第73章 销售
下午回到家,父母已经忙着在腌肉了,空荡的阳台上,防盗网上已经挂了一部分地方,有腊肠、有腊鱼、有腊肉,看起来像是那么一回事了。
“阿风,明天我们就下乡,到你大伯家集合祭祖。”忙碌的父亲突然抬头说道。
唐风点点头,正好他也没什么事,有事也插不上手。
从房间行李箱中,把之前买好的东西都拿出来给到父母道:“那你们就分一下吧,这些反正都是要送人的,我们家我留了一份。”
“你这傻孩子,钱不要乱花知道吗,看这些东西,不便宜吧。”父亲义正言辞道。
“就是,有点钱就乱买,这过年我和你爸都在,用的着你花钱吗?你跟在后面走就好了。”目前也埋怨道。
一家三口深受贫穷困扰,对于消费这方面,都是严防死守,这次唐风也是想着系统分红给的多,所以大气了一回,不过买这些东西光顾着自己开心了,没想到父母的适应力。
看着父亲停下手中的活,拿着一瓶红酒一会儿满脸心痛,一会儿又满脸好奇,那纠结的表情,实在是难以形容。
“小风,这就好喝吗?”父亲纠结半晌,对他问道。
不等唐风回答,母亲就伸手拍了他一下道:“你个老东西,我还以为你心疼他花钱,没想到你竟然是心疼把酒送出去。”
唐风默默的站在一边,感觉似乎是自己想多了。
在唐风回老家期间,星城旅游圈却不平静。
江南旅行社湘省分部和次时代湘省分部,召开新闻发布会,达成战略合作,共同建造华国第一座浮空岛景区,目前详细位置还未透露,但是瞬间引起整个旅游行业震动。
与此同时,楚风、江山、云梦等数家旅行社,也发布合资打造东洞庭游览景区,连部分建造计划都公布出来了。
随着两个新闻的公布,各大网站都展开了一阵旅游热的话题,给这繁忙的季节再添了一把火。
未来旅行社作为同行,虽然这两个项目都没有参与其中,但是这波胜利果实确是实打实的尝到了。
黄茵看到门店陡然暴增的客流,不得不紧急调整班次,本来计划休假的销售员,全都被召集了起来。
方博身为销售部经理,自然义不容辞,他本是星城人,距离公司又比较近,在得到通知后,便马不停蹄的赶了过来。
“总店这边我亲自坐镇,你们几个分店人员,一定要打起精神来,这次客流陡增,算是考验我们的时候,只要生意做好了,到时候奖金和假期都少不了。”方博在视频会议中,掷地有声的说道。
视频对面的销售员们,大部分都是唐风兑换的人才,忠诚度满值,自然拥护他的决定,其他招聘的人员,虽然心有腹议,但是大家都热情高涨,他们也不好扯后腿,紧跟着表了态。
散会后,方博来到前台对黄茵道:“小茵,这次自组团那边怎么样?”
黄茵查看了一下数据道:“自组团这边春节放假没什么问题,这次的客人大部分都是出去过年的,时间都是一周以上,只要我们计调人员和销售人员在岗就好了。”
方博心里有数了,点头道:“销售部这边没什么事,就是要辛苦你了。”
黄茵笑了一下道:“瞧你这话,我现在手底下也是有人的,你不要以为我还是一个人。”
“呵呵,忘了忘了。”方博有些尴尬道。
“没事,岗位人员我都安排好了,到时候你、我还有梁超三人换班,何欢和陈彬初四上班,其他几个分部经理,根据各自门店,自行安排。”黄茵有条不紊的说道。
“好的,我知道了,那我先去忙了。”方博说完,就在工位上忙碌开来。
他现在不用亲临一线去做销售,但是需要安排人员如何去做,特别是那些外招的人员。
其实最早销售和渠道是不分家的,但是随着社会结构变化,两者也有了明显的划分,其中销售就是以推销、售卖为主,而渠道则变成了维护市场、加盟店、大客户等方面。
虽然各有分工,但也互相交织在一起,之所以有这个划分,也主要是应对市场细致化的要求,便于专攻一处,发挥最大的优势。
现在的销售方式,主要围绕着几个方向:
第一商圈派单,这就是唐风和方博最早做的事,拿着行程单,在合适的地方进行推销。
第二动线堵截,在主干道,客流密集之处进行传播。
第三社区覆盖,也就是他们和林修文等人发生矛盾的时候所做的事。
第四展会宣传,这一点唐风倒是参加过几次,但是没有实施过。
第五商场驻点,目前经济不允许。
第六联合巡展,还没有接触到这一方面。
第七企业团购,吴新民那一次就算是一次企业团购。
第八商户直销,其实开分店也算是其中一种。
第九客户团拜,目前他们还达不到这个条件,明年倒是可以考虑。
第十商家联动,这就是唐风之前想和刘哥达成的那种活动,资源共享互助互益。
方博把这些梳理好了之后,然后根据电脑数据,开始分析各个分店不同的情况,安排不同的销售手段,对于这种工作,他早就驾熟就轻。
半个小时候,邮件发送出去,休息了几分钟,泡了一杯茶之后,他又开始忙了起来,只不过这次不是做销售计划,而是联系他以前的同事。
他来到未来旅行社后,唐风从未问过他的以前,而他这人比较古板,轻易不会谈论过去,所以大家都不知道他的过去,这次上次销售不佳的时候,他就找同事挖过一批客人,这次他不是为了挖客,而是想探听一下湘省的旅游信息。
“阿青,我方博。”电话打通了,方博还是一如既往的严肃,丝毫没有求助的态度。
“哦,博哥啊,咋了,这回要多少人?”对方爽快的说道,看来两人十分熟悉,不然客人就是销售的饭碗,谁会把自己的饭碗轻易送人?
方博嘴角轻轻扬起道:“不要人,问你点事。”
“问事啊?这好办,你想知道什么?我把老板叫过来,让他给你说。”叫阿青的男子夸张道。
“别闹了,真问事。”方博收回扬起的嘴角,面色恢复严肃。
“好嘞,你说,我听着。”阿青嘴上这么说,但是话筒里传来的声音却饱含笑意。
“江南和次时代的新闻知道吗?”
“那种都是过时的新闻了,悄悄告诉你,他们去年就在岣嵝峰动工了,现在估计主体结构差不多完成了,这才开发布会的。”
“你是怎么知道的?”方博倒是有些好奇这个兄弟了,两人分开才半年,怎么成了百晓生了。