第一百四十二节 岭南商会
尊师重道,对于古人来说,是一等一的大事。在长安,在长安,张陵有两个老师,一个是李冀,现在国子监任职;另一位便是王守拙,现任万年现的县丞。
小婉是无须去拜见的,她早已经将礼物为张陵备好:送给李冀的是一幅张陵书写的《陋室铭》,李冀为人俭朴,在山阳的时候,经常用自己的钱资助那些家贫的学生,虽然不至于家徒四壁,但除了为数甚丰的藏书外,也只有一琴一剑长年随身……这‘陋室’二字当之无愧。
“婉姐,这件礼物就当是我们二人给老师的礼物,他一定喜欢!”张陵写完这幅字的时候,喜不自胜地说道。
汗!
小婉本来想让他说这篇《陋室铭》是他自己所做,现在看来,要真是因为这件事情,污了这孩子的纯真心灵,那可真是罪过了,倒是自己已经侵权成性,也不在乎这一、两桩的。
“小姐,郑老板来了。”李再春站在门外禀报。
“郑天福?”小婉问道。
“是郑天福老板。”李再春答道,他顿了一下又道:“跟他来的还有几个老板,听说都是他的朋友。”
郑天福的朋友?
小婉听了心中便有些不喜,不过考虑到和郑天福一向合作的不错,而且郑天福与郑家决裂,多少也有张氏糖坊的因素在内,她想了一下,这回算是忍了。但是,来的人太多,以女身待客总有些不便,她索性换上一身男装,去见那几位客人。
说起来也有几个没见了,本来已经有些发福的郑天福此时反倒有些消瘦了,大概是这一段时间没少忙碌。
商人逐利,跟钱有关的事情很快便上手,介绍一便,大家便显得很熟翻,小婉只是跟他们谈谈物价,谈谈江淮一带平定后,一些物价的涨跌情况,多数是她在听,在记,而那些商人负责说——说起消息的灵通,她是拍马也难及的。
现在的天气是早晚清爽而正午较热,小婉命人上了茶水,低声询问郑天福离开郑家自行经营的一些情况,却绝口不问他们的来意。
俗话说,无利不起早,这些来张府的商贾无一不是为了‘利’字而来,一个个倒也沉得住气,只是天气渐势,几个身材稍丰的商贾已经是额头见汗,虽然小婉没有不舍得茶水,可这热茶一顶,那汗水流得更欢了,看他们的样子,小婉就想笑,她倒要看看这些家伙能够忍多久。
终于,一个四十岁上下的商人干咳一声,道:“郑老板,你看是不是将咱们的计划跟夏小娘子说一说?”
他这一说,其他人的目光也都看向了郑天福……于是,郑天福也开始额头冒汗了。
别人着不着急,小婉倒是不在乎,但事情既然牵扯到郑天福身上,她便也给了一个面子,“郑老板,我们合作的时间很久了,有什么事情你先说,成不成的咱们再商量。”
“夏小娘子,是这样,你也知道,郑家的生意陆续进入长安,我这边只留下了几个酒楼的生意,其它的都陆续撤了,这几位都是我的朋友,我们几个商量了一下,准备将生意转移到南方,合资组成了一个岭南商会,大家都知道我老郑和张府合作多年,想和你谈一下关于白糖和其它糖果的供货问题。”
小婉微微点头:“我也是一个商人,当然想将利益最大化。但是,郑老板,当初刚生产白糖的时候,你也知道,关中这一块是给你了,但关中以外的地区却是给了泰安货栈,喝说你们岭南商会打的是南方的牌子,但这一块我却说得不算,我建议你们不妨去找泰安货栈谈一谈。”
看了看那几个脸色已经变得不太好的商贾,小婉又轻咳一声说道:“我理解各位的心情,但人无信而不立,当时我是因为急需资金,不得不作出这个决定,断无事后反悔之力。不过,张氏糖坊出产的糖果样式可不仅仅是白糖,还有酒心糖、各种口味的水果糖、果心糖和奶糖,这些糖你们也可以进行买卖嘛……至于白糖,你们可以将关中的利益进行交换,任何问题总会有解决的办法,不是吗?”
那几个商贾的眼神顿时便是一亮,随着李氏王朝的稳定,关中地区也越来越繁荣,如果能够和泰安货栈达成相关协议,看似损失了关中的利益,但南方的面积广大,聚沙成塔,只要是将市场铺开,利润也自不菲。
先前提示郑天福说话的商人向小婉拱了拱手,开口说道:“夏小婉子的提议果然中肯,不过,我们想问一下,那些糖果的价格能否更合理一些?”
更合理一些?
小婉微微皱眉:“不知道这位先生如何称呼?”
“小老儿姓汪,名东来,请夏小娘子多多指教。”那个汪东来站起身,和气地向小婉拱手一礼,然后又缓身坐下身形。
“哦,原来是注先生,真是失敬了。”小婉起身还了一礼,坐回位子后向汪东来问道:“汪先生,其实除了白糖以外,其它种类的糖果并没有指定区域代理的商会,你们大可以直接去糖坊洽谈,不必到我这里。不过既然来了,我想听一下你所说的‘合理’,是怎样的一概念或者说,你认为什么样的价格是合理的呢?不妨说出来让我们商榷一下,若是合适地话,却也不是无有可能。”
汪东来微微一笑,道:“岭南商会是诚心诚意想与张氏糖坊合作,我们希望夏小娘子给我们的价格,比现有的价格低上十分之一。”
“低十分之一?”
小婉的眉毛微微颤抖了一下,这个汪胖子还真敢说,一下子就砍去了十分之一的价格,那可是张氏糖坊百分之十的利润。
旁边的郑天福脸上出现一抹惊讶的神色,他们在来之前已经说好了的,可不是这么回事,可汪东来却临时变卦,显然是欺负小婉年纪小……可现在他什么也不能说,只好狠狠地瞪了那汪东来一眼。
“汪先生可真会说笑话。”
小婉也不动恼,淡淡地道:“我这糖果的买卖本大利薄,让利十分之一,跟让我们白做,又有什么区别,这件事没得商量。”
“我知道张氏糖坊的原料都是从南方进来的。如果我们能够在南方组建一个加工作坊,这成本岂不是大大降低?”汪东来这一回暴露出他的想法。
说句实在的话,借鸡下蛋的事情在现代是很寻常的,可在现在所处的这个时代,是没有法律保护的,就算是借来了鸡,等下蛋的时候,保不准连鸡带蛋都没了,张家虽然现在也算是落下了不少的钱,可比起这引起积年老商,肯定没得比,她宁可保守一些。
“张氏糖坊暂时没这个打算。”小婉摇摇头,直接拒绝。
汪东来脸上露出失望的神色,但这个胖子看起来很会调剂自己的心情,他微微一笑,道:“夏小娘子,既然你有诸般考虑,不想在南方建立加工作坊,那这价格的事情是否可以再商量一下?要知道,南方的区域很大,我们需要的量也很大,这种事情对大家都有利,薄利多销嘛!”
这也是代理商,不过这个代理商比前几次的区域代理好多了,因为那个区域代理,如果对方恶意不销售张氏糖坊的产品,而张氏糖坊又因为契约问题不能找其他商家代卖,那可就麻烦了,只是当时急于拢回资金,小婉也失去计较,毕竟她不是这个专业的,后来想到其中的利害关系时,也是吓了一跳。所以,她现在只管批发,但绝不签那种区域性质的代理销售契约,免得给自己上套。
百分之十的差价,小婉是绝对不会答应的,但是其中也并不是没有操作的可能,她微微思索了一下,道:“汪先生,有钱大家赚,这个道理大家都明白,郑老板是张氏最早的合作者,彼此都十分的了解。因此,我也不跟你兜圈子,百分之五的让利,这是我的底线。”
正如汪东来所说,薄利多销,现在糖坊的白糖产量已经大幅上升,除了提供张府自用之外,每个月都大量出货给泰安货栈,但从这几个月的情况来看,泰安已经有些饱和了,小婉本来想在关中购置几个铺面,现在有岭南商会帮着铺货,她倒是省了不少麻烦——虽然白糖被泰安货栈垄断,但她可以扩大其它种类糖果的生产。
汪东来听了之后,沉吟了一阵,然后又低声跟另外几个商人商量了一下,见大家都没有异议,这才笑着向小婉说道:“怪不得郑老板称小娘子做生意果决爽快,那就定下来了,就是百分之五。”
“呵呵,汪先生果然是有远见之人,既然如此,那就预祝咱们合作愉快!”小婉也微笑着说道。
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