，听说有这种神奇效果的保健品，纷纷到院里打听保健品的有关情况，我们没有取得您们的授权，暂时对他们说，等试验正式结束后，就会向他们公开该保健品的销售信息”。林栉说“这确实是一个好事，我们认为，没有信任就没有买卖，我们的宗旨就是用诚实的数字，表示我们诚实的心。我们会努力的。我们握握手吧，我相信，诚实把我们的信任持续到永远”。

    带着兴奋的和敬佩的心情，林栉去看望师大夫，一见师大夫的面，林栉就说“师先生，我把在市康寿养老院试验《同心舒》保健品的情况，向您说一下，简单一句话，试验取得了极大的成功，最令人高兴的是，得到了民政局领导的肯定和支持”。师大夫说“看你高兴的，对我来说这是预料之中的，今天我也为这个事高兴，就多说几句。中医是中华民族传统文化的瑰宝，中医是把人看作是一个完整的生命体。西医则是把疾病看做生命体中的一个部位，这是中西医最根本区别。有人说中医不科学，之所以有这种说法的原因是，现代科学并不能证实中医的理论，不仅如此，就是连在中医的实践中出现的现象也证实不了。因此可以说，中医的科学，需要比现在更高的、更先进的科学手段来证明。也就是说，现代科学的手段还不能证明中医这种更高一级的科学。例如人的各个器官之间的依存关系、平衡关系，经络的存在形式，运行方式，传递方式等。比如中医的针刺麻醉的现象，现代科学就证实不了，可是他们又实实在在的存在。对一些不能采用西医麻醉的手术，可以采用针刺麻醉这项技术，迄今为止，上海已开展数万例针刺麻醉手术，其中，无气管插管的心、肺手术就达1500余例。被世界卫生组织认可为中国医学科学研究五项重大成果之一。另外，中药也不是简单的成分组成。以及气、味在中药治疗中的作用，中药方剂以及各种中药之间的相互关系。这些现象的存在，说明了中医中药的复杂性，远比西医西药的化学组分合成要复杂的多。现在的中医研究，主要是一些西医科学家的独立工作，我认为，证明中医的理论，必须是在中医理论指导下，需要跨学科、跨领域几代的科学家的试验证明，也就是说用西医的方法证明中医，必将一事无成，还有可能将中医埋入坟墓，现在有外国的西医研究中国的中医，我觉得这条路也走不远，因为没有中国的中医文化的基础作为支撑，就想解密中医的神秘文化，绝不可能。就像是一些公知跑到国外，替国外的反动派出谋划策终，必将失败一样，因为中国文化是一个整体，局部永远不能替代全部一样”。林栉听着师老先生关于中医的情况介绍以后，更加觉得中医这门科学博大精深，自己遥不可及，难免有些泄气。师老先生看出了林栉的心思，对林栉说“你不要泄气，你作为一个外行，又不懂的医学，已经做的很不错了。我觉得中医的解密，需要几代人不求回报、不为私利、不懈努力才有可能解密，那时，才能实现中医是基础，中西医结合是手段，中药是未来的科学愿景”。